Обратная психология Как использовать это, чтобы убедить за 8 шагов



обратная психология состоит в том, чтобы убедить человека сделать что-то, попросив его сделать противоположное.

Этот метод основан на психологическом феномене реактивного сопротивления, при котором человек отказывается быть убежденным и выбирает вариант, противоположный предложенному. Обычно его используют у детей из-за его склонности к реактивному реагированию, желания восстановить свободу действий.

Примеры:

  • Отец предлагает своему сыну-подростку скупиться, потому что он не покупает сестре подарок на день рождения. Мальчик реагирует, покупая ему хороший подарок.
  • Студент, которому надоел друг, который никогда не помогает, говорит: «Хорошо. Не помогают Мне все равно. Друг реагирует, помогая.
  • Застенчивый мальчик начинает разговаривать с девушками, когда они предполагают, что он им не интересен.

история

Обратная психология была описана известным доктором и писателем Виктором Франклом в прошлом веке. Этот метод более сложный, чем кажется, поэтому его использование и эффективность часто ставятся под сомнение, и его следует использовать с осторожностью.

Этот психиатр и австрийский невролог представили концепцию обратной психологии через собственную клиническую практику, то есть, когда он имел дело с психиатрическими пациентами в своей практике.

Фактически, Виктор Франкл начал напрямую задавать депрессивным, нестабильным или многопроблемным пациентам следующий вопрос: «Почему вы не совершаете самоубийство?»

Очевидно, психиатр не хотел, чтобы его пациенты совершали самоубийство, но, наоборот, он начал использовать формулировку этих идей в терапевтическом плане психических заболеваний..

При этом большинство пациентов представляли себе событие своей смерти, и при этом многие из них находили причину не совершать самоубийство..

Таким образом, Франкл использовал мотивы, найденные пациентами, чтобы не совершать самоубийство, как отправную точку для психологического лечения, которое позволило найти стимулы, чтобы избежать суицидальных мыслей и аспектов, которые положительно оценивают жизнь..

Очевидно, что этот метод не использовал его без рифмы или причины перед любым человеком, который представил идеи смерти или депрессивных состояний, так как формулировка возможности совершения самоубийства очень опасна..

На самом деле, если бы этот вопрос задавали человеку с высокой депрессией и множественными мыслями о самоубийстве, результат мог бы быть катастрофическим.

Тем не менее, Франкл нашел некоторую полезность в технике обратной психологии при лечении многих психиатрических случаев..

Что такое обратная психология??

Как мы уже видели, благодаря методам, применяемым Виктором Франком, возникает техника, известная сегодня как обратная психология..

Обратная психология - это метод заставить кого-то делать то, чего он на самом деле не хочет.

Этот факт широко распространен в современном обществе, особенно в непрофессиональных ситуациях и в повседневной жизни..

Давайте рассмотрим, как обратная психология понимается сегодня, и что верно, а что нет в нынешних убеждениях..

В настоящее время считается, что обратная психология является особенно эффективной методикой в ​​воспитании детей и подростков..

В частности, это считается полезным методом для детей, которые обычно не делают, и случай имеет тенденцию принимать противоположное.

Таким образом, перед ребенком, который всегда противоречит тому, что говорит ему его мать, она думает, что, сказав ему иначе, он сначала сделает то, что хотел, из-за простого факта, что он продолжит делать противоположное..

Давайте рассмотрим пример: если мать постоянно говорит сыну забрать комнату, и она постоянно отказывается, считается, что, если ей скажут не поднимать ее, она закажет ее, чтобы продолжать брать противоположное..

Однако, хотя это правда, что некоторые негативные поведения детей могут зависеть от данных им приказов, обратная психология не основана на этих принципах..

Успех обратной психологии заключается в том, что известно как психологическое сопротивление, то есть в трудностях, с которыми мы сталкиваемся, делая что-то, что нам навязывают или посылают, и что мешает нашей автономии или свободе.

Таким образом, если мы используем обратную психологию и меняем содержание сообщения и стиль общения, человек может изменить свое отношение к скрытому поведению, которое должно или не должно действовать.

Следует отметить, что этот метод не всегда работает и не должен использоваться в любой ситуации, поскольку он может даже вызвать негативные последствия. Кроме того, это может быть несколько критиковано, потому что это техника, которая может включать в себя определенные манипуляции.

Тем не менее, многие люди используют его сегодня как с детьми, так и со взрослыми, и могут быть эффективной коммуникационной стратегией, если все сделано правильно.

