Особенности, преимущества, недостатки и примеры розничной торговли

розничный Это процесс продажи товаров или услуг массового потребления клиентам через несколько каналов сбыта с целью получения прибыли. В розничной торговле выявленный спрос удовлетворяется через цепочку поставок.

Розничная торговля относится к деятельности по перепродаже. Ритейлер - это любое лицо или организация, которые являются реселлером и продают товары или услуги напрямую потребителям или конечным пользователям..

Это самая прямая оригинальная форма бизнеса. Это четкий обмен между продавцом, который продает продукт, и покупателем, который его покупает..

Некоторые розничные продавцы могут продавать коммерческим покупателям, и эти продажи называются не розничными операциями. В юридическом определении розничных продавцов указано, что по крайней мере 80% продаж должно быть для конечных потребителей..

Термин «розничная торговля» обычно применяется, когда поставщик заказывает небольшие заказы у большого числа конечных потребителей, вместо того, чтобы размещать крупные заказы у небольшого количества оптовых, корпоративных или государственных заказчиков..

индекс

• 1 Характеристики
  • 1.1 Розничные отчеты
  • 1.2 Ассортимент и глубина
  • 1.3 Интернет-магазин
• 2 преимущества
  • 2.1 Цена
  • 2.2 Маркетинг
  • 2.3 Интернет-магазин
• 3 Недостатки
  • 3.1 Экономика масштаба
  • 3.2 Маркетинговые возможности
  • 3.3 Интернет-магазин
• 4 примера
  • 4.1 Универмаги
  • 4.2 Продуктовые магазины и супермаркеты
  • 4.3 Розничные магазины
  • 4.4 Специализированные магазины
  • 4.5 Круглосуточный магазин
  • 4.6 Скидка ритейлера
  • 4.7 Интернет-ритейл
• 5 ссылок

черты

Розничная торговля часто происходит в розничных магазинах, но также может происходить через прямые продажи, такие как торговые автоматы, сквозные продажи или электронные каналы..

Ритейлеры покупают товары напрямую у производителя или оптовика, а затем раздают их в небольших количествах конечным потребителям, которым нужны эти товары..

В розницу можно делать в магазинах и магазинах. Включает универмаги, торговые центры и рынки.

Розничные отчеты

Розничные отчеты являются ключевым экономическим показателем и отражают статистику, полученную от тысяч торговых точек и предприятий общественного питания.

Потребительские расходы могут составлять две трети ВВП; Таким образом, розничная торговля считается важным фактором экономического здоровья нации..

Ассортимент и глубина

Для ритейлера найти правильный баланс между ассортиментом и глубиной может быть ключом к успеху. Средний супермаркет может иметь от 30 000 до 60 000 различных продуктовых линеек (ассортимент продуктов), но в нем может быть до 100 различных типов зубной пасты (глубина продукта)..

Специализированные розничные торговцы, как правило, имеют меньше товарных линий, но обычно имеют большую глубину.

Интернет-магазин

С ростом онлайн-бизнеса розничная торговля не должна быть транзакцией лицом к лицу, но должна быть сделана без посредников. Этот аспект один на один вводит степень прозрачности и ответственности в розничной торговле.

Как клиент, вам не нужно проходить через третье лицо, чтобы выразить свои потребности или комментарии. Как продавец, вы можете продвигать свои предложения в соответствии со своими условиями и отвечать на запросы клиентов из первых рук..

выгода

цена

Поскольку розничные торговцы продают свои товары напрямую конечным покупателям, за те же товары они могут зарабатывать больше, чем оптовики, потому что оптовые торговцы должны оставить достаточно места в своих ценовых структурах, чтобы розничные продавцы могли продавать эти же товары с прибылью..

Торговец, который продает рубашку напрямую своим покупателям, может потребовать полную цену. Тем не менее, оптовик, который предлагает ту же рубашку, должен продавать ее со скидкой розничным продавцам, чтобы эти розничные продавцы могли также заработать кусок пирога..

