15 Стратегии продвижения и их характеристики (на реальных примерах)

стратегии продвижения по сути, это планы, в которых будет указано, на что будет похожа акция, где и как она будет работать, и как будут оцениваться ее результаты. Они должны искать конкурентное преимущество или «нишу» и предложить курс, который поможет компаниям достичь своих целей.

Никто не купит продукт или услугу, о которых вы не слышали, и вы не купите его, если не знаете, что предлагает компания. Вот почему отличная стратегия продвижения важна, если вы хотите, чтобы бизнес рос.

В наши дни потребители постоянно засыпаны стратегиями продвижения по различным каналам. Маркетологи общаются с общественностью, чтобы информировать, просвещать и убедить их купить ваш продукт или услугу.

С этой целью существует несколько рекламных каналов, которыми маркетологи могут воспользоваться, чтобы гарантировать, что их сообщение так или иначе достигнет потребителя. Во многих случаях многоканальная стратегия продвижения необходима, чтобы идти в ногу с потребителями.

План продвижения товаров потребителям - это стратегия продвижения.

индекс

• 1 Цель и преимущества
• 2 Список стратегий продвижения
  • 2.1 Традиционная реклама
  • 2.2 Интернет-реклама и социальные сети
  • 2.3 Прямая почтовая рассылка
  • 2.4 Конкурсы
  • 2.5 Связи с общественностью и спонсорство
  • 2.6 Личные продажи
  • 2.7 Дары продуктов
  • 2.8 Продвижение торговой точки
  • 2.9 Программа поощрения клиентов
  • 2.10 Благородные дела и благотворительность
  • 2.11 Рекламные подарки с брендом
  • 2.12 бесплатные образцы
  • 2.13 Предложения с ограниченным сроком действия
  • 2.14 Мероприятия по оценке клиентов
  • 2.15. Опрос после продажи
• 3 реальных примера
  • 3.1 Бесплатные подарки при покупке
  • 3.2 Бесплатные образцы
  • 3.3 Цены со скидкой
  • 3.4 Конкурсы и розыгрыши
  • 3.5 Продукты, связанные с причиной
  • 3.6 Программы лояльности клиентов
  • 3.7 Предложения на ограниченное время
• 4 Ссылки

Цель и преимущества

Основной целью рекламной стратегии является увеличение стоимости продаж. В целом, существуют стратегии, которые ориентированы в первую очередь на первичный спрос, в то время как другие ориентированы на выборочные потребности.

Некоторые компании, чтобы увеличить объем продаж, ориентированы на определенную аудиторию. В дополнение к увеличению стоимости продаж, компании также внедряют стратегии продвижения, чтобы помочь им стабилизировать продажи..

Эффективная стратегия продвижения имеет много преимуществ. Это может помочь компании предоставить правильную коммерческую информацию, дифференцировать свою продукцию, увеличить продажи, подчеркнуть ценность своего продукта и стабилизировать продажи.

Предоставляя конкретную информацию о продукте, потребители узнают о наличии продукта на рынке. Благодаря дифференциации продуктов, компания может отличать свои товары и услуги от товаров своих конкурентов..

Независимо от продукта или услуги компании, солидный набор стратегий продвижения может помочь компании выгодно позиционировать себя, одновременно открывая двери для будущего общения.

Список стратегий продвижения

Традиционная реклама

Продвижение товаров и услуг с помощью рекламы в средствах массовой информации на телевидении, радио, рекламных щитах, в газетах, журналах и других рекламных каналах - отличный способ привлечь внимание потребителей..

Специалисты по рекламе проводят подробное исследование целевой аудитории и создают рекламу, специально ориентированную на их слабые стороны, предлагая продукт или услугу в качестве решения..

Зачастую в объявлениях содержатся отзывы реальных клиентов, которые добились успеха в компании, которая обязывает их еще больше участвовать в своих программах..

Интернет реклама и социальные сети

Социальные сети являются отличным способом стимулирования бизнеса, а также могут быть бесплатными или относительно дешевыми..

Сайты социальных сетей, такие как Facebook, Instagram и Twitter, предлагают компаниям способ продвижения товаров и услуг в более спокойной обстановке..

Это скорее косвенный способ продвижения бизнеса, чем жесткая продажа, как реклама.

Это прямой маркетинг в лучшем виде. Социальные сети соединяются с миром потенциальных клиентов, которые могут взглянуть на компанию с другой точки зрения..

Вместо того, чтобы видеть, что компания пытается что-то продать, социальная сеть может видеть, что компания общается с людьми на более личном уровне. Это помогает уменьшить разделение между компанией и покупателем, представляя одновременно более привлекательный и знакомый имидж компании.

