Типы каналов распределения, характеристики, примеры

каналы сбыта являются различными субъектами, которые вмешиваются в структуру бизнеса и маркетинг продукта. Его цель - обеспечить передачу продукта с завода конечному потребителю..

Канал распространения продукта состоит из отдельных лиц или компаний, которые несут ответственность за их физическую передачу и владение без изменения. Потому что когда это происходит, то рождается новый продукт.

Таким образом, чтобы посредник считался каналом продукта, он должен приобрести свою собственность у производителя или посредника (канала), а затем продать ее другому или конечному потребителю..

Система распределения может включать участников или первичные каналы (оптовые или розничные продавцы). Специализированные участники также могут принять участие.

Сюда входят транспортные компании, экспедиторы, склады, комиссионные агенты и маркетологи. Канал сбыта является одним из четырех компонентов маркетинговой системы, наряду с продуктом, ценой и рынком или местом.

индекс

• 1 Типы каналов сбыта и их характеристики
  • 1.1 Каналы потребительских товаров
  • 1.2 Каналы для распространения промышленных товаров
  • 1.3 Каналы распределения услуг
  • 1.4 Несколько каналов распределения или двойное распределение
  • 1.5 Нетрадиционные каналы
  • 1.6 Обратные каналы
• 2 Примеры каналов распространения
  • 2.1 Прямой канал
  • 2.2 Ритейлер канала
  • 2.3 Оптовый канал
  • 2,4 двухместный
• 3 Ссылки

Типы каналов сбыта и их характеристики

Каналы распределения можно классифицировать как:

Каналы потребительских товаров

В свою очередь они делятся на:

Прямой канал

Это тот, который идет от производителя к потребителю. Этот канал является самым простым и самым непосредственным из существующих для распространения товаров народного потребления, поскольку в нем не участвуют посредники..

Ритейлер канала

Распределение происходит по схеме производитель - розница - потребитель. Включает крупные сети супермаркетов и склады.

Это наиболее заметный канал для конечного потребителя. Зачастую через этот канал совершаются покупки с участием широкой общественности..

Оптовый канал

Распределение производится по схеме: производитель-оптовик-ритейлер-потребитель. Распределение лекарственных, технических и пищевых продуктов осуществляется по этому каналу..

Товары высокого спроса обычно распределяются по этим каналам. Это позволяет производителям охватить весь рынок.

Агент / посредник канал

Следуйте шаблону производитель - агент - ритейлер - потребитель. Вместо того чтобы использовать канал оптовиков, производители предпочитают привлекать посредников или комиссионных агентов для доставки своей продукции на розничный рынок..

Продукты обычно продаются крупным ритейлерам. Эта схема очень распространена в цепочках раздачи скоропортящихся продуктов и масел..

Двойной канал

Продажа товара от производителя потребителю производится по схеме: производитель - агент / посредник - оптовик - ритейлер - потребитель.

Производители иногда обращаются к посредникам. Они, в свою очередь, нанимают оптовиков, которые продают в крупных сетевых магазинах или небольших магазинах.

Каналы для раздачи промышленных товаров

Этот класс каналов распространяет сырье и другие продукты, конечными потребителями которых являются другие компании, которые используют их для производства новых продуктов..

Распределение промышленной продукции отличается от распределения потребительских товаров. Четыре канала используются в этом типе распределения.

Прямой канал (Производитель - промышленный пользователь)

Это наиболее обычный способ приобретения продукции для промышленного использования, поскольку он является самым коротким и прямым.

В этом канале находятся производители, которые покупают большие объемы сырья, материалов, оборудования или переработанных материалов для других производителей..

Производители или производители используют свои собственные силы сбыта, чтобы продавать и продавать свою продукцию.

Промышленный дистрибьютор

Следуйте схеме производитель - промышленный дистрибьютор - промышленный пользователь. Производители используют промышленных дистрибьюторов в качестве посредников для продажи своим клиентам. Примером тому являются производители кондиционеров.

Агент / посредник канал

Посредником может быть производитель, агент или промышленный пользователь. Это очень полезный канал для компаний, у которых нет собственного отдела продаж..

Канал агент / брокер - промышленный дистрибьютор

Здесь посредником может быть промышленный дистрибьютор, производитель, агент или промышленный пользователь. Этот тип канала используется, когда схема продаж не позволяет промышленному пользователю продавать напрямую.

Услуги каналов сбыта

Из-за характера предоставляемых услуг эти каналы порождают различные особые потребности в распределении.

Производитель - потребитель

Нематериальность предоставляемых услуг требует личных контактов между производителем / производителем и потребителем. Это происходит как в производственном процессе, так и в производной торговой деятельности..

Так обстоит дело с медицинской или юридической консультацией, электрическим обслуживанием, среди прочего.

Производитель - агент - потребитель

Здесь личный контакт между производителем и потребителем не обязательно должен соответствовать распределению услуги. Затем агент или посредник входит в качестве активной части.

Например, туристическое агентство по продаже билетов или проживанию соответствует этой функции.

Несколько каналов распределения или двойного распределения

Несколько каналов используются для лучшего освещения рынка.

Нетрадиционные каналы

Они служат для установления различий между одним продуктом и другим от разных компаний (конкурентов).

Обратные каналы

Они используются, когда продукты возвращаются производителю для ремонта или переработки, но это делается по разным каналам распределения..

Примеры каналов распространения

Прямой канал

Наиболее распространенными формами распространения с этим типом канала являются: традиционные прямые продажи от двери до двери, телемаркетинг, продажа по телефону или продажа по почте. Посредники не участвуют в этом типе канала.

Это касается таких компаний, как Avon и Amway..

Ритейлер канала

Это касается магазинов Wal-Mart, которые покупают напрямую у своих эксклюзивных производителей. Сюда также входят супермаркеты, которые закупают сельскохозяйственную продукцию напрямую у производителя..

Другими примерами являются автомобильные дилеры, заправочные станции и магазины одежды.

Оптовый канал

Типичным примером этого канала являются туристические агентства, которые покупают турпакеты у оптовиков. Другой случай - небольшие магазины деревень, которые продают товары, приобретенные у оптовых дистрибьюторов..

двойной

Примерами каналов такого типа являются различные рыночные франшизы и эксклюзивные импортеры..

ссылки

1. Родригес, Р. Х. Маркетинг с каналами сбыта. Струо издания. Получено из books.google.co.ve.
2. Четохин Г. Стратегический маркетинг каналов сбыта: торговый маркетинг, конкуренция, собственный бренд. Получено из books.google.co.ve.
3. Салас Бакалла, Дж. Основные виды распространения растений. Получено с sisbib.unmsm.edu.pe
4. Распределительные каналы. Recuperado de liderazgoymercadeo.com.
5. Каналы сбыта: основные характеристики оптовых дистрибьюторов горнодобывающих строительных материалов в Барранкилье - Колумбия. Восстановлено из publicaciones.urbe.edu.
6. Типы каналов распределения. Получено с promonegocios.net.
7. Борреро, Дж. С. Стратегический маркетинг. Редакция Сан Маркос. Получено из books.google.co.ve.