Анализ предложения в чем он состоит и как это делается (с примером)

 анализ ставок Его цель - установить условия и количество товара или услуги, предназначенной для продажи на рынке. Предложение - это количество товаров, которые предоставляются в распоряжение потребителя (рынка) в определенных количествах, ценах, времени и местах..

Анализ предложения позволяет оценить сильные и слабые стороны и реализовать стратегии для улучшения конкурентного преимущества. Необходимо сделать исторический, текущий и будущий обзор предложения, чтобы определить, сколько товаров было доставлено конкурентами, сколько доставлено и сколько может быть предложено рынку..

Условия, при которых обрабатывается предложение, также должны быть проанализированы, чтобы иметь минимальные элементы, необходимые для определения возможностей, которые будут иметь товар или услуга проекта, в зависимости от существующей конкуренции..

индекс

• 1 Из чего он состоит??
• 2 Фактора, которые определяют предложение
  • 2.1 Цена продукта
  • 2.2 Технология
  • 2.3 Наличие ресурсов и их цены
  • 2.4 Вторжение на рынок
  • 2.5 Конкуренция
• 3 Конкурентная среда
  • 3.1 Конкурентное предложение
  • 3.2 Олигополистическое предложение
  • 3.3 Монопольное предложение
• 4 Как проводится анализ ставок?
  • 4.1 Сбор информации из первоисточников
  • 4.2 Сбор информации из вторичных источников
  • 4.3 Анализировать информацию о предложении
  • 4.4 Определить конкурентную позицию
• 5 Пример
• 6 Ссылки

Из чего он состоит??

С помощью анализа предложения предполагается определить количество товара, который производители, участвующие в конкурсе, могут предложить рынку, а также условия, в которых они будут готовы сделать указанное предложение..

Изучить предложение продукта означает проанализировать конкуренцию, с которой приходится сталкиваться. Чем больше знаний, полученных от конкурентов, тем лучше будут элементы суждения для разработки маркетинговых стратегий, которые повышают успех этих продуктов на рынке..

Факторы, определяющие предложение

Анализ предложения должен учитывать факторы, которые его определяют, и это обусловливает предложенные количества. Эти факторы:

Цена продукта

Количество предлагаемого продукта растет в соответствии с ростом его цены. Более высокие цены генерируют более высокую прибыль, делая их более интересными для участников торгов. Однако потребители могут уменьшить требуемое количество, создавая избыточное предложение.

Это создает сильную конкуренцию, вызывая снижение цены до достижения точки равновесия с определенной ценой.

Если цена продукта снижается, предлагаемые количества уменьшаются, а спрос увеличивается. Это может привести к повышению цены до нового равновесия.

технология

Внедрение технологии ведет к снижению затрат и увеличению производимого количества, поскольку достигается более высокая эффективность..

Наличие ресурсов и их цены

Когда ресурсов мало, количество произведенных товаров ограничено. Аналогичным образом, если его цена возрастет, произойдет увеличение стоимости продукта, частью которого они являются..

Вторжение на рынок

Применяя субсидии и налоги, государство нарушает поставки продукции. Любой налог увеличивает затраты и, следовательно, контракты на поставку. Субсидия создает противоположный эффект: она снижает себестоимость продукции и увеличивает предложение.

конкуренция

По мере того, как число компаний в отрасли увеличивается, каждая из них будет стремиться уменьшить свое предложение..

Конкурентная среда

Прямой конкурент - любая компания, которая коммерциализирует продукт, аналогичный нашему, в той же географической зоне. Косвенным конкурентом является компания, которая предлагает другой или заменяющий продукт по отношению к нашему.

Например, существует косвенная конкуренция между производителем сливочного масла и производителем маргарина, которые они продают тем же покупателям. Существует также косвенная конкуренция между производителем очков, который косвенно конкурирует с производителями контактных линз..

Конкурентная среда для анализа предложения может быть одной из следующих:

Конкурентное предложение

Участники конкурса находятся в свободной конкуренции. Количество поставщиков одного и того же товара таково, что их участие на рынке определяется качеством, ценой и услугой, предлагаемой потребителю..

Олигополистическое предложение

Несколько участников рынка доминируют на рынке и определяют предложение и цены. В качестве примера у вас есть новый авторынок.

Монопольное предложение

Существует только один поставщик услуг или продуктов. Он доминирует на рынке, полностью внедряя цену, качество и количество. Классический случай - государственные монополии.

