Потенциальные характеристики рынка, как рассчитать, примеры

потенциальный рынок Это та часть рынка, которая может быть захвачена в будущем. Он включает в себя всех людей, которые сегодня не покупают у компании, но потенциально могут стать клиентами.

Возможно, что эти люди покупают новые продукты, которые компания еще не произвела, или они могут покупать продукты, которые компания будет улучшать или продвигать на рынок более эффективно в будущем..

Это самая важная часть будущего роста компании. Потенциальным рынком будет группа потребителей, которые выражают определенный уровень заинтересованности в рыночном предложении. Это общий размер рынка для продукта в определенное время.

Имейте в виду, что потенциальный рынок - это только фотография во времени. Это изменчивое число, которое меняется в зависимости от экономической среды.

Например, увеличение или уменьшение процентных ставок повлияет на спрос на продукты, которые обычно финансируются, такие как автомобили и дома.

индекс

• 1 Фокус на будущее
• 2 Характеристики
  • 2.1 Типы
  • 2.2 Идентификация
  • 2.3 Выход на потенциальный рынок
• 3 Какой смысл знать это??
  • 3.1 Размер потенциального рынка
• 4 Как рассчитать?
  • 4.1 Размер рынка
  • 4.2 Скорость роста
  • 4.3 Рентабельность
  • 4.4 Конкуренция
  • 4.5 Анализ потенциальных клиентов
• 5 примеров
  • 5.1 Промышленность
  • 5.2 Целевой рынок
  • 5.3 Распределение
  • 5.4 Определение потенциального рынка
• 6 Ссылки

Фокус на будущее

Вы можете быть очень довольны продажами и производительностью, которые у вас есть сегодня, но это не значит, что у вас достаточно потенциальных рынков для будущего.

Это можно изменить, приняв решение сосредоточиться на потенциальном рынке бизнеса. Ориентируясь на потенциальный рынок, вы не увеличиваете долю рынка на сегодняшний день. Это гарантирует, что доля рынка увеличится в будущем.

черты

Потенциальный рынок - это оценка максимальных продаж продукта или услуги. Это несколько мнимая оценка, поскольку она предполагает, что вы можете охватить весь рынок для продукта. Тем не менее, это может быть полезной ссылкой.

Представляет верхние границы рынка для продукта. Обычно измеряется стоимостью продаж или объемом продаж. Например, потенциальный рынок для велосипедов с десятью скоростями может иметь стоимость в 5 000 000 долларов в годовом обороте..

С другой стороны, потенциальный рынок для мотоциклов может составлять 500 000 единиц в год, что является мерой объема продаж вместо стоимости продаж.

тип

Есть бесконечные типы потенциальных рынков. Вы найдете его каждый раз, когда находите нового типа покупателя, которого хотите продать, и перед тем, как идти дальше, вы должны убедиться, что продумали его всех..

Хотя необходимо сосредоточиться на больших группах, он также будет стремиться поймать самых маленьких.

идентификация

Люди с определенным возрастом и социально-экономическим статусом должны быть проверены, чтобы изучить их специфические потребности.

Вы можете расширить группы людей, которым вы уже продаете, или найти новую группу клиентов, которая никогда не рассматривалась ранее..

Например, компания, которая продает товары только группе 35–55 лет, может начать продажу группе 18–34 лет с новым или обновленным продуктом..

Достичь потенциального рынка

Как только потенциальный рынок будет определен, ключевым будет отправка правильного сообщения нужному человеку в нужное время. Вам также нужно будет определить, как вы можете установить с ними связь.

Помня об этих двух вещах, о том, как создать связь, маркетинг должен быть адаптирован к этому потенциальному рынку. Требуется использовать не только правильное сообщение, но и соответствующие каналы и средства маркетинга.

Использование новых потенциальных рынков требует тщательного планирования и тщательности..

Какой смысл знать это??

Потенциальный рынок - это то, чего можно ожидать в будущем, и это рынок, который, несомненно, будет приносить прибыль в будущем, если компания сосредоточится на нем..

Тем не менее, вы не можете зарабатывать деньги без адреса, и поэтому вам придется много думать об этом рынке.

Важно ставить новые цели на будущее. Компания может рассчитываться с текущими продажами, но это ничего не делает для будущего. Понимание потенциального рынка показывает, что у вас есть будущее.

Потенциальный размер рынка

Размер потенциального рынка помогает компании понять уровень инвестиций, которые она должна сделать на рынке, принимая во внимание другие факторы.

Размер потенциального рынка дает оценку того, что должна делать компания и сколько инвестировать.

Если потенциальный рынок очень маленький, это означает, что существует очень небольшая часть населения, проявляющая интерес к товару или категории. Это указывает на то, что было бы лучше, если бы компания не инвестировала больше в продукт или категорию, потому что люди не будут покупать его..

Если размер потенциального рынка велик, это означает, что значительная часть населения проявляет интерес к продукту, что может сделать большие инвестиции в разработку или модификацию продукта, маркетинг, продвижение и т. Д..

Как рассчитать?

Определение потенциального рынка товара является частью успешного маркетингового процесса и требует исследования рынка.