8 шагов, чтобы применить обратную психологию

Далее мы обсудим 8 шагов, которые необходимо принять во внимание, если вы хотите применить обратную психологию соответствующим образом..

1. Проанализируйте человека, с которым вы будете выступать

Использование обратной психологии подразумевает ряд рисков, поэтому, прежде чем делать это, важно проанализировать человека, к которому вы его примените..

И это то, что перед использованием обратной психологии вы должны быть очень ясно, что использование этой техники не дает двойной шанс.

Например, если вы скажете своему сыну готовиться к экзамену, а он не будет обращать на вас внимания, вы решите использовать обратную психологию и запретите ему учиться, вы не сможете игнорировать то, что только что сказали, поэтому вам придется держать сообщение не учиться.

Очевидно, что если вы примените эту стратегию в случае, если это не подходит, то у вас будет больше причин не учиться и перестать иметь стимул, который побуждает его делать это..

По этой причине важно, чтобы вы хорошо проанализировали человека, к которому вы хотите применить обратную психологию, и попытаться выяснить, может ли это сработать или нет.

Каковы ваши причины не обращать внимания? Можете ли вы почувствовать, что реализация задачи, которую вы должны выполнить, навязывается вам, а ваша автономия или свобода ограничены? Может ли это быть причиной, почему он отказывается это сделать??

Все эти вопросы вы должны решить до использования обратной психологии.

Как мы уже говорили, эта техника основана на психологическом сопротивлении..

Таким образом, перед использованием обратной психологии вы должны убедиться, что тот факт, что человек отказывается от определенного поведения, мотивируется тем, что мы заставляем людей делать то, что нам навязывают.

2. Проанализируйте ваши отношения с ней

После того, как мы убедились в наличии определенного психологического сопротивления в причинах, по которым человек отказывается выполнять определенную деятельность, вы должны проанализировать ваши отношения с этим человеком..

Этот факт важен, поскольку мы не можем изолировать обратную психологию от отношений, которые у нас есть с определенным человеком.

Таким образом, в тот момент, когда мы начинаем осознавать это, отношения между обоими будут затронуты.

Для этого полезно проанализировать, какой тип поведения имеет данный человек с собой..

Если вы отмечаете, что этот человек имеет тенденцию воспринимать противоположное во всем и склонен связывать то, что вы говорите, с обязательствами, руководящими принципами и заповедями, и, следовательно, при создании психологического барьера, может быть целесообразно использовать обратную психологию.

Это часто случается с детьми и подростками, которые принимают с родителями коммуникативный стиль, в котором любое сообщение интерпретируется как ограничение их автономии и свободы..

Таким образом, перед лицом таких отношений обратная психология может привести к изменению структуры отношений и передаче ответственности и полномочий по принятию решений подростку, который отказывается от управления, и другим решать за него..

Однако этот анализ не так прост.

Как мы уже говорили, обратная психология не имеет обратного, поэтому, когда вы начнете ее использовать, вы не сможете ее игнорировать..

Таким образом, вы должны адекватно проанализировать, соответствует ли лицо (будь то ребенок или нет), к которому вы собираетесь обратиться, определенным минимальным требованиям доверия, чтобы передать власть принятия решения.

3. Проанализируйте поведение

Наконец, вы должны проанализировать, какое поведение вы намереваетесь изменить с помощью обратной психологии и всего, что вас окружает..

Если я даю человеку возможность, что она сама решает, она выберет соответствующее поведение?

Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо проанализировать несколько вещей.

Первый - это два, о которых мы уже упоминали, но третий - убедиться, что нет других людей, которые также могут выступать в качестве психологического барьера..

Таким образом, если вы решите сказать своему ребенку не учиться, чтобы он был тем, кто решит это сделать, вы должны убедиться, что нет других людей, таких как члены семьи, учителя или одноклассники, которые продолжают говорить, что он должен учиться.

Если это произойдет, то, несомненно, у ребенка будет сохраняться психологический барьер в отношении изменяемого поведения, и при использовании обратной психологии единственное, чего вы добьетесь, - это сократите количество людей, которые вас беспокоят, сказав вам учиться..

4. Скажите противоположное тому, что вы думаете, конгруэнтным образом

После того, как вы хорошо проанализировали три предыдущих пункта, вы можете применить обратную психологию, то есть вы можете сказать противоположное тому, что вы думаете.

