Поделиться:
Что такое конкурентное преимущество Майкл Портер?
конкурентное преимущество Майкла Портера Установлено, что существует три основных способа позиционирования себя на рынке по сравнению с конкурентами: по более низким ценам, по дифференциации и по фокусу..
Майкл Портер - американский экономист, профессор и исследователь в Гарвардском университете. Портер опубликовал серию работ в области бизнес-стратегии, которая считается очень влиятельной в современных корпоративных моделях.
В 1985 году он опубликовал книгу Конкурентное преимущество, специально для руководителей высшего звена, но это оказало большое влияние на многих людей на разных уровнях бизнеса, заинтересованных в знании наиболее эффективных способов достижения успеха в мире бизнеса.
Портер утверждает, что каждая компания должна иметь четкую стратегию, потому что только благодаря этому можно будет преодолеть конкуренцию.
По словам Портера, фундаментальная часть стратегии заключается в том, чтобы установить, что является конкурентным преимуществом компании, которое будет устойчивым в течение жизни этой компании и позволит ей противостоять конкурентам в этом секторе..
Еще одной фундаментальной идеей мышления Портера является понятие цепочки создания стоимости, которая создается в результате добавления стоимости к каждому виду деятельности, являющемуся частью компании..
Концепция конкурентного преимущества Майкла Портера включала изменение в структурировании корпоративных стратегий и побуждала многих предпринимателей, больших и малых, воплощать в жизнь эти идеи, представленные в упрощенном виде..
Может быть, вы заинтересованы в Porter Diamond: определение и его 4 столпа.
Виды конкурентного преимущества по Портеру
По низким ценам
Этот тип конкурентного преимущества связан с возможностью того, что компания предложит товар или услугу по самой низкой рыночной цене..
Компания может предложить более низкие цены, чем ее конкуренты, если она может производить эти продукты или услуги по низкой цене..
Это понятие основано на следующем: если потребитель представлен двумя продуктами, которые являются заменителями, и один из них дешевле другого, этот потребитель будет стремиться выбрать наименее дорогой продукт.
В руководстве по низким ценам не обязательно считается, что производимый товар имеет лучшее или худшее качество, чем у конкурентов..
Относится исключительно к позиционированию, созданному за счет предложения товаров или услуг по более низким ценам, чем у конкурирующих компаний..
Среди факторов, которые могут повлиять на формирование лидерства при низких затратах, - экономия от масштаба.
Этот термин относится к низкой себестоимости продукции, которую компания может достичь при высоком уровне производства: чем выше уровень производства, тем ниже стоимость. Любая крупная производственная компания является примером экономии на масштабе.
Другим фактором, который может повлиять на создание конкурентного преимущества за счет низких цен, может быть расположение производственных предприятий в географических пространствах, что подразумевает меньшие инвестиции в такие аспекты, как труд, оплата услуг или обслуживание физического пространства..
По дифференциации
В случае конкурентного преимущества путем дифференциации, компания предлагает продукт или услугу, которая воспринимается общественностью как превосходящая товары-заменители, предлагаемые другими компаниями на рынке..
Хотя во всех производственных процессах всегда стремятся производить продукты или услуги наиболее продуктивным способом (т. Е. Генерировать наивысшее качество, вкладывая наименьшее количество ресурсов), конкурентное преимущество за счет дифференциации не получает большего значения, чтобы предложить более низкая цена, чем предлагаемая конкурирующими компаниями.
Дифференциация может основываться на разных аспектах, которые отвечают тем преимуществам, которые может предложить компания, которые повышают ценность продукта или услуги и настолько важны для потребителя, что он может захотеть инвестировать больше денег, чтобы получить то, что он будет рассматривать лучший продукт, чем тот, который может предложить конкурент.
С этой точки зрения инновации играют ключевую роль, поскольку они предлагают одну или несколько действительно замечательных функций, так что продукт или услуга очень ценны для потребителя..
Одним из наиболее характерных примеров конкурентного преимущества для дифференциации является компания Apple, которая постоянно предлагает продукты, предлагающие некоторые инновации, и, хотя ее предложение не включает более низкие цены, чем у ее конкурентов, это одна из отраслей с более высокими технологиями продаж..
По фокусу
Это конкурентное преимущество связано с абсолютной приверженностью к полному пониманию характеристик и потребностей общественности или цели, которой компания предлагает определенный продукт или услугу..
Поскольку сосредоточение на конкретной цели подразумевает практически абсолютную приверженность этой аудитории, это конкурентное преимущество обычно возникает на небольших рынках. Акцент делается на создании максимально персонализированного опыта.
Подход может быть сформирован путем применения низкой цены или дифференциации. В любом случае, конечная цель заключается в том, чтобы потребитель чувствовал себя обслуженным напрямую и лично.
Как правило, очень крупные отрасли, предназначенные для управления достаточно большими рынками, не имеют такого конкурентного преимущества..
Небольшие компании с большей возможностью индивидуального подхода к клиентам могут эффективно сосредоточиться на своих клиентах..
Недоброжелатели видения Портера
В 2014 году экономист Рита Гюнтер МакГрат опубликовала книгу под названием Конец конкурентного преимущества.
В этой работе он заявляет, что, учитывая нынешние условия общества, концепция конкурентного преимущества больше не является наиболее успешной, и поднимает другой тип преимущества: временное преимущество.
Эта точка зрения основана на том факте, что потребителей в настоящее время не так легко изучать и прогнозировать, как в прошлом, и это подразумевает, что конкурентные преимущества, которые можно выявить, не сохраняются со временем из-за широкой изменчивости рынка. потребительское поведение.
Видение модели преходящего преимущества указывает на то, что у компании будут лучшие результаты, если она будет работать над несколькими преимуществами одновременно, и эти преимущества будут временными, потому что они могут варьироваться, всегда в зависимости от движения рынка.
ссылки
- «Сравнительное преимущество» в Investopedia. Получено 8 сентября 2017 г. с сайта Investopedia: investopedia.com.
- Сател, Г. «Почему способность сотрудничать - это новое конкурентное преимущество» (4 декабря 2017 г.) в Forbes. Получено 8 сентября 2017 года от Forbes: forbes.com
- Гюнтер Р. "Transient Advantage" (июнь 2013 г.) в Harvard Business Review. Получено 8 сентября 2017 года с веб-сайта Harvard Business Review: hbr.org.
- «Майкл Портер» (1 августа 2008 г.) в The Economist. Получено 8 сентября 2017 года от The Economist: economist.com.
- Амадео, К. "Что такое конкурентное преимущество? 3 стратегии, которые работают "(11 мая 2017 года) на балансе. Получено 8 сентября 2017 г. с баланса: thebalance.com.
- «Apple сократила прибыль, но увеличила продажи iPhone» (31 января 2017 года) в El Informador. Получено 8 сентября 2017 года от El Informador: informador.com.mx.
- «Майкл Э. Портер» в Гарвардской школе бизнеса. Получено 8 сентября 2017 года из Гарвардской школы бизнеса: hbs.edu.
- «Конкурентное преимущество» (4 августа 2008 г.) в The Economist. Получено 8 сентября 2017 года от The Economist: economist.com.