Многие компании также используют контент-маркетинг как способ продвижения своих продуктов или услуг, что подразумевает разработку привлекательного и уникального контента, связанного с проблемой, решаемой компанией..

Прямая почтовая рассылка

Почтовый маркетинг - эффективный способ продвижения бизнеса. Некоторые организации покупают списки имен для этой цели, в то время как другие строят свои списки с нуля..

Это отличный способ сегментировать аудиторию и обращаться к ним индивидуально по имени, предлагая решение их конкретных проблем..

конкурсы

Конкурсы - это часто используемая стратегия продвижения. Многие конкурсы даже не требуют покупки.

Идея состоит в том, чтобы продвигать бренд и размещать логотип и название перед публикой, а не зарабатывать деньги с помощью жесткой кампании продаж..

Людям нравится выигрывать призы. Рекламные конкурсы могут привлечь внимание к товару, не выставляя компанию.

Связи с общественностью и спонсорство

Важно создать хорошие отношения со СМИ в отрасли, чтобы создать благоприятную рекламу для бренда..

Позитивная реклама помогает компании минимизировать негативные ситуации или скандалы и может увеличить поддержку потребителей в стрессовых ситуациях..

Выпуск пресс-релизов, когда компания достигает целей или ведет переговоры с важными клиентами, является общей стратегией, чтобы идти в ногу со СМИ.

Некоторые организации используют спонсорство как способ получить хорошую рекламу. Компания может спонсировать все что угодно, от школьных ярмарок до спортивных мероприятий, уделяя особое внимание областям, в которых ваш целевой рынок может наилучшим образом оценить ваши усилия..

Личные продажи

Личная продажа вовлекает торгового представителя организации, взаимодействующей непосредственно с клиентом. Это можно сделать по телефону или лично.

Не требуется больших продаж, чтобы делать личные продажи. Идея состоит в том, чтобы просто связаться с клиентом на индивидуальном уровне, идентифицируя себя с его проблемой и предлагая бизнес в качестве жизнеспособного решения..

Это прекрасная возможность для развития значимых и постоянных отношений с клиентами..

Подарки продукта

Дары продуктов и возможность того, что потенциальные клиенты пробуют продукт, - это методы, часто используемые компаниями для представления новых продуктов..

Многие из этих компаний спонсируют акции в магазине, раздавая образцы продукции, чтобы покорить покупателя, чтобы попробовать другие товары..

Эта стратегия не только придает дополнительную ценность покупке, но и подвергает потребителей другим продуктам компании..

Продвижение в точках продаж

Торговая точка - это способ продажи новой продукции и продвижения товаров, которые необходимо переместить в магазин. Идея этой стратегии продвижения - это импульс.

Эти товары размещаются рядом с кассовым боксом и часто покупаются потребителями импульсивно, в ожидании, прежде чем платить за приобретенные товары..

Программа поощрения клиентов

Это способ побудить нынешних покупателей привлечь новых покупателей в магазин. Некоторые из стимулов, которые можно использовать, это бесплатные продукты, большие скидки и денежные вознаграждения..

Это стратегия продвижения, которая использует клиентскую базу в качестве отдела продаж.

Благородные дела и благотворительность

Продвижение продуктов при поддержке причины может быть эффективной стратегией продвижения. Клиенты чувствуют себя частью чего-то важного, просто используя продукты, которые они могут использовать в любом случае, создавая беспроигрышную ситуацию.

Компания получает клиентов и образ общественного сознания. Клиенты получают продукт, который они могут использовать, и чувство помощи делу.

Одним из способов сделать это является предоставление процента от выгоды продукта от причины, которую компания взяла на себя обязательство помочь.

Рекламные подарки с брендом

Предоставление функциональных подарков для продвижения бренда может быть более эффективной рекламной стратегией, чем просто доставка визитных карточек..

Вы можете поместить визитную карточку на магнит, ручку или брелок. Это подарки, которые могут быть переданы клиентам и которые они могут использовать, что позволяет держать бизнес в поле зрения, вместо того, чтобы хранить их в мусорной корзине или в ящике с другими визитными карточками, которые клиент не может увидеть.

Бесплатные образцы

Эта стратегия работает, когда продукт может быть разделен на более мелкие компоненты, при этом предлагая полный опыт. Людям нравится то, что они могут попробовать, прежде чем купить это.

Служит лучше с едой, но также может работать в спа и салонах, с образцами лосьонов и парфюмерии.

