Матрица Ансоффа Четыре квадранта и пример



Матрица Ансоффа это инструмент стратегического планирования, который помогает старшим менеджерам и специалистам по маркетингу создавать стратегии для будущего роста. Он был разработан российско-американским Игорем Ансоффом и опубликован в Harvard Business Review в 1957 г. в статье под названием «Стратегии диверсификации».

Ансофф предположил, что существует только два эффективных подхода к разработке стратегии роста: обновление того, что продается (разработка продукта) и за кого оно продается (развитие рынка). Когда эти подходы объединены в виде матрицы, они предлагают четыре стратегических варианта, каждый с разным уровнем риска.

Успешные лидеры понимают, что если компания будет расти в долгосрочной перспективе, вы не сможете продолжать «вести бизнес как обычно», даже когда дела идут хорошо.

Есть много вариантов, таких как разработка новых продуктов или открытие новых рынков, но как узнать, какой из них лучше всего подойдет для компании??

Это когда перспектива, подобная матрице Ансоффа, используется для анализа потенциальных рисков каждого варианта и помогает разработать наиболее подходящий план для ситуации..

индекс

  • 1 Четыре квадранта
    • 1.1 Проникновение на рынок
    • 1.2 Разработка продукта
    • 1.3 Развитие рынка
    • 1.4 Диверсификация
  • 2 Пример
    • 2.1 Шаг 1: проанализировать варианты
    • 2.2 Шаг 2: управление рисками
    • 2.3 Шаг 3: выберите лучший вариант
  • 3 Ссылки

Четыре квадранта

Матрица Ансоффа показывает четыре стратегии, которые можно использовать для роста, и помогает анализировать риски, связанные с каждой из них. Ансофф описывает четыре варианта роста:

Проникновение на рынок

Он находится в нижнем левом квадранте, это самый безопасный из четырех вариантов. Известно, что продукт работает, а на рынке уже есть сюрпризы..

В этой стратегии компания ориентируется на расширение объема продаж с использованием существующих продуктов на текущем рынке. Другими словами, он пытается увеличить свою долю рынка в существующих сегментах рынка..

Это может быть достигнуто путем продажи большего количества продуктов путем более активного продвижения и распространения среди постоянных клиентов или путем поиска новых клиентов на существующих рынках..

Разработка продукта

Он расположен в правом нижнем квадранте. Это немного более рискованно, потому что вы хотите представить новый продукт на существующем рынке.

В этой стратегии компания фокусируется на создании новых продуктов, нацеленных на существующие рынки, для достижения их роста..

Для этого необходимо ответить на следующий вопрос: как расширить портфель продуктов путем изменения или создания продуктов?

Это предполагает расширение ассортимента продукции, доступной на существующих рынках компании..

Развитие рынка

Это в верхнем левом квадранте. Существующий продукт размещается на совершенно новом рынке.

В этой стратегии компания пытается выйти на новые рынки (географические, страновые и т. Д.), Используя свои существующие продукты. Эта стратегия более успешна, когда:

- Существует уникальная технология продукта, которую можно использовать на новом рынке.

- Компания выигрывает от эффекта масштаба, если производство увеличивается.

- Новый рынок не сильно отличается от текущего, с которым у вас уже есть опыт.

- Покупатели на новом рынке очень выгодны.

диверсификации

Это в верхнем правом квадранте. Это самый рискованный из четырех вариантов, потому что он представляет новый и непроверенный продукт на совершенно новом рынке, который может быть не полностью понят.

В диверсификации компания пытается увеличить свою долю на рынке, внедряя новые продукты на новых рынках..

Это самая смелая стратегия, потому что она требует как разработки продукта, так и рынка. Диверсификация может быть связана или не связана.

Связанная диверсификация

Существует взаимосвязь и, следовательно, потенциальная синергия между компанией и новым продуктом / рынком..

Несвязанная диверсификация

Организация переходит на рынок или отрасль, с которой у нее нет опыта. Это считается стратегией высокого риска.

