Поделиться:
Характеристики, сегменты и стратегии промышленного рынка
промышленный рынок состоит из пользователей, принадлежащих к организациям, которые покупают товары и услуги для разработки другого класса продуктов.
На этом рынке производитель - это тот, кто осуществляет приобретение, например, группы химических веществ, из которых он будет производить удобрения, предназначенные для сельскохозяйственного рынка, а также для частных лиц, которые будут использовать его в своих садах..
Промышленный пользователь известен человеку, который на этом рынке совершает покупку своей продукции. Например, сайты, которые приобретают чистящее средство для пола от компании.
Поэтому существует среда, в которой этот рынок развивается в больших масштабах. Продаваемые продукты производятся в больших количествах, но имеют определенное количество покупателей. На самом деле производители учитывают всех своих пользователей, которые также находятся в промышленной среде.
Покупка продуктов осуществляется с целью расширения ассортимента товаров и услуг, перепродажи их другим клиентам и проведения операций, которые касаются компании. Учитывая огромное количество продуктов, которые циркулируют, компании нуждаются друг в друге для производства своей продукции..
Поэтому промышленный рынок, хотя и является конкурентным, может быть предоставлен кооперативу, поскольку для продажи одного и того же объекта требуются различные виды сырья. Этот тип рынка состоит из множества компаний и корпораций, которые переходят из первичного сектора в третичный сектор экономики.
Характеристика промышленного рынка
Промышленный рынок характеризуется шестью фундаментальными аспектами:
1- мало покупателей
Промышленный рынок не ориентирован на большое количество покупателей, как можно предположить, но фокусируется на наиболее подходящих покупателях и тех, кто может немедленно использовать продукт..
Поэтому клиенты выбираются, выбираются стратегически, чтобы продажи были плодотворными.
2- Географическое распространение
Он имеет тенденцию концентрироваться в очень специфических городских или сельских районах. Промышленный рынок не является вездесущим, но он находится в определенных местах, где может быть большой объем производства, что, в свою очередь, требует большого количества персонала для перемещения по фабрике..
3- Видение будущего
Промышленный рынок не преследует столько удовлетворения насущных потребностей пользователей; скорее, он хочет думать не только об этом, и именно поэтому он строит долгосрочные планы, которые не подвержены влиянию цен..
Таким образом, этот тип рынка всегда пытается обновить себя и заново изобрести свою продукцию, чтобы не отставать.
4- Снижение влияния на спрос
Конкретно в конечном спросе. Промышленный рынок выделяется тем, что не сильно влияет на то, что пользователи хотят купить, поскольку у них уже есть установленные требования, которые должны выполняться производителем..
5- Высокая покупательная способность
Промышленный рынок способен сконцентрировать большую покупательскую способность благодаря тому факту, что у него высокий бюджет, при котором вы можете иметь больше с меньшими затратами, как это происходит с оптовыми компаниями..
6- Рационализм
Покупка продукции осуществляется не по субъективным критериям, а по объективным элементам. Поскольку приобретения на промышленном рынке приносят большие деньги, необходимо знать, что покупать, когда и для кого, чтобы не потерять деньги.
сегменты
Сегментов промышленного рынка много, но традиционно они сгруппированы в четыре:
1- Сельскохозяйственный рынок
Это самый необходимый из всех, поскольку именно он обеспечивает средства к существованию для миллионов людей и оказывает на него большее давление, поскольку перед растущим спросом на продукты питания необходимо увеличить производство.
Кроме того, на этот тип рынка влияют постоянные конфликты, которые вращаются вокруг владения землей и latifundio.
2- Торговый рынок
Основное внимание уделяется наличию посредников, через которых происходит перепродажа товаров, прибыль которых превышает начальную цену продажи населению..
Хотя это правда, что в периоды нехватки он может быть подвержен таким бедствиям, как спекуляция и накопление, рынок торговых посредников используется для увеличения продаж фабрики и создания косвенных рабочих мест..
3- Рынок официального сектора
Это тот, в котором вы имеете дело с государственным аппаратом и его зависимостями, которые входят в вашу юрисдикцию. Бизнес с официальным сектором рынка может быть выгоден, если есть хорошие знания в области маркетинга, но также и при наличии бюрократического и политического климата, благоприятствующего финансам.
4- Рынок некоммерческих компаний
Это относится к рынку разнородных компаний, которые не могут производить деньги в тех же масштабах, что и другие рынки, поскольку их средства поступают от благотворительности или пожертвований отдельных лиц (политических партий, религиозных общин, НПО и т. Д.)..
Их маркетинговые проблемы более значительны, потому что их клиентура не так легко привлекается.
стратегии
Промышленный рынок, как и любой другой, может опираться на различные стратегии, которые могут помочь ему расти.
Многие из них отдают приоритет продаваемым продуктам, в то время как другие фокусируются на адаптации к сегменту, к которому принадлежит компания..
Некоторые из них описывают смешанную методологию, которая не пренебрегает спросом и предложением, но не учитывает потребительские цены и другие сопутствующие факторы, такие как распределение и средства продаж..
Примеры промышленного рынка
Исходя из вышесказанного, промышленный рынок имеет большой размер, что означает его большой охват.
Этот факт наблюдается в горнодобывающей промышленности, рыболовстве, сельском хозяйстве, строительстве, транспорте, оптовой и розничной торговле, недвижимости, различных услугах, правительственной бюрократии и некоммерческих организациях и многих других..
Чтобы эта бизнес-схема работала, необходимо переместить логистическую сеть на основе сегментов и отраслевых стратегий..
ссылки
- Гаага, Пол Н. (1985). Справочник по исследованию промышленного рынка. Лондон: Kogan Page Ltd.
- (2002). Исследование рынка: руководство по планированию, методологии и оценке. Лондон: Kogan Page Ltd.
- Резерфорд, Дональд (2002). Экономический словарь Рутледжа, 2-е издание. Лондон: Routledge.
- Сабино, Карлос (1991). Словарь по экономике и финансам. Каракас: Редакция Panapo.
- Scherer, Frederic M. (1990). Структура промышленного рынка и экономические показатели, 3-е издание. Бостон: Компания Хафтон Миффлин.
- Шапиро, Б.П. и Бонома, Томас В. (1983). Сегментирование промышленного рынка. Нью-Джерси: Jossey-Bass Inc.
- (1984). Как сегментировать промышленные рынки. Массачусетс, США: Harvard Business Review. Получено с hbr.org.
- Вебстер, Фредерик Э. (1995). Стратегия промышленного маркетинга, 3-е издание. Нью-Джерси: Wiley.