Тем не менее, вы должны сказать это конгруэнтным образом, чтобы другой человек воспринял ваше сообщение как правдивое и твердое..

Таким образом, если вы говорите своему ребенку не учиться, вы должны делать это серьезным и заслуживающим доверия способом, чтобы ребенок действительно думал, что ваше послание серьезное и что вы не заставляете его учиться.

5. Следите за своим коммуникативным стилем

Другим очень важным аспектом является коммуникативный стиль, с помощью которого выражается содержание обратной психологии..

Без комментариев полезны «ну не учись» с презрительным тоном гнева и упрека.

Цель не должна заключаться в том, чтобы сказать ему не учиться, а выразить, что вы продолжаете заставлять его делать это, но вы должны выразить идею спокойно и твердо, чтобы он осознавал, что отныне решения по этому вопросу они будут твоими.

6. Избегайте обсуждения

Другим аспектом, тесно связанным с предыдущим пунктом, является факт избегания каких-либо дискуссий по этому поводу..

Когда вы решите применить обратную психологию, вы должны выполнить две цели, чтобы она была эффективной.

Во-первых, человек, к которому вы обращаетесь, перестает видеть вашу свободу выбора в отношении определенного поведения, а во-вторых, чтобы такое поведение перестало быть предметом конфликта и обсуждения.

7. Подтвердите свое решение

После того, как вы применили обратную психологию, вы должны быть твердыми в своем решении, чтобы оно могло иметь эффект.

Обычно необходимо, чтобы после выражения сообщения повторить его в других случаях, чтобы подтвердить свою позицию.

Также важно, чтобы вы придерживались того же стиля общения, когда выражаете эти идеи..

Следовательно, вы не должны использовать сообщение обратной психологии так же, как вы использовали «оригинальное» сообщение. То есть не следует постоянно повторять сообщение «не учиться» в качестве замены сообщения «изучать».

8. Будьте конгруэнтны

Наконец, наиболее важным аспектом эффективности обратной психологии является то, что вы придерживаетесь абсолютно последовательной позиции по отношению к ней..

Этот факт подразумевает, что вы не должны быть согласны только с сообщением, всегда говорите одно и то же, но вы должны быть последовательны в своем отношении к теме.

Цель состоит в том, чтобы предоставить человеку структуру, отличную от предыдущей, в которой он не видит снижения своих способностей принимать решения и в которой он может принимать свои решения автономно и при поддержке других людей..

Таким образом, точно так же, как Франкл использовал мотив, который пациент обнаружил, что он не живет, как часть лечения, вы можете использовать причины, которые ваш сын находит вовлеченными в школьный предмет, чтобы мотивировать его учиться..

И какие еще способы использования обратной психологии вы знаете??

ссылки

  1. Гамильтон, G.G .; Вулси Биггарт, Н. (1985). Почему люди подчиняются. Теоретические наблюдения за властью и послушанием в сложных организациях Социологические перспективы (№ 28, т.1, стр. 3-28).
  2. Джонс, Э .; Дэвис К. (1965). От действий к диспозициям: процесс атрибуции в восприятии человека. A: L. Berkowitz (ed.) Достижения в экспериментальной социальной психологии (том 2). Нова Йорк: Академическая Прес.
  3. Milgram S. (1963). Поведенческое исследование послушания Журнал аномальной и социальной психологии (№ 67, т.4, с.371-378).
  4. Московичи, С.; Mugny, G.; Перес, Я.А. (1987). Бессознательное социальное влияние. Исследования экспериментальной социальной психологии. Барселона: Антропос.
  5. Перес, J.A .; Mugny, G. (1998). Изложение подходов к социальному влиянию через теорию развития конфликта. Кому: Д. Паесу; S. Ayestarán (ed.). События социальной психологии в Испании. Мадрид: Фонд детства и обучения.
  6. Рочат, Ф.; Модильяни, А. (1995). Обычное качество сопротивления: от лаборатории Милгрэма до деревни Ле-Шамбон. Журнал социальных проблем (№ 51, т.3, стр. 195210).
  7. Шериф, М. (1936). Формирование социальных норм. Экспериментальная парадигма А. Х. Прошанский; Б. Зайденберг (ред.) (1965). Фундаментальные исследования социальной психологии. Мадрид: Технос.
  8. Turner, J.C. (1987). Анализ социального влияния. A: J.C. Тернер (ред.) Заново открыть социальную группу. Мадрид: Мората, 1990.