Поделиться:
6 наиболее важных типов сегментации рынка
Основные из них типы сегментации рынка это поведенческая сегментация, демографическая, психографическая, географическая, та, которая учитывает тип отрасли, и та, которая основана на предлагаемых продуктах или услугах.
Сегментация рынка - это процесс, при котором большой однородный рынок определяется и подразделяется на несколько идентифицируемых сегментов с потребностями, желаниями или аналогичными характеристиками спроса..
Его цель - разработать маркетинговую комбинацию, соответствующую ожиданиям клиентов каждого сегмента..
Немногие компании достаточно велики, чтобы удовлетворить потребности всего рынка, поэтому большинству необходимо разделить общие потребности на сегменты, чтобы выбрать те, в которых компания лучше всего готова удовлетворить.
Сегментация рынка - также эффективный способ найти лучший способ достигнуть клиентов.
Если рынок разделен на небольшие группы или определенные группы клиентов, то могут быть созданы точные стратегии, необходимые для охвата каждой группы клиентов..
Для хорошей сегментации рынка должна быть возможность измерить данную группу, и она должна быть достаточно большой, чтобы получить прибыль.
В хорошей сегментации группа должна быть стабильной и не исчезать со временем, и должна быть возможность достичь потенциальных клиентов через маркетинговые действия.
6 основных типов сегментации рынка
1- Демографическая сегментация
Демографическая сегментация является одной из самых простых и, вероятно, наиболее используемой. Большинство компаний используют это для правильного населения, чтобы использовать их продукты.
Рынки могут быть разделены на множество различных характеристик, таких как возраст, доход, размер семьи, род занятий, религия, национальность, пол и раса, среди прочих критериев..
Этот тип разделения позволяет наблюдать за возрастом клиентов или спуском конкурентов в конкретной отрасли..
Когда клиенты группируются демографически, могут быть созданы стратегии для их достижения особым образом, поскольку люди, принадлежащие к определенным демографическим группам, обычно одинаково реагируют на рекламу..
Такое разделение рынка учитывается практически во всех отраслях: от автомобилей, косметики и мобильных телефонов до одежды и обуви..
Это основано на предпосылке, что покупательское поведение клиентов зависит от их демографии.
Пример такой сегментации можно наблюдать на автомобильном рынке. Этот рынок имеет разные ценовые диапазоны; Например, Maruti делает более дешевые автомобили, поэтому его цель - люди среднего класса.
С другой стороны, BMW производит более дорогие автомобили, поэтому ее целью будет привлечение покупателей высокого класса..
2- Поведенческая сегментация
Этот тип сегментации делит население на основе их поведения и модели принятия решений..
Можно продавать продукт или услугу, основываясь на поведении человека. Например, молодые люди, как правило, предпочитают ароматизированный кофе, или любители спорта часто используют аэрозольные дезодоранты.
Поведение может быть отличным способом определить лояльность. Обычно привязанность клиента к определенному бренду помогает рекламодателям разделить их на более мелкие группы..
Примером такой сегментации является реклама во время торжеств. На Рождество модели потребления отличаются от тех, которые видели в другие дни.
3- Психографическая сегментация
Это разделение определяет сегмент рынка через образ жизни людей, их деятельность, интересы и мнения.
Эта сегментация похожа на поведенческую, но психографическая также учитывает психологические аспекты покупательского поведения потребителей.
Аудитория делится на основе личности, образа жизни и отношения. Этот процесс сегментации основан на предпосылке, что покупательский отсек покупателя может зависеть от его индивидуальности и образа жизни.
Личность - это совокупность характеристик, составляющих индивидуальный характер (привычки, отношение, темперамент и другие факторы), а образ жизни - это образ жизни человека..
Используя эту информацию, вы можете создать представление о том, как людям нравится занимать свое свободное время и что заставляет их иметь более быстрый ответ.
Определяя деятельность и интересы целевого рынка, вы можете разрабатывать продукты и услуги, которые идеально соответствуют вашим потребностям..
Например, магазины одежды, такие как Zara, сегментируют свой рынок, основываясь на образе жизни: покупатели, которые хотят последние тенденции или одежду для определенного образа жизни, могут купить там свою одежду.
4- Географическая сегментация
Этот тип сегментации рынка делит людей на основе их географии. Потенциальные клиенты имеют разные потребности в зависимости от географии, в которой они находятся.
Этот тип разделения рынка важен для компаний, так как люди, принадлежащие к разным регионам, могут иметь разные требования.
Например, компания может продавать обогреватели в холодных странах с трудными зимами, в то время как та же самая компания может продавать кондиционеры в более теплых странах или с интенсивным летом..
В настоящее время охват отраслей выше, чем в прошлом, но компании продолжают использовать принципы географической сегментации, когда хотят расширить бизнес в более локальных или международных территориях..
5- Сегментация по отраслям
Этот рынок делится на разные отрасли. Например, вы можете определить сельскохозяйственную отрасль и включить все, что связано с этой областью: от крупных производителей продуктов питания до небольших семейных ферм.
Это может быть дополнительно уточнено, сегментировано такими продуктами, как молочные продукты, мясо, органические продукты, фрукты, среди других. Чем конкретнее, тем выше вероятность определения потребительского рынка.
6- Сегментация по предлагаемым продуктам или услугам
Вы можете выбрать широкую категорию, например компьютеры, или выбрать конкретную нишу, например, шторы.
Он также может быть сегментирован с точки зрения обслуживания: от широкой категории, такой как ремонт автомобилей, до конкретного элемента, такого как тормоза или струйная очистка..
Чем конкретнее сегментация, тем больше вероятность того, что реклама, продукт или услуга будут успешными.
ссылки
- 7 видов сегментации рынка (2015). Получено с blog.udemy.com
- Сегментация рынка - определение, основы, виды и примеры (2017). Получено с feeddough.com
- 4 типа сегментации рынка и как их сегментировать (2017). Получено с marketing91.com
- Сегментация рынка. Получено с сайта businessdictionary.com
- Сегментация рынка. Восстановлено от investopeidia.com