Ситуационный анализ в чем состоит, как это делается и пример

ситуационный анализ относится к совокупности методов, которые менеджеры используют для анализа внутренней и внешней среды организации, чтобы понять возможности, клиентов и бизнес-среду компании.

Неважно, планируете ли вы представить новый продукт на рынке или если вам необходимо выяснить, каковы сильные и слабые стороны компании, анализ микро- и макроэкологических факторов может указать стратегии, которым необходимо следовать. Это цель ситуационного анализа.

Ситуационный анализ является важным шагом для установления долгосрочных отношений с клиентами. В корпоративной жизни ситуационный анализ помогает определить текущую ситуацию и действия, которые необходимо предпринять, чтобы продолжить.

Быстро меняющаяся среда и образ жизни людей требуют периодического анализа, который дает представление о положении компании в бизнес-среде, а также предоставляет возможности для развития и улучшения их роста..

индекс

• 1 Из чего он состоит??
  • 1.1 Важность
  • 1.2 Интерпретация данных
• 2 Как это сделать??
  • 2.1 -Анализ 5С
  • 2.2 - SWOT-анализ
  • 2.3 -Анализ пяти сил Портера
• 3 Пример
  • 3.1 Ситуация с продуктом
  • 3.2 Конкурентная ситуация
  • 3.3 Экологические факторы
  • 3.4 Распределение ситуации
  • 3.5 Анализ возможностей и угроз
• 4 Ссылки

Из чего он состоит??

Ситуационный анализ анализирует как факторы макросреды, которые влияют на многие компании, так и факторы микросреды, которые конкретно влияют на компанию.

Цель состоит в том, чтобы указать компании о ее организационной и продуктовой позиции, а также об общем выживании компании в окружающей среде. Это также означает прогнозирование результатов, если решение принято в любом направлении..

Важно провести ситуационный анализ, прежде чем разрабатывать маркетинговую стратегию..

важность

Это основополагающий компонент любого бизнес-плана, и его следует периодически проверять, чтобы удостовериться в его актуальности..

Ситуационный анализ разграничивает как внешние, так и внутренние факторы компании, определяя ее бизнес-среду, ее возможности, нынешних и потенциальных клиентов, а также влияние, которое они могут оказать на организацию..

Это помогает определить сильные стороны, возможности, слабые стороны и угрозы для организации. Это очень сложный вид анализа, и, как правило, каждый бизнес-план будет включать концепцию ситуационного анализа..

Интерпретация данных

Хотя концепция имеет явные преимущества для определения текущей позиции на рынке, а также возможностей для развития, ситуационный анализ также может иметь недостатки, которые заключаются в основном в неправильной интерпретации собранных данных..

В то время как некоторые из компонентов концепции включают количественные данные, другие части представлены только качественными данными..

Поэтому интерпретация может принимать разные формы. Чтобы избежать этого и получить максимально четкую фотографию, необходимо принимать во внимание наблюдения всех отделов компании и сотрудничество между ними..

Как это сделать??

Ситуационный анализ состоит из нескольких методов: анализ 5С, SWOT-анализ и анализ пяти сил Портера.

-Анализ 5С

Это считается наиболее полезным и распространенным способом анализа рыночной среды, поскольку он предоставляет обширную информацию.

компания

Это предполагает оценку целей, стратегий и возможностей компании. Это указывает на надежность бизнес-модели, если есть области для улучшения и насколько хорошо организация адаптируется к внешней среде.

Он состоит из анализа миссии компании и целей, установленных для достижения этой миссии.

конкуренты

Анализ конкуренции принимает во внимание положение конкуренции в отрасли, а также ее потенциальную угрозу для компании..

Основная цель для компании проанализировать текущие и потенциальные возможности конкурса, чтобы подготовить.

Компания должна быть в состоянии определить конкурентов в своей отрасли. Должны быть определены прямые и косвенные конкуренты, а также потенциальные конкуренты.

клиенты

Анализ клиента может быть обширным и сложным. Некоторые из важных проанализированных областей:

- демография.

- Размер рынка и потенциальный рост.

- Что клиент хочет и нуждается.

- Мотивация купить товар.

- Распределительные каналы.

- Количество и частота покупки.

- Уровень дохода клиента.

авторы

Соавторы полезны для компаний, так как они позволяют увеличить создание идей, а также увеличить вероятность получения большего количества бизнес-возможностей..

Агентства являются бизнес-посредниками. Поставщики предоставляют сырье, необходимое для производства продукции. Дистрибьюторы помогают управлять отношениями с производителями, а также управлять отношениями с поставщиками.

контекст

Чтобы лучше понять бизнес-среду, необходимо изучить многие факторы, которые могут повлиять на бизнес. Анализ контекста также известен как анализ PEST.

Необходимо провести анализ политического и нормативного контекста, экономического контекста, социокультурного контекста и технологического контекста..

-SWOT-анализ

Изучает текущие и будущие ситуации, анализирует сильные и слабые стороны, ищет возможности и угрозы в будущем.

Цель состоит в том, чтобы развить сильные стороны и максимально ослабить слабые стороны. Будущая угроза может быть потенциальной слабостью, в то время как будущая возможность может быть потенциальной силой.

-Анализ пяти сил Портера

Он включает сканирование среды на наличие угроз от конкурентов и выявление проблем, чтобы минимизировать эти угрозы, налагаемые конкурентами..

Конечная цель модели пяти сил Портера состоит в том, чтобы помочь компаниям сравнить и проанализировать свою прибыльность и положение в отрасли на фоне прямой и косвенной конкуренции..

пример

Это ценные элементы, которые необходимо учитывать при составлении ситуационного анализа..

Ситуация с продуктом

Ключевой вопрос: какой мой текущий продукт? Это определение можно разделить на сегменты, такие как основной продукт и любой другой вторичный продукт, который также является частью того, что продается..

Важно, чтобы это наблюдалось в зависимости от различных частей, чтобы иметь возможность соотнести это с основными потребностями клиентов. Обсудите также, какая потребность клиента удовлетворяет продукт.

Конкурентная ситуация

Проанализируйте, кто является основными конкурентами: как они сравнивают, что они делают, проанализируйте их преимущества и характеристики. Каковы ваши конкурентные преимущества?

Факторы окружающей среды

Какие внутренние и внешние факторы окружающей среды следует учитывать? Это может включать как социологические, так и экономические факторы, которые влияют на производительность.

Распределение ситуации

Просмотрите ситуацию с дистрибуцией: как продается продукт? Вам нужно пройти через дистрибьюторов или других грузополучателей??

Анализ возможностей и угроз

Это требует проведения SWOT-анализа (сильные стороны, возможности, слабые стороны и угрозы).

Необходимо записать имеющиеся на рынке возможности, важные угрозы, с которыми сталкивается компания, а также те, с которыми можно столкнуться в будущем, сильные стороны, на которые может рассчитывать компания, и любые слабые стороны, которые могут повлиять на ее эффективность..

ссылки

1. Википедия, свободная энциклопедия (2018). Ситуационный анализ. Взято из: en.wikipedia.org.
2. Баланс Малого бизнеса (2018). Ситуационный анализ. Взято из: thebalancesmb.com.
3. Хитеш Бхасин (2018). Ситуационный анализ. Marketing91. Взято из: marketing91.com.
4. Магеплаза (2018). Ситуационный анализ стратегического маркетингового плана. Взято из: mageplaza.com.
5. Кристи Лоретт (2018). Ситуационный анализ стратегического маркетингового плана. Малый бизнес - хрон. Взято с сайта: smallbusiness.chron.com.