Что значит убедить? (с примерами)

уговаривать это один из навыков, развиваемых человеком столь же старым, как и рождение самого языка. Его можно определить как успешное намеренное воздействие на психическое состояние другого человека посредством общения. Термин происходит от латинского persuādeō, чей смысл убедить.

Его влияние было таким в истории человечества, что даже философ Альфред Норт Уайтхед считает, что «цивилизация - это победа убеждения над силой».

С этой точки зрения в переносном смысле можно считать, что шкуры варвара, одетые человеком несколько тысяч лет назад, были заменены одеждой цивилизованного человека, поскольку они вводили все больше и больше элементов убеждения. , То есть они изменили побуждения использовать грубую силу в пользу достижения общественного порядка и стабильной индивидуальной жизни.

Его использование тесно связано с областью лингвистического выражения, то есть способностью устно выражать идеи, особенно из его риторической формы..

Практика этой дисциплины была распространена у древних греков, которые любили говорить, им нравилось ощущать силу своих слов и их влияние на тех, кто их слушал. Говорят, что во второй четверти пятого века до нашей эры это было, когда ему придавалось большее значение, после того, как Голени и Коракс, или, возможно, оба они обязались преподавать технику судебной риторики.

С другой стороны, древние римляне также придавали большое социальное значение тем, кто своими словами сумел убедить других в вопросах, связанных с политикой, и имеет в Марко Тулио Цицерона, одного из главных представителей риторики, написавшего целый трактат " о причине высказывания.

Может быть, вы заинтересованы в 9 ключах, чтобы убедить кого-либо в чем-либо.

Текущее использование убеждения

Среди многих применений, его практика часто упоминается в рекламных кампаниях, политических речах или бизнес-конференциях..

Тем не менее, его масштабы и валидность были расширены благодаря новым механизмам распространения, охват аудитории более многочисленным, чем можно было достичь в прошлом, и даже влияющим на мышление субъектов, географическое положение которых является отдаленным.

Разница между убеждением и принуждением

Принципиально важно, что человек, которого хочется убедить, определенным образом свободен выбирать, менять свое психическое состояние или нет, чтобы его можно было считать истинным убеждением. Насилие не должно заставлять говорить или действовать определенным образом.

пример:

Вор угрожает жертве стрельбой, если ему не дают деньги, которыми он владеет. Нельзя считать, чтобы убедить действия, выполняемые субъектом с оружием.

Напротив, человек, который был показан на телевизионной рекламе, которая приглашает вас пожертвовать деньги на благотворительность, где она впоследствии соглашается внести сумму на дело. По этому поводу, если можно говорить о случае убеждения.

Классификация убеждения

Как только основные характеристики прояснены, можно перейти к классификации убеждения. Это можно разделить на два основных типа в зависимости от конечного предмета, в котором вы хотите внести изменения:

Когнитивное убеждение

Каждый человек, собирая информацию об окружающей среде, анализируя последствия и выгоды, принимает решения, позволяющие ему самостоятельно судить о выборе подходящих решений, которые позволят ему контролировать свою эмоциональную, социальную или физическую ситуацию..

Это убеждение, реализованное лично, известно как когнитивное убеждение. Человек "убеждает" себя, что он делает правильные вещи.

Идеологическое убеждение или пропаганда

Когда предлагается произвести изменение во взглядах или чувствах, чуждых человеку, говорят, что применяется идеологическое убеждение или пропаганда. Примерами такого типа убеждения являются политические речи, маркетинговые кампании, телевизионная реклама.

Что касается этого типа, считается, что это убеждение, достигнутое с помощью рациональных механизмов, длится дольше и влияет на последующие мысли и поведение в большей степени, чем убеждение с помощью нерациональных механизмов..

Методы убеждения

Существуют различные механизмы, с помощью которых вы можете достичь убеждения человека. Некоторые из них упомянуты ниже:

Когнитивные колебания

Он стремится узнать иррациональные убеждения субъекта, тех, у кого нет оснований, и их можно относительно просто сломать, что вызывает феномен колебаний. Как только вы осознаете уязвимость ваших причин для сохранения определенного отношения, вы можете склониться к новому.