Факторы, которые будут определять, стоит ли потенциальный рынок для продукта инвестиций, должны быть изучены.

Размер рынка

Это первый фактор, который следует учитывать при определении потенциального рынка. Это потенциальный рынок сбыта всех компаний вместе.

Если вы планируете запустить новое мыло, то такими компаниями, как HUL и P & G, будут конкуренты. Продажи мыла, объединяющие бренд с теми, которые не являются, будут в полном размере рынка.

На потребительском уровне размер рынка огромен. Это были бы миллионы или даже сотни миллионов. При снижении до промышленного уровня размер рынка может быть уменьшен до тысяч.

Лучший способ определить размер рынка - связаться с местными исследовательскими агентствами, если вы небольшая компания. Для крупного бизнеса лучше нанять маркетологов компаний высокого уровня.

Скорость роста

Это можно определить, проверив показатели последних пяти лет отрасли, в которой он находится..

Многие из наиболее важных веб-сайтов будут предоставлять такую ​​информацию. Даже газеты часто анализируют, какие отрасли растут и в каком процентном отношении.

Нынешняя тенденция в отрасли важна, так как будущее продукта можно предвидеть.

рентабельность

Важно определить и прогнозировать доходность, чтобы понять потенциальный рынок.

Если бизнес собирается дать низкую доходность, то объемы должны быть высокими. Если у бизнеса будут низкие объемы, то прибыль должна быть высокой.

При расчете доходности для определения потенциального рынка можно использовать следующие показатели: рентабельность инвестиций и рентабельность продаж.

конкуренция

Вы должны знать конкуренцию, чтобы определить потенциальный рынок продукта, который будет запущен.

Если в отрасли много конкурентов, барьеры для входа будут высокими. Точно так же самообразование потребует больших ресурсов. Возможно, вам придется снизить цену продуктов, несмотря на более высокую стоимость.

Определение потенциального рынка требует, чтобы рыночная позиция различных конкурентов была известна, а также наличие необходимых планов, чтобы понять, как противостоять этим конкурентам, когда придет время..

Анализ потенциальных клиентов

Размер и демографические характеристики потенциальных потребителей должны быть определены.

Информация, которая должна быть получена, включает данные о численности населения целевого рынка, предпочтениях продукта и среднегодовом доходе семьи. Это будет указывать количество потенциальных клиентов, и если они действительно могут заплатить за продукт.

Эту клиентскую базу можно оценить путем анализа вторичных или существующих данных, таких как демографические данные, собранные отделом переписи, по демографии домашних хозяйств..

Также может быть принято решение собирать первичные данные, которые являются конкретными данными для анализа потенциального рынка продукта.

Основными средствами сбора данных являются телефонные опросы с использованием случайной выборки домохозяйств, которые считаются частью целевого рынка..

примеров

промышленность

Размер отрасли, такой как фаст-фуд. Этот тип оценки, как правило, является точным, поскольку правительства и отраслевые ассоциации могут публиковать соответствующие данные.

Целевой рынок

Оценка потенциального рынка для продукта с конкретным целевым рынком на основе таких факторов, как цена, образ жизни или демография. Например, размер рынка детских сноубордических ботинок.

распределение

Объем каналов сбыта учитывается. Например, если ботинки для сноуборда продаются в Канаде и Европе, размер этих рынков можно оценить. Это также известно как полезный доступный рынок.

Определение потенциального рынка

Вы хотите запустить китайский ресторан в городе. Потенциальный рынок определяется следующим образом.

Размер рынка

В городе живут 2 тысячи человек. Они из разных демографических. В результате некоторых исследований рынка выяснилось, что многие из них - молодые люди..

Рост рынка

Поскольку в регионе появится больше квартир и зданий, рынок будет расти, а не уменьшаться.

рентабельность

У вас есть представление о ценах, которые держат конкуренты, и по этим ценам вы, безусловно, можете заработать хорошую прибыль.

конкуренция

Существует сильная конкуренция со стороны местных китайских ресторанов. Тем не менее, считается, что шеф-повар и опыт лучше, чем у конкурентов, когда дело доходит до подачи китайской кухни.

Тип клиента

Это будет повторяющийся бизнес, потому что клиенты, которые любят еду, будут приходить снова и снова.

Каждый клиент будет важен, потому что в пищевой промышленности с одной ошибкой может быть потеряно много клиентов, а также репутация.

ссылки

1. Баланс Малого бизнеса (2018). Определение возможностей на новых потенциальных рынках. Взято из: thebalancesmb.com.
2. Исследование (2018). Рыночный потенциал продукта: пример определения и анализа. Взято из: study.com.
3. Мба Скол (2018). Потенциальный Рынок. Взято из: mbaskool.com.
4. Джон Спейси (2017). 5 примеров рыночного потенциала. Взято из: simplicable.com.
5. Хитеш Бхасин (2018). Как определить потенциал рынка для любого продукта или услуги? Marketing91. Взято из: marketing91.com.
6. Тим Берри (2013). Когда, почему и как рассчитать потенциальный рынок. США Администрация малого бизнеса. Взято из: sba.gov.