Переменные в цене товара, как их идентифицировать и примеры

Переменные в цене товара Это различные факторы, которые компания должна учитывать при установлении продажной цены на продукт или услугу. Цена часто является одной из самых сложных вещей для определения в бизнесе.

Независимо от того, собираетесь ли вы предлагать продукты по низкой или высокой цене, вы должны сначала понять рынок и разработать стратегии в соответствии с уровнем спроса и доходов..

Если людей просят переплатить за услугу или товар, они перестанут их покупать. Если, с другой стороны, цена очень низкая, тогда маржа прибыли уменьшается, или потребители будут считать, что продукт имеет низкое качество.. 

Оптимальная цена, как правило, учитывает все затраты и максимизирует прибыль, при этом оставаясь привлекательной для потребителей..

Очень важно научиться создавать конкурентную ценовую стратегию для продуктов, особенно если целью маркетингового плана является увеличение доли рынка и выживание в очень конкурентной среде..

индекс

• 1 Каковы переменные в цене товара?
  • 1.1 Конкуренты
  • 1.2 Затраты
  • 1.3 Статус рынка для продукта
  • 1.4 Состояние экономики
  • 1.5 Клиентские возможности ведения переговоров
  • 1.6 Другие элементы
• 2 Как они определены?
  • 2.1 Знать рынок
  • 2.2 Изучите соревнования
  • 2.3 Рассчитать стоимость
  • 2.4 Дополнительная цена по стоимости
  • 2.5 Цена основана на стоимости
• 3 примера
  • 3.1 Цена отмечена
  • 3.2 Ценовая психология
  • 3.3 Цены на пакеты
• 4 Ссылки

Каковы переменные в цене товара?

конкуренты

Они оказывают большое влияние на ценовые решения. Относительные рыночные квоты или сила на рынке конкурентов влияют на то, может ли компания установить цены независимой формы или если она должна следовать лидерству, продемонстрированному конкурентами..

расходы

Компания не может игнорировать стоимость производства или покупки продукта, когда речь идет об установлении продажной цены..

В долгосрочной перспективе компания потерпит неудачу, если продаст ее по цене ниже себестоимости или если ее валовая прибыль слишком мала, чтобы покрыть постоянные издержки компании..

Состояние рынка для продукта

Если существует высокий спрос на продукт, но существует дефицит предложения, то компания может повысить цены.

Состояние экономики

Некоторые продукты более чувствительны, чем другие, к изменениям безработицы и заработной платы работников. Производителям предметов роскоши придется снижать цены, особенно когда экономика находится в рецессии.

Сила переговоров с клиентом

Кто покупатели продукта? Есть ли у них рыночная власть над установленной ценой? Индивидуальный потребитель имеет небольшую рыночную власть над супермаркетом, хотя может пойти и купить где-нибудь еще.

Однако промышленный потребитель, который покупает значительные объемы продукта у компании, может договориться о более низких или специальных ценах..

Другие элементы

Важно понимать, что цены не могут быть установлены без ссылки на другие элементы, которые составляют маркетинг.

Используемые каналы распределения будут влиять на цену. Возможно, что за один и тот же проданный товар взимаются разные цены, если он сделан напрямую потребителям или через посредников..

Цена продукта в фазе распада жизненного цикла продукта должна быть ниже его запуска.

Как они идентифицируют?

Знать рынок

Вы должны выяснить, сколько взимают конкуренты, а также сколько заплатят клиенты. Затем вы можете решить, хотите ли вы соответствовать или превзойти их. Эта точка называется «точка баланса».

Однако опасно просто соответствовать цене. Вы должны быть уверены, что все расходы, как косвенные, так и прямые, покрыты.

Изучите соревнования

Всегда полезно знать конкурентов, чтобы бросить им вызов в их самом слабом месте и, таким образом, поставить себя в хорошую позицию. Для этого необходим SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы).

После выявления своих слабых сторон они могут преследовать клиентов, которые не удовлетворены продуктами и услугами, предлагаемыми конкурентами, и, таким образом, двигаться вперед.

Вы также можете сосредоточиться на местах, где конкуренция относительно слаба, чтобы достаточно быстро завоевать долю рынка.

Рассчитать стоимость

Все прямые расходы должны быть включены, включая деньги, которые были потрачены на разработку услуги или продукта. Затем рассчитываются переменные затраты (упаковка, материалы и т. Д.). Чем больше будет сделано или продано, тем выше будут эти затраты.

Подсчитайте, какой процент от постоянных затрат, которые являются общими расходами, такими как зарплата и аренда, продукт должен покрыть. Все эти затраты складываются и делятся по объему для получения средней стоимости за единицу..

Дополнительная цена по стоимости

Установка дополнительной себестоимости подразумевает добавление процента прибыли к затратам. Это гарантирует, что общие затраты компании плюс предопределенная норма прибыли будут полностью возмещены..

Это классическая цена на лимонадные стенды, распространенная в производственном секторе..

Цена основана на стоимости

Он определяется суммой стоимости, которую клиенты присваивают продукту. Вы должны быть хорошо осведомлены о рынке, чтобы определить цену, основанную на стоимости.

Например, стоимость вывода блендера на рынок может составить 11 долларов. Тем не менее, вы можете взимать с клиентов 26 долларов, если это текущая стоимость на рынке.

примеров

Отмеченная цена

Большинство ритейлеров используют цены наценки. Они перепродают товары, которые они купили у оптовика, а затем устанавливают розничную цену, которая состоит из первоначальной оптовой цены плюс отмеченная маржа прибыли розничного продавца..

Например, книжный магазин может продавать книги на 10% больше, чем расходы, понесенные магазином при покупке его инвентаря.

Эта надбавка должна покрывать расходы, не связанные с управлением товарно-материальными запасами (труд, страхование, аренда и т. Д.), И обеспечивать дополнительную маржу прибыли.

Ценовая психология

Было показано, что установка цены на часы в 199 долларов привлекает больше потребителей, чем установка в 200 долларов, хотя реальная разница здесь довольно мала.

Одним из объяснений этой тенденции является то, что потребители, как правило, обращают больше внимания на первое число в ценнике, чем в предыдущем..

Целью психологии цен является увеличение спроса путем создания иллюзии большей ценности для потребителя..

Цены на пакеты

Цены на пакеты более эффективны для компаний, которые продают дополнительные продукты. Например, ресторан может воспользоваться ценой пакета, включив десерт в каждое блюдо, проданное в определенный день недели..

Малые предприятия должны помнить, что прибыль, которую они получают от предметов с более высокой стоимостью, должна компенсировать убытки, которые они получают от товара с более низкой стоимостью..

ссылки

1. Маркетинговый пончик (2019). Семь способов оценить ваш продукт. Взято из: marketingdonut.co.uk.
2. Джейсон Гилликин (2019). Ценообразование на продукт как маркетинговая стратегия. Малый бизнес - хрон. Взято с сайта: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Ценообразование - факторы, которые необходимо учитывать при определении цены. Взято из: tutor2u.net.
4. Смрити Чанд (2019). Факторы, влияющие на ценообразование продукта: внутренние факторы и внешние факторы. Ваша библиотека статей. Взято с: yourarticlelibrary.com.
5. Апрель Магуайр (2019). 6 различных ценовых стратегий: что подходит для вашего бизнеса? Интуитивные Quickbooks. Взято из: quickbooks.intuit.com.