Этот момент кризиса используется тем, кто убежден, который вводит новую идею, которая представлена ​​достаточными причинами, чтобы доказать ее удобство или достоверность. Убежденный человек принимает идею, внося изменения в свой образ мыслей и, следовательно, изменяя свое отношение.

Измерение отношений

Понимание того, что эффект убеждения завершается изменением отношения, затем измерение исходных установок позволяет узнать, насколько близок или далек убедительный субъект от желаемого отношения.

пример:

Вы хотите убедить ребенка уйти от огня, потому что это опасно. Измерение шкалы отношений для случая может быть следующим:

В предыдущей шкале измерения мы можем заметить, что если ребенок боится огня, то будет относительно просто убедить его держаться подальше, только чтобы укрепить его позицию, возможно, объясняя возможные последствия сближения..

Напротив, если ребенок привлечен к огню, потребуется больше усилий, чтобы убедить его держаться подальше.

Управление сопротивлением

Элементом, который сопровождает любой процесс убеждения, является сопротивление, которое можно понимать как способность человека твердо стоять в своих убеждениях перед убедительной атакой.

Достижение сокращения является одним из наиболее эффективных методов достижения убежденности. Его можно классифицировать на четыре типа:

Реактивное сопротивление

Это относится к тому, когда человек преднамеренно выражает свое отвращение ожидаемым отношением с помощью фраз типа «мне это не нравится!» Или «я никогда не буду!».

недоверие

Это когда человек осторожен в отношении предлагаемого поведения, не доверяет мотивам, стоящим за тем, кто пытается его убедить.

исследование

Это относится к тому моменту, когда человек осознает, что целью влияния является его естественная реакция, а именно более тщательно обдумывать каждый пункт, подвергая более глубокому сомнению каждое предложение..

инертность

Столкнувшись с сообщением, явно загруженным намерениями отговорить его, человек остается в своих убеждениях, точно не сопротивляется, остается неподвижным.

Как отменить убеждение

Поскольку методы, используемые для убеждения, эволюционировали, напротив, были также разработаны методы, цель которых состоит в том, чтобы остановить его.

Некоторые современные подходы концентрируются на создании более стойких отношений в областях, имеющих решающее значение, таких как здравоохранение, образование или религия. Так что убедительная атака против таких убеждений не дает ожидаемого результата.

Это особенно важно из-за исследований, показывающих, насколько уязвимы наиболее ценные идеалы и фундаментальные убеждения..

Причина в том, что такие убеждения просто поддерживаются и редко защищаются, поэтому считается, что с лучшим образованием человек становится более устойчивым к убеждениям.

ссылки

1. Silber, J.R. (1963). Мэр, LII (III), 43.
2. де, В. М. (1808). Универсальный латино-испанский словарь. Мадрид. p.553.
3. Диллард, Дж. П. и Пфау, М. (2002). Справочник убеждения: разработки в теории и на практике. Sage Publications. р. 17.
4. Española, R.A. (2017). Словарь испанского языка. Получено 7 апреля 2017 г., от rae.es.
5. Кеннеди Дж. А. (2015). История теории, том I: Искусство убеждения в Греции (т. 1). Издательство Принстонского университета. стр.26.
6. Ноулз, Э. С. и Линн, Дж. А. (2004). Сопротивление и убеждение Нью-Йорк: Лоуренс Эрлбаум Ассошиэйтс, Инк. Стр.7.
7. Ноулз, Э. С. и Линн, Дж. А. (2004). Сопротивление и убеждение Нью-Йорк: Лоуренс Эрлбаум Ассошиэйтс, Инк. С.14.
8. Ноулз, Э. С. и Линн, Дж. А. (2004). Сопротивление и убеждение Нью-Йорк: Лоуренс Эрлбаум Ассошиэйтс, Инк. С.26.
9. О'киф, Д.Дж. (2002). Теория убеждения и исследования (2-е изд.). Лондон: Sage Publications. р. 5.
10. О'киф, Д.Дж. (2002). Теория убеждения и исследования (2-е изд.). Лондон: Sage Publications. р. 6-13
11. Рейес С. Булмаро (2010) Риторика Мексиканского автономного университета имени Эренио Мехико, с. 12.
12. Roiz Miquel. Современные методы убеждения. Восстановлено 7 апреля 2017 г. с сайта imagenes.mailxmail.com..