Характерные распределительные действия, виды и примеры

распределительная деятельность они представляют собой группу видов деятельности, связанных с поставками готовой продукции с производственной линии потребителям. Это процесс установления того, что услуга или продукт доступен для коммерческого пользователя или потребителя, которые в нем нуждаются.

Распределительная деятельность включает в себя множество каналов сбыта, таких как оптовые и розничные продавцы, и включает в себя важные области принятия решений, такие как обслуживание клиентов, инвентарь, материалы, упаковка, обработка заказов, транспортировка и логистика..

Часто можно услышать, что эти действия известны как распространение, которое используется, чтобы описать маркетинг и движение продуктов.

Процесс дистрибуции, на который приходится почти половина маркетингового бюджета продуктов, привлекает внимание менеджеров и владельцев. В результате, эти мероприятия находятся в центре инициатив по улучшению процессов и экономии средств во многих компаниях..

То, как распределяются действия дистрибьютора, без изменения продукта, цены или методов продвижения, может значительно увеличить продажи и прибыль или разрушить бизнес..

индекс

• 1 Характеристики
  • 1.1 Анализ
  • 1.2 Продвижение
  • 1.3 Классификация
• 2 типа
  • 2.1 Распределение массы
  • 2.2 Выборочное распределение
  • 2.3 Эксклюзивное распространение
• 3 примера
  • 3.1 Compaq
  • 3.2 Параллельное распределение
• 4 Ссылки

черты

Распределительная деятельность характеризуется наличием следующих элементов:

- Хорошая транспортная система, позволяющая доставлять товары в разные географические районы.

- Существует хорошая система отслеживания, позволяющая доставлять нужные продукты в нужное время и в нужном количестве..

- У них хорошая упаковка, которая защищает продукт от возможного износа во время поездки в транспорте.

- Отслеживайте места, где вы можете разместить товар, чтобы была максимальная возможность купить его.

- Это также подразумевает систему возврата товаров, возвращенных в результате торговли..

Важность распределительной деятельности для компании может варьироваться и обычно связана с типом продукта и потребностью в удовлетворении клиента..

Например, компания, предлагающая нестандартные пакеты, может рассмотреть возможность отправки готовой продукции воздушным транспортом вместо поезда или грузовика, чтобы ускорить время доставки..

анализ

Одним из основных видов деятельности по распространению является обзор используемых вариантов.

Некоторые каналы сбыта увеличивают объем продаж, но имеют более высокие затраты, которые снижают прибыльность. Другие стоят дороже, но увеличивают валовую прибыль.

Мы должны проанализировать влияние каждого канала сбыта в соответствии с его влиянием на объемы продаж, размер прибыли, валовую прибыль и поддержку бренда..

продвижение

Спросите дистрибьюторов, нуждаются ли они в случайных скидках, другой упаковке, скидках или другой рекламной поддержке, которая генерирует покупки.

Вы должны посетить местоположения и веб-сайты партнеров, чтобы определить, продвигают ли они то же самое, что и компания. В противном случае им должны быть даны конкретные предложения о том, как увеличить продажи продукции..

классификация

Распределительная деятельность должна быть классифицирована следующим образом: себестоимость продаж, рентабельность, валовая прибыль, объем продаж, доходность, выставление счетов к получению и административные ресурсы, необходимые для поддержания канала..

тип

На стратегическом уровне существует три основных подхода к распределению: массовый, выборочный или эксклюзивный..

Количество и тип выбранных посредников во многом зависит от стратегического подхода. Канал распространения должен повысить ценность для потребителя.

Массовое распространение

Также известен как интенсивное распространение. Когда продукты предназначены для массового рынка, маркетолог будет искать посредников, которые привлекают широкую базу рынка.

Например, бутерброды и напитки продаются в самых разных магазинах. Например, супермаркеты, мини-маркеты, торговые автоматы, кафе и другие.

Выбор точки распространения ориентирован на тех, кто может предложить массовые рынки с выгодой.

Выборочное распределение

Производитель может решить ограничить количество торговых точек, которые обрабатывают продукт.

Например, производитель электротехнической продукции премиум-класса может предпочесть договориться с универмагами и независимыми торговыми точками, которые могут предоставить уровень услуг с добавленной стоимостью, необходимый для поддержки продукта..

Ортопедические сандалии Dr. Scholl продают свой продукт только через аптеки, поскольку этот тип посредника поддерживает желаемое терапевтическое позиционирование продукта..

Эксклюзивная рассылка

При эксклюзивном подходе к распространению производитель выбирает переговоры только с одним посредником или одним типом посредника. Преимущество эксклюзивного подхода заключается в том, что производитель обеспечивает больший контроль над процессом распространения.

В эксклюзивных соглашениях от дистрибьютора ожидается тесное сотрудничество с производителем и повышение ценности продукта за счет уровня обслуживания, послепродажного обслуживания или обслуживания клиентов..

Наиболее распространенным типом эксклюзивного соглашения является соглашение между поставщиком и розничным продавцом. Это соглашение предоставляет эксклюзивные права продавцу в определенной географической области на продажу продукта поставщика..

примеров

Более эксклюзивное и более высокое распределение услуг обычно подразумевает меньшую интенсивность и меньший диапазон.

Большинство потребителей предпочитают покупать марку безалкогольного напитка в торговом автомате, а не ходить в магазин за несколько кварталов. Поэтому здесь интенсивность распределения является существенной.

Тем не менее, для швейных машин потребители ожидают посетить хотя бы один дисконтный универмаг. Премиум-бренды могут получить больше доверия, если приобретены только в специализированных магазинах с полным сервисом.

Compaq

В своей ранней истории Compaq установил политику, которая гласила, что все его компьютеры должны быть приобретены через дистрибьютора.

Рассмотренный выше, Compaq упустил прекрасную возможность продавать большое количество компьютеров напрямую крупным компаниям, не делясь с дистрибьюторами прибылью..

Однако, с другой стороны, дистрибьюторы были более склонны рекомендовать Compaq. Это потому, что они знали, что потребители будут покупать их у них, а не другими способами..

Так, например, когда клиенты спрашивали IBM, дистрибьюторы указывали, что, если они действительно хотят компьютеры IBM, они могут их иметь. «Но сначала давайте покажем вам, как вы получите лучшую ценность с Compaq».

Параллельное распределение

Это продукты, продаваемые как по обычным каналам, так и через Интернет или фабричные магазины..

За определенную стоимость компания может продвигать свою цель с помощью таких действий, как образцы в магазине или специальное размещение, за которое платит розничный продавец..

Совместные партнерства и рекламные акции могут включать распространение. Например, Burger King четко продает торты от бренда Hershey.

ссылки

1. Сэм Эш-Эдмундс (2019). Канал распределительной деятельности. Малый бизнес - Chron.com. Взято с сайта: smallbusiness.chron.com.
2. Исследование (2019). Физическое распределение в маркетинге: определение, функции и значение. Взято из: study.com.
3. Википедия, свободная энциклопедия (2019). Распространение (маркетинг). Взято из: en.wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). Определение «Распределение». Взято из: economictimes.indiatimes.com.
5. Ларс Пернер (2018). Каналы распространения. Университет Южной Калифорнии. Взято из: consumerpsychologist.com.