маркетинг

Розничная торговля предлагает множество маркетинговых возможностей, от предложения образцов продуктов питания до раздевалок, чтобы примерить одежду с личными рекомендациями..

Эти маркетинговые стратегии, основанные на личном взаимодействии, помогают продавать товары розничной торговли и развивать отношения, которые могут привести к возобновлению бизнеса.

Отношения являются основой для будущих продаж и важным фактором в решении клиента выбрать продукты или услуги компании по сравнению с конкурентами..

Интернет-магазин

Розничная торговля онлайн предлагает преимущество структуры розничных цен с дополнительным увеличением прямых поставок, если эта модель имеет смысл для бизнеса.

Размещая заказы непосредственно у производителей и оптовиков только тогда, когда клиенты размещают свои заказы, устраняется необходимость выделять капитал и пространство для ожидающих товаров, которые продаются..

недостатки

Экономика масштаба

Ритейлеры склонны управлять меньшими компаниями, чем оптовики, что позволяет им управлять меньшими объемами. В результате меньше возможностей получить эффект масштаба.

Варианты маркетинга

Варианты маркетинга могут быть дорогими и требовать как рабочей силы, так и дополнительной инфраструктуры. Например, персонал, чтобы дать совет и раздать образцы, или дополнительное место на полу для установки раздевалок.

Требуется определенное количество обучения персонала и выборочного найма, чтобы гарантировать тип личного взаимодействия, которое максимизирует розничный потенциал компании.

Некоторые розничные продавцы могут испытывать неестественное чувство личного маркетинга. У них также могут возникнуть трудности с привлечением клиентов и прибыльным использованием маркетинговых ресурсов..

Интернет-магазин

Интернет-магазины не пользуются маркетинговыми преимуществами встречи лицом к лицу с клиентами и построения прочных симбиотических отношений..

примеров

Универмаги

Они продают широкий ассортимент товаров, организованных по категориям в различных разделах торгового пространства..

Некоторые категории универмагов включают обувь, одежду, косметические товары, ювелирные изделия, предметы домашнего обихода и т. Д. Некоторые розничные торговцы универмага включают Macy's, Nordstrom и JCPenney, среди других.

Продуктовые магазины и супермаркеты

Они продают все виды продуктов питания и напитков, а иногда и товары для дома, одежду и электронные товары..

Розничные магазины

Это большие недорогие складские помещения с большим ассортиментом товаров, упакованных в больших количествах и продаваемых по более низким ценам, чем розничные продавцы..

Специализированные магазины

Они специализируются на определенной категории товаров. Toys 'R' Us, Victoria's Secret и Nike являются примерами специализированных магазинов.

Круглосуточный магазин

Обычно это часть розничного магазина, который продает в основном бензин, но также продает ограниченный ассортимент продуктов самообслуживания и средств по уходу за автомобилем по «удобной» цене, выше, чем в обычном магазине..

Скидка ритейлера

Продавайте широкий ассортимент товаров, которые часто бывают непатентованными брендами, по ценам ниже розничных.

Дисконтные ритейлеры, такие как Family Dollar и Big Lots, часто получают ликвидацию и прекращенную продукцию по более низким ценам, чем оптовые, передавая эти сбережения своим клиентам..

Интернет-магазин

Продавайте с веб-сайта онлайн-покупок и отправляйте покупки напрямую клиентам на дому или на работе, без каких-либо расходов традиционного ритейлера.

ссылки

1. Википедия, свободная энциклопедия (2018). Розничная торговля. Взято из: en.wikipedia.org.
2. Investopedia (2018). Розничные продажи. Взято из: investopedia.com.
3. Девра Гартенштейн (2018). Преимущества и недостатки розничной торговли. Bizfluent. Взято из: bizfluent.com.
4. Роберт Морелло (2018). Преимущества розничного маркетинга. Малый бизнес - хрон. Взято с сайта: smallbusiness.chron.com.
5. Барбара Фарфан (2018). Определение, виды и примеры розничной торговли. Баланс Малого бизнеса. Взято из: thebalancesmb.com.