Как проводится анализ предложения?

Это делается с помощью следующих шагов:

- Собирать информацию из первоисточников.

- Собирать информацию из вторичных источников.

- Анализировать информацию о предложении.

- Определить конкурентную позицию.

Собирать информацию из первоисточников

Необходимо знать как количественные, так и качественные элементы, которые влияют на предложение. Исследование рынка проводится с потребителями через дискуссионные группы и вопросники, предоставляя ценную информацию о предложении..

Вы должны получить ответы на такие вопросы:

- Кто основные конкуренты?

- Каков спектр предлагаемых продуктов и услуг?

- Выгодны ли конкуренты, расширяются или сокращаются??

- Как долго вы были в бизнесе?

- Каковы положительные и отрицательные признаки в соответствии с клиентами?

- Как нынешние клиенты видят нас по сравнению с конкурентами?

- Как отличить компанию от конкурентов??

- Какова ваша стратегия маркетинга и продвижения?

- Каковы ваши ценовые структуры?

- Работают ли они в одной географической зоне??

- Каков ваш процент участия в рынке?

- Какой у вас объем продаж??

Собирать информацию из вторичных источников

Вторичные источники содержат информацию, касающуюся конкурентов с определенной целью, и доступны для общего доступа. Примерами этого являются книги, статьи, опубликованные в журналах и рекламные брошюры..

Маркетинговые отчеты также считаются вторичными источниками, а также весь контент, который можно найти в Интернете.

Другие вторичные источники:

- Реклама, которая показывает цену и информацию о товарах и, кроме того, предоставляет индикатор рекламного плана конкурса.

- Годовые отчеты, которые предоставляют финансовую информацию, в том числе объем продаж, увеличение доходов и общего участия на рынке.

- Собственный отдел продаж.

- Прямое наблюдение за продуктами в магазинах.

Анализировать информацию о предложении

После того, как вся информация о предложении собрана, она анализируется для определения информации о продукте и маркетинговой стратегии, а также для выявления сильных и слабых сторон конкуренции..

Конкурентная позиция продукта или услуги определяется его ценой и тем, насколько хорошо он отличается от конкурентов..

Список с атрибутами продукта составляется в порядке важности, и составляется сравнительная таблица, которая показывает, есть ли у каждого из конкурентов их или нет.

Определить конкурентную позицию

Наконец, продукт оценивается с конкурентами. Как товар сравнивается с продуктом ближайшего конкурента? Какие атрибуты являются уникальными для каждого продукта?

Чем больше уникальных свойств у продукта, тем сильнее будут конкурентные позиции на рынке..

пример

Управление логистики компании XYZ запрашивает у своих поставщиков предложение о покупке поставки ABC, необходимого для производства упаковки. Эта цитата должна содержать как минимум следующую информацию:

- Цена поставки.

- Время доставки в днях.

- Кредитные дни для оплаты.

Котировки получены от трех поставщиков. На основе этой информации составляется следующая таблица оценки предложений для поставки ABC:

Менеджер по логистике должен выбрать участника торгов, у которого будет приобретен этот товар, исходя из следующих соображений:

- Цена является наиболее важным атрибутом, поскольку для компании крайне важно обеспечить максимальную прибыльность при продаже упаковки..

- Время существования поставки азбуки в инвентаре составит 15 дней.

- Финансовые возможности компании очень платежеспособны.

Анализируя предложение в таблице, менеджер выбирает поставщика АА для предложения наилучшей цены, имея срок поставки менее 15 дней с момента поставки и предлагая крайний срок для конкурентной оплаты..

ссылки

1. Бакка Урбина (1990). Исследование рынка Часть II Глава 2.6. Оценка проекта Макгроу-Хилл 2-й издание.
2. Сьюзен МаГи (2018). Как провести и подготовить конкурентный анализ. Фонд Эдварда Лоу. Взято из: edwardlowe.org.
3. Майкл Керр (2018). Как написать анализ рынка Bplans Начать бизнес легко. Взято из: article.bplans.com.
4. Соледад Орхуэла Кордова, Полина Сандовал Медина (2002). Руководство по изучению рынка для оценки проекта. Университет Чили Факультет экономических и административных наук. Взято из: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Раймонд Хехман (1984). Разработка и реализация маркетинговых стратегий. Редакция Норма. Второй перепечатка 1991.