Техника и пример продаж генератора фактов

сделал генератор это материальное или нематериальное явление или барьер, который, когда он выполнен или сломан, вызывает другое событие. Вся деятельность придает смысл экономической деятельности. Например, событие, которое порождает налоговое обязательство, такое как событие, которое генерирует налог на транзакцию, которое является транзакцией или увеличением капитала.

Генерирование фактов является общим для многих типов контрактов. Они помогают предотвратить то, что в случае катастрофического изменения, они также могут изменить условия первоначального контракта.

Согласно Налоговому кодексу, генерирующим фактом является постулат экономического или правового характера, прямо установленный законом для соответствия каждому налогу. Его возникновение поднимает происхождение налоговой пошлины.

Многие работодатели требуют, чтобы сотрудники проходили квалификационный период для трудоустройства в качестве дополнительного мероприятия, чтобы иметь право на получение определенных льгот компании.

В мире инвестиций стопы являются генерирующим фактом, который инвестор инициирует, чтобы ограничить свой риск недостатком.

индекс

• 1 Техника продаж
  • 1.1 Звонит не так холодно
  • 1.2 Инструменты мониторинга
  • 1.3 Действуй быстро
• 2 страховые полисы
• 3 примера
  • 3.1 Банковская задолженность
• 4 Ссылки

Техника продаж

Генерирующее событие - это то, что сигнализирует о возможности покупки. Генератором может стать потенциальный клиент, который изменит название вашей работы в LinkedIn или компания, которая получит новый раунд финансирования. Это может быть даже новостная статья о компании, которая была определена как идеальная перспектива..

Звонит не так холодно

Вместо того, чтобы просматривать список имен, чтобы делать холодные звонки, генерирование фактов может помочь квалифицировать и улучшить список потенциальных клиентов..

Даже если с каким-то умным контентом связываются квалифицированные потенциальные клиенты, некоторые люди могут не быть полностью восприимчивыми к холодному звонку.

Вот где получение фактов может оказать большую помощь и значительно улучшить качество разговоров с потенциальными клиентами..

Без основополагающего факта вы можете начать разговор с высказыванием потенциального клиента: «Позвольте мне рассказать вам немного о моей компании и моем продукте». С генеральным фактом, вы можете позвонить и сказать: «Я видел в LinkedIn, что меня недавно повысили. Поздравляем! Как я могу помочь ему в его новой роли?.

Вы можете видеть, как первый разговор заканчивается быстро, а второй кажется более личным и полезным для потенциального клиента. Генераторы могут помочь создать ощущение личной связи, повышая вероятность того, что потенциальный клиент продолжит разговор.

Инструменты мониторинга

Вам не захочется часами изучать новости о перспективах перед каждым звонком. Вы можете позволить технологии делать работу.

Существует много различных способов настройки отслеживания определенных событий генерации, которые указывают на возможность покупки, таких как:

Социальный мониторинг

Такие инструменты, как Hootsuite, TweetDeck и Social Mention, могут дать представление, когда потенциальные клиенты обсуждают компанию на нескольких сайтах социальных сетей, таких как LinkedIn или Twitter..

Новости оповещения

Google Alerts, Newsle и Gagein будут отправлять по электронной почте уведомления о последних новостях, ориентированных на компанию или человека, который внимательно.

Например, если вы получаете оповещение Google о компании потенциального клиента, который нанимает большое количество новых сотрудников, вы можете позвонить ему и дать ему конкретную информацию о том, как продукт может помочь компании повысить производительность труда. все эти новые сотрудники.

Более вероятно, что этот высоко персонализированный и специфичный для компании релиз привлечет больше внимания потенциальных клиентов, чем общий запуск..

Отслеживание электронной почты

Yesware, Hubspot Signals и другие инструменты могут уведомлять, когда потенциальный клиент открыл свою электронную почту.

Действовать быстро

Недостаточно отследить порождающие факты, вы также должны действовать быстро. Если генерирующее событие уведомлено через Hootsuite, вызов должен быть сделан немедленно.

Чем раньше вы позвоните, тем больше у вас шансов на продуктивный разговор с этой перспективой..

Чтобы это произошло, генерирующие события должны быть интегрированы в процесс продаж и поток вызовов продаж. Один из способов сделать это - создать стандартный сценарий продаж для некоторых наиболее распространенных событий генерации..

Использование генеративных фактов может быть невероятно эффективной техникой продаж.

Начав использовать инструменты для отслеживания генеративных событий, адаптируя запуск продаж к определенной ситуации, вы начнете видеть более солидные результаты поиска..

Страховые полисы

Страховые компании включают генераторы, называемые активаторами хеджирования, в подписываемые ими полисы.

В случае покрытия имущества или несчастного случая указывается тип события, которое должно иметь место, чтобы применить защиту ответственности. Страховщики используют генераторы, чтобы ограничить подверженность риску. Некоторые распространенные факты генераторов включают в себя:

- Объем пенсионного возраста, определенный в плане.

- Увольнение с работы.

- Участник отключен, как описано в плане.

- Смерть участника.

Компенсация работникам - это страхование, которое требует инициирующего события до его вступления в силу. Например, если человек страдает от несчастного случая на работе, этот факт будет «генерировать» страховые выплаты по инвалидности.

Полисы страхования жизни могут содержать генерирующее событие в зависимости от возраста застрахованного..

примеров

- Веха, которую должен достичь человек, чтобы иметь право на получение пособия или аннуитета. В целом, генерирующим фактором является выход на пенсию, но он может достигать хронологического возраста, например, 65 лет..

- Движение цены некоторой стоимости, которая заинтересовывает инвестора в торговле этой стоимостью. Например. Если акция была продана по цене 70 долларов, а ее цена изменилась до 75 долларов, акционер может быть заинтересован в продаже своих акций..

- Событие, которое изменяет условия соглашения или контракта. Например, студенческий заем может включать пункт, который оправдывает долг, если умирает студент, которому был предоставлен заем. В этом случае инициирующим событием является смерть студента.

Банковский долг

Обычно банки выпускают долговые обязательства по определенной процентной ставке в конкретные сроки. Например, при оформлении кредита одним из требований банка может быть то, что заемщик не несет какой-либо дополнительной задолженности в течение срока кредита..

Если заемщик берет на себя большую задолженность, генерирующее событие пункта договора будет активировано.

Затем банк может принять необходимые меры для защиты себя, что может быть взысканием имущества, обеспеченного ссудой, или увеличением первоначальной процентной ставки.

ссылки

1. Maya Dollarhide (2019). Определение инициирующего события. Investopedia. Взято из: investopedia.com.
2. Юридическая фирма Ригоберто Паредес (2019). Что такое генерирующее событие? Взято из: rigobertoparedes.com.
3. Эрик Даниэль Поот Лозано (2017). Генерирующий Факт Взято из: gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Свободный словарь (2019). Инициирующее событие. Взято из: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Кара Хоган (2014). Что такое триггерные события и как их эффективно использовать. Insight Squared Взято с сайта: insightsquared.com.