пример

Для компании ABC легко использовать матрицу Ансоффа для взвешивания рисков, связанных с рядом стратегических вариантов.

Шаг 1: Анализ вариантов

Проникновение на рынок

Предпринята попытка продать больше одинаковых товаров на одном и том же рынке. Поэтому вы можете:

- Разработайте новую маркетинговую стратегию, чтобы побудить большее количество людей выбирать продукты компании или больше их использовать.

- Снизить цены на продукцию.

- Сделайте небольшие улучшения в продуктах.

- Подарите клиентам схему лояльности.

- Перезапуск цен или других специальных предложений.

- Увеличение активности отдела продаж.

- Купить конкурентоспособную компанию (особенно действует на зрелых рынках).

Разработка продукта

Другие разные продукты продаются одним и тем же людям, поэтому вы можете:

- Расширьте продукт, создав различные варианты или переупаковав существующие продукты..

- Разработка продуктов или услуг, связанных с основным продуктом.

- Инвестировать в исследования и разработки новых продуктов.

- Получить права на производство продукта другой компании.

- Купите универсальный продукт и отметьте его как свой собственный..

- Совместно разработать продукт, принадлежащий другой компании, которому необходим доступ к каналам распространения или торговой марке компании..

Развитие рынка

Новые рынки или новые области текущего рынка нацелены. Вы пытаетесь продать другим людям больше таких же вещей. Здесь вы можете:

- Ориентация на различные географические рынки на местном уровне или за рубежом. Провести PEST-анализ для выявления возможностей и угроз на новом рынке.

- Поиск промышленных покупателей продукта, который ранее продавался только конечным потребителям.

- Используйте новые и разные каналы продаж, такие как прямые продажи или онлайн, если они в настоящее время продаются через агентов или посредников.

- Используйте сегментацию рынка, чтобы ориентироваться на другие группы людей, возможно, с различными профилями возраста, пола или демографии постоянных клиентов.

диверсификации

Эта стратегия довольно рискованна: часто мало места для использования существующего опыта или для достижения эффекта масштаба. Он пытается продавать совершенно разные продукты для новых клиентов.

Помимо возможности расширения бизнеса, главное преимущество диверсификации состоит в том, что, если одна компания испытывает неблагоприятные обстоятельства, другая не может быть затронута.

Шаг 2: управлять рисками

Проведите анализ рисков, чтобы лучше понять опасности, связанные с каждым вариантом. Если существует много опасностей, расставьте их по приоритетам, используя график вероятности риска.

Затем создайте план на случай непредвиденных обстоятельств, с которыми вам, вероятно, придется столкнуться.

Шаг 3: выберите лучший вариант

Вы можете иметь представление о том, какой вариант подходит для компании. Вы можете убедиться, что он действительно лучший, сделав один последний шаг: используйте матрицу анализа решений, чтобы оценить различные факторы в каждом варианте и сделать лучший выбор..

Матрица Ансоффа для Coca-Cola может рассматриваться в качестве примера:

ссылки

  1. Команда Mind Tools Content (2018). Матрица Ансоффа. Инструменты разума Взято из: mindtools.com.
  2. Профессиональная академия (2018). МАРКЕТИНГОВЫЕ ТЕОРИИ - ОБЪЯСНЕНИЕ МАТРИЦЫ ANSOFF. Взято с: professionalacademy.com.
  3. Википедия, свободная энциклопедия (2018). Ансофф Матрица. Взято из: en.wikipedia.org.
  4. Оксфордский колледж маркетинга (2018). Использование матрицы Ансоффа для разработки маркетинговой стратегии. Взято из: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
  5. Annmarie Hanlon (2013). Модель Ансоффа. Умные идеи Взято из: smartinsights.com.
  6. Дэвид Альберто Руэда Кантуш (2016). Матрица Ансоффа или как расти с интеллектом. Блог профессионального канала. Взято из: blogcanalprofesional.es.