Характеристики Центров Дохода, Преимущества и Недостатки

центры доходов они являются подразделениями, отвечающими за получение доходов от продажи и распространения продукции организации. Отделы продаж или маркетинга являются наиболее распространенными формами центров доходов в небольших или крупных компаниях..

Например, универмаг может считать, что каждый из отделов в магазине является центром дохода, таким как мужская обувь, женская обувь, мужская одежда, женская одежда, украшения, аксессуары и т. Д..

Центр доходов - это одно из пяти подразделений центра ответственности: центр затрат, центр доходов, центр прибыли, центр взносов и центр инвестиций. Доходный центр имеет право исключительно на его способность генерировать продажи; это не оценивается по сумме затрат, которые оно несет.

Эти центры используются в организациях, которые в основном занимаются продажами. Они только измеряют доход; поэтому они являются коммерческими учреждениями, которые освобождены от получения выгод и ответственности за них..

индекс

• 1 Характеристики
  • 1.1 Управленческая ответственность
  • 1.2 Использование технологий
  • 1.3 Центр расходов
• 2 преимущества
• 3 Недостатки
  • 3.1 Управленческие проблемы
• 4 Ссылки

черты

Эффективность центра доходов измеряется путем сравнения фактических и прогнозируемых продаж (а также суммы выручки по шкале времени). Сравнение квот продаж с бюджетными квотами также используется в качестве показателя эффективности.

Чтобы контролировать свое управление, центры доходов должны сосредоточиться на анализе выручки от продаж с разбивкой по рынкам, клиентам и продуктам, а также на определении структуры затрат центра.

Критерием разделения центров доходов может быть: географический регион, продукт или группа продуктов, клиент или группа клиентов, отрасль или сегмент рынка..

Размер центров доходов, измеряемый численностью их сотрудников, должен определяться с учетом рабочей нагрузки, необходимой для поддержки ожидаемого числа клиентов..

Управленческая ответственность

В доходном центре менеджер обычно контролирует вопросы, связанные с маркетингом и продажами. Это поручено ему, потому что обе области требуют обширных явных знаний для местного рынка.

Менеджер в центре доходов в основном отвечает за уровень доходов компании; вот почему вы можете установить цены.

Команда менеджеров несет ответственность за продажу товаров или услуг, которые компания производит по определенной цене. Команда устанавливает цену продажи на основе производственных затрат плюс размер прибыли.

Его цель состоит в том, чтобы достичь или превысить цели дохода, поддерживая согласованную норму прибыли.

Использование технологии

Технологические достижения могут снизить расходы в центрах доходов, а также предоставить нетрадиционные (нетрадиционные) центры доходов для не розничных компаний в обрабатывающей промышленности или сфере услуг.

Это можно сделать, создав веб-сайты, которые напрямую предлагают продукты от поставщика. Это снижает затраты за счет сокращения канала сбыта, устранения оптовых и розничных продавцов.

Расходы центра

У центра доходов есть расходы. Для менеджера центра доходов это незначительно, поскольку доходы являются его единственным показателем эффективности.

Однако не все расходы игнорируются в центре доходов. Например, менеджер отдела несет ответственность за расходы своего отдела.

В доходном центре расходы на содержание могут быть арендной платой, зарплатой, налогами и обеспечением. Однако расходы, связанные с продажей и изготовлением продукта, не включены в эти расходы..

выгода

Центром доходов обычно является организация, которая продает продукцию, произведенную другими подразделениями. Ваша задача - максимизировать доходы и увеличить долю рынка в условиях сильной конкуренции..

Как правило, они создаются в организациях, которые стремятся увеличить свою долю на рынке за счет значительного увеличения продаж. В случае спада в отрасли ваша цель - поддерживать уровень товарооборота.

Центр доходов часто унижают, или это просто вступление, чтобы обсудить центр прибыли, когда фактически центр доходов отвечает за получение дохода и стоимость его приобретения..

В некоторой степени затраты, связанные с деятельностью центра доходов, выступают в качестве вторичного фактора, но, в конце концов, разница в доходах и расходах на продажу - это то, что дает маржу, через которую Существование компании гарантировано.

недостатки

Одна из самых больших проблем в центре доходов состоит в том, что почти все расходы игнорируются. Если расходы не контролируются другим подразделением бизнеса, прибыль может быть затруднена.

Первоначальная стоимость открытия центров доходов высока, и весьма вероятно, что для того, чтобы эти центры были прибыльными и покрывали первоначальные затраты, требуется много времени..

Производительность центра доходов легко рассчитать, поскольку доход является единственной переменной, с которой он измеряется. Однако это означает, что оценки производительности также ограничены одной переменной, которой недостаточно, чтобы увидеть производительность бизнес-подразделения..

Управленческие проблемы

Риск при рассмотрении только показателей продаж центров доходов заключается в том, что менеджер может не проявлять осторожность при расходовании средств или подвергаться ненужным рискам для получения таких продаж..

Например, менеджер может начать продавать некачественным клиентам, чтобы генерировать продажи. Таким образом, риск потери из-за безнадежных долгов увеличивается.

Кроме того, менеджер центра доходов не имеет видения, необходимого для принятия маркетинговых решений, поэтому вы не можете нести эту ответственность.

Например, если менеджеру разрешено устанавливать цель дохода, он максимизирует свой доход до такой степени. Это приводит к тому, что предельный доход становится нулевым.

В крупных компаниях с несколькими продуктами центры доходов будут отвечать за достижение цели дохода для каждого продукта. Проблема возникает, если запрашивается общая сумма дохода, добавляя доход от всех продуктов.

Тогда менеджер центра доходов сможет компенсировать любые потери в доходах от продуктов, беря излишки тех, которые превысили поставленные цели, компенсируя тем, кто получил меньшую доходность, искажая общую прибыль.

ссылки

1. Алехандро Родригес Мартин (2018). Центр ответственности. Wolters Kluwer. Взято из: diccionarioempresarial.wolterskluwer.es.
2. Деннис Хартман (2018). Что такое Центр коммунальных услуг и Центр затрат для статей сальдо? Голос Хьюстона. Взято из: pyme.lavoztx.com.
3. Википедия, свободная энциклопедия (2018). Центр доходов. Взято из: en.wikipedia.org.
4. Стивен Брэгг (2017). Центр доходов. Инструменты бухгалтерского учета. Взято из: accountingtools.com.
5. Ян Линтон В чем разница между Центром доходов и Центром расходов? Малый бизнес - хрон. Взято с сайта: smallbusiness.chron.com.
6. Сеопедия (2018). Центр доходов. Взято с сайта: ceopedia.org.