Поделиться:
7 видов цен и их характеристики
типы цен Они ссылаются на различные стратегии, которые используются для определения стоимости продукта на рынке. В процессе определения цены учитывается широкий спектр факторов.
Расходы на производство и дистрибуцию, предложение конкурентов, стратегии позиционирования и клиенты, с которыми вы хотите связаться, должны быть приняты во внимание..
Не всегда самая низкая цена является наиболее подходящей. Считается, что существуют разные типы клиентов, и их признание важно для установления цен..
В случае тех, кто не желает платить за дорогие товары, следует рассмотреть механизмы, необходимые для снижения себестоимости продукции и предложения низких цен..
Однако есть также клиенты, для которых важно платить за продукт, у которого есть дифференциатор. В этих случаях высокие цены могут быть приняты в качестве показателя качества.
Хорошая ценовая стратегия важна, потому что она позволяет вам определить точную точку, в которой цена наиболее удобна для компании..
То есть тип цены, который максимизирует прибыль от продажи товаров или услуг.
Типы цен
Вот некоторые из различных типов цен, которые компании обычно используют, чтобы максимизировать свои выгоды:
1- Премиум Цена
Эта ценовая стратегия предполагает запуск продукта с более высокой ценой, чем у конкурентов, для достижения премиального позиционирования.
В этих случаях необходимо, чтобы рекламируемый товар или услуга имели отличительные характеристики, оправдывающие дополнительные расходы..
Эти отличительные характеристики могут быть заданы различными факторами. Одним из них может быть превосходное качество продукта, но оно также связано с маркетинговой стратегией, упаковкой и даже украшением заведений..
Это может быть хорошей стратегией для тех компаний, которые выходят на рынок с новым товаром или услугой..
Прямой переход на ценовую стратегию Premium может помочь максимизировать доход в течение первого жизненного цикла продукта.
2- Цены на проникновение
Этот тип цены обычно применяется для того, чтобы охватить клиентскую базу на первом этапе жизни продукта..
Стратегия состоит в том, чтобы выйти на рынок с более низкой ценой, чем конкуренты, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов..
Это может быть стратегия, которая дает хорошие результаты в долгосрочной перспективе, однако она может представлять потери в первом жизненном цикле продукта..
Поэтому необходимо применять его осторожно из-за непредвиденной ситуации, которая еще больше снижает рентабельность. Что может поставить под угрозу весь бизнес.
Часто эта стратегия используется с целью повышения узнаваемости бренда.
Однако после того, как желаемая доля рынка была получена, цены, как правило, растут в соответствии со среднерыночным.
3- Цена экономики
Это тип цены, который направлен на привлечение тех потребителей, которые сосредоточивают свое внимание на ценах..
Эта стратегия направлена на снижение затрат, связанных с производством и маркетингом, чтобы предложить продукт по более низкой цене.
В результате эти продукты обычно позиционируются в категории товаров, которые потребляются текущим способом, а не как предмет роскоши. Это может быть очень удобно для определенных компаний, поскольку обеспечивает постоянный денежный поток.
С другой стороны, эта ценовая стратегия не одинаково эффективна для всех компаний..
В случае крупных компаний это чрезвычайно полезно, но в случае компаний при рождении часто бывает опасно, поскольку поддержание низкой цены может снизить прибыль до неприемлемого уровня.
4- Цена "Ским"
«Обезжиренная» или «легированная» цена - это стратегия, направленная на максимизацию выгод, которые компания получает при запуске новых продуктов и услуг..
Этот метод предполагает поддержание высоких цен на начальном этапе. Однако впоследствии компания постепенно снижает цены, так как на рынке появляются конкуренты..
Эта ценовая стратегия направлена на то, чтобы компании могли максимизировать выгоды в первом жизненном цикле продукта..
Позже, благодаря сокращению, это позволяет привлечь новую аудиторию, которая больше ориентирована на заботу о расходах..
С другой стороны, одним из основных преимуществ этой стратегии является то, что она позволяет компании возместить свои первоначальные расходы. Кроме того, это создает иллюзию качества и эксклюзивности, когда продукт впервые представлен на рынке..
5- Психологическая цена
Психологическая цена относится к методам, которые используют продавцы, чтобы побудить клиентов реагировать эмоционально, а не логически или практически..
Его цель - увеличить спрос, создав иллюзию большей выгоды для потребителя..
Примером этой стратегии является, когда вы помещаете предмет по цене 9,99 вместо 10.
Хотя разница незначительна, действие этой тенденции связано с тем, что потребители обращают больше внимания на первый номер, а не на последний..
6- Цены на пакеты
Этот тип цены основан на продаже нескольких предметов в пакете, которые будут предлагаться пользователям по более низкой цене, чем если бы они были приобретены индивидуально..
Эта стратегия эффективна для мобилизации продуктов, для продажи которых требуется больше времени. Однако это также помогает клиентам ощутить большую выгоду, поскольку они чувствуют, что получают что-то бесплатно.
Цены на пакеты более эффективны для тех компаний, которые продают дополнительные продукты.
Например, ресторан может воспользоваться этой стратегией, включая десерт в каждом блюде.
Для того чтобы этот метод работал в случае небольших компаний, необходимо помнить, что прибыль, полученная от предметов с более высокой стоимостью, должна компенсировать потери, вызванные продуктом с более низкой стоимостью..
7- Географические цены
Это относится к изменению цен в зависимости от географического положения, в котором предлагаются продукты..
Обычно на это влияют особенно изменения в валюте, такие как процессы инфляции в каждой стране..
Это тип цены, который обычно применяется в многонациональных компаниях. В качестве примера можно привести компании по производству тяжелой техники, которые для определения своей цены учитывают стоимость перевозки в разных местах, где они предлагают свою продукцию..
ссылки
- Башин Х. (2017). 11 разных видов ценообразования и когда их использовать. Получено с: marketing91.com.
- Чанд С. (С.Ф.). 8 типов ценовых стратегий, обычно принимаемых фирмами. Получено с: yourarticlelibrary.com.
- Экономическая дискуссия. (S.F.). 4 типа методов ценообразования - объяснение. Получено от: economicsdiscussion.net.
- Maquire, A. (S.F.). 6 различных ценовых стратегий: что подходит для вашего бизнеса? Получено с: quickbooks.intuit.com.