Ценовая политика в чем она состоит и какие цели

ценовая политика компании определяется как часть маркетингового плана, где фиксированная денежная стоимость, которую организация запрашивает в обмен на товары или услуги, которые она продает. Эти цены должны быть отмечены в результате обширной оценки и анализа всех переменных, которые вмешиваются в процесс.

Среди этих переменных - стоимость материалов, произведенное количество, общие цены, желаемая прибыль, рынок, покупатели и их покупательная способность, а также факторы производства. Чтобы обобщить все это, ценовая политика должна быть ориентирована на ряд определяющих факторов..

Один из этих факторов включает в себя цели организации. Необходимо определить, какие цели у компании с ценовой политикой, которую она решает использовать, в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Также важны затраты на продукт или услугу, которые служат для определения предела, в котором возмещаются инвестиции..

В этом случае цена не должна снижать общую стоимость продукта; в противном случае это приведет к убыткам. Кроме того, эластичность спроса играет основополагающую роль в определении цен: в зависимости от того, как рынок реагирует на изменение ставок, можно будет определить, в какой степени целесообразно установить ту или иную цену.

Кроме того, ценность, которую клиенты придают продукту, является очень ценной информацией, учитывая, что знание имиджа продукта или услуги, которое имеют клиенты, позволит нам узнать, какую цену мы можем получить за размещение..

Наконец, необходимо учитывать конкуренцию: продукты-заменители являются решающими при определении ценовой политики..

индекс

• 0.1 Подробно цены
• 0.2 Анализ цен и затрат
• 0.3 Внутренний анализ
• 0.4 Определение новых ставок
• 1 Цели
  • 1.1 Выживание
  • 1.2 Максимизация прибыли
  • 1.3 Участие в рынке
  • 1.4 Увеличить объем продаж
  • 1.5 Лидерство по качеству продукции
• 2 Ссылки

Из чего он состоит??

Как мы уже говорили, ценовая политика состоит из определения рыночной стоимости, которую компания придает своим продуктам и услугам. Для этого удобно выполнить три шага:

Подробные цены

Первым шагом должно быть упорядоченное обобщение всех продуктов и услуг, предлагаемых организацией, разделенных по линейкам продуктов, подразделениям и другим категориям..

Как только это будет сделано, им следует поставить рыночную цену, сначала без НДС, а затем добавить НДС, соответствующий каждому из них..

Таким образом, компания получит обобщенный образ своей общей ценовой политики с целью будущих изменений и годового маркетингового плана..

Анализ цен и затрат

Как только у вас будут разные цены, вы должны сделать детальный анализ всех производственных затрат и рыночных цен..

Внешний анализ

Это относится к анализу цен конкуренции и общего рынка, на котором работает компания. Некоторые возможные анализы могут быть следующими:

- Анализировать средние цены по отношению к рыночным.

- Анализ цен на все товары и услуги прямых конкурентов организации.

- Анализ цен на все товары и услуги косвенных конкурентов компании, в том числе на товары-заменители.

- Анализ политики скидок конкурентов и рынка.

Внутренний анализ

Внутри самой организации ей необходимо проанализировать общие затраты на производство товаров и / или услуг, которые она продает. Некоторые из этих анализов могут быть:

- Постоянные и переменные затраты (прямые и косвенные) на производство, маржа от продаж на все товары и услуги, реализуемые компанией..

- Затраты на маркетинговые акции и их рентабельность продаж.

- Общие затраты, маржа и общий доход для каждого продукта и / или услуги и, следовательно, рентабельность всех продуктов и услуг, реализуемых компанией..

Определение новых ставок

С данными, полученными до этого момента, пришло время отметить новые цены на продукты и услуги компании.

В некоторых случаях они будут поддерживаться, в других их нужно будет увеличивать, а в других - уменьшать. В любом случае, они должны быть согласованы с остальными действиями маркетингового плана.

Кроме того, мы должны учитывать политику скидок и акций, которая была определена для достижения поставленных целей..

Неадекватная ценовая политика может привести к безвозвратным убыткам, с которыми приходится работать над ее фиксацией, и компания должна уделять необходимое время.

цели

С ценовой политикой компания должна решить, как она хочет позиционировать себя на рынке каждого из своих продуктов и / или услуг. Для этого у него должны быть четкие и краткие цели, способствующие реализации наиболее подходящей ценовой политики..

Цели, которые могут быть достигнуты с ценовой политикой, несколько. Вот некоторые из них:

выживание

Установив цены выше постоянных и переменных затрат компании, она может выжить. Это краткосрочная цель, поскольку в долгосрочной перспективе следует искать более амбициозные цели, такие как повышение качества; Если нет, компания быстро вымрут.

Максимизация прибыли

Эта цель стремится максимизировать выгоду компании. Есть три возможных подхода:

оптимизация

Оптимизация утилиты стремится заработать максимально возможное. Однако это не рекомендуется, так как сложно определить оптимальную цену для ее достижения..

Удовлетворительные единицы

В этом случае целью является достижение удовлетворительных выгод для акционеров, которые соответствуют типу отрасли..

Возврат инвестиций (ROI)

Это наиболее распространенный вариант, поскольку полученная доходность измеряется в соответствии с активами компании..

Участие в рынке

С этой целью измеряется связь между прибылью от продаж компании и доходами от общего рынка; то есть компания плюс ее конкуренты.

Увеличить объем продаж

Эта цель пытается увеличить объем продаж без учета прибыльности, окружающей среды или конкуренции. Есть моменты, когда компании могут быть готовы понести убытки для достижения этой цели и выйти на рынок.

Лидерство по качеству продукции

Эта цель стремится найти наиболее совершенное сочетание возможного между высокой ценой, качеством и роскошью, с очень сильной и лояльной клиентской базой.

ссылки

1. Чинкота, Майкл и Котабе, Масааки (2001) "Управление маркетингом", Международные Томсон Редакшнс.
2. Котлер, Филипп и Келлер, Кевин (2006) "Управление маркетингом", 12-е издание Прентис Холл.
3. Агнец, Чарльз, Волосы, Джозеф и МакДэниел, Карл (2002). «Маркетинг», 6-е издание, Международная редакция Thomson.
4. Стентон, Уильям, Этцель, Майкл и Уокер, Брюс (2004) "Основы маркетинга", 13va. Издание, McGraw-Hill Interamericana.
5. Керин, Роджер, Берковиц, Эрик, Хартли, Стивен и Руделиус, Уильям (2004) «Маркетинг», 7-е издание, из McGraw-Hill Interamericana.