Ограниченное время предложения

Предложения с ограниченным сроком действия являются психологической стратегией, которую рекламные консультанты хорошо информируют..

Предложения с ограниченным сроком действия не всегда относятся к специализированным продуктам. Это могут быть предложения о прекращенной или недавно запущенной продукции.

Выдача срока годности создает актуальность в сознании потребителей. Часто они предпочитают действовать, а не ждать и терять возможность.

Мероприятия по оценке клиентов

Событие в магазине, для благодарности покупателей, с бесплатными закусками и лотереями, привлечет много покупателей.

Акцентирование внимания на том факте, что мероприятие является благодарностью, без необходимости что-либо покупать, является эффективным способом заставить не только нынешних клиентов пройти через дверь, но и потенциальных клиентов..

Пицца, хот-доги и безалкогольные напитки - это дешевые продукты, которые можно использовать, чтобы сделать мероприятие более привлекательным.

Удобная конфигурация образцов продукции перед началом мероприятия гарантирует, что продукты, которые вы хотите продвигать, хорошо видны, когда клиенты приходят.

Послепродажный опрос

Связь с клиентами после продажи, по телефону или по почте, является стратегией продвижения, которая ставит на первое место важность удовлетворения клиента. С другой стороны, оставьте двери открытыми для некоторой рекламной возможности.

Квалифицированные продавцы проводят опросы клиентов для сбора информации, которую затем можно использовать для маркетинга, задавая вопросы о том, как клиенты относятся к приобретенным продуктам и услугам..

Это имеет двойную цель продвижения компании. Во-первых, заботясь о том, что думает клиент. Во-вторых, за постоянное стремление предоставить лучший сервис и продукт.

Реальные примеры

Бесплатные подарки при покупке

Есть много способов использовать эту конкретную технику стимулирования сбыта. Ресторан, например, может предложить бесплатный десерт с покупкой определенного блюда.

Магазин электроники может предложить бесплатные батареи для клиентов. Продавец пальто может предложить пару бесплатных перчаток с покупкой пальто. Обувные ритейлеры могут подарить пару носков при покупке.

Chik-Fil-A недавно запустила популярную акцию, в рамках которой они предложили первым 100 покупателям прийти в свои недавно открытые магазины бесплатно в течение года..

Компания Massage Envy часто предлагает бесплатный часовой массаж с покупкой подарочной карты за 150 долларов. Кому не нравится бесплатный массаж?

Бесплатные образцы

Рестораны используют бесплатные образцы, чтобы представить потребителям новые пункты меню..

Costco с большим успехом использует этот метод, предоставляя образцы всем покупателям в магазине, независимо от того, что они покупают. Клиенты Costco стекаются на станции проб для тестирования пищевых продуктов.

Продавцы цифровых книг позволяют потребителям читать первые страницы или первую главу книги. Компании-разработчики предлагают испытательный срок.

Цены со скидкой

Каждый любит скидку, о чем свидетельствуют Черная пятница и Кибер понедельник год за годом. Эти даты являются культурными явлениями, в которых потребители ищут то, что они хотят по сниженным ценам..

Хозяйственные магазины могут предложить небольшой набор инструментов по очень низким ценам. Это побуждает потребителей бродить по магазину и собирать другие товары с высокой прибылью.

Конкурсы и розыгрыши

Они особенно популярны среди пищевых продуктов, таких как картофельные чипсы и безалкогольные напитки. Эти продукты предлагают призы, связанные с бизнесом в упаковке, или предоставляют коды на пробках.

Продукты, связанные с причиной

GAP и Apple получили отличный прием от своих фирменных продуктов (RED), процент от продажных цен которых был использован для поддержки программ по ВИЧ / СПИДу в Африке..

Программы лояльности клиентов

Перфокарты являются примером стимула для отношений с клиентом. Например, клиент получает штамп за каждый кофейный напиток, который он покупает. После шестой печати вы имеете право на бесплатный напиток.

Ограниченное время предложения

McDonald's не делает сэндвич McRib постоянной функцией своего обычного меню, потому что компания не увидит возврата инвестиций, необходимых при добавлении этого нового продукта в меню. Однако этого достаточно, чтобы ежегодно гарантировать специальный пункт меню.

ссылки

1. Карл Хосе (2018). Десять лучших рекламных стратегий. Малый бизнес - Chron.com. Взято с сайта: smallbusiness.chron.com.
2. Анам Ахмед (2018). Рекламные стратегии в маркетинге. Bizfluent. Взято из: bizfluent.com.
3. Исследование (2018). Стратегии продвижения в маркетинге: примеры и концепция. Взято из: study.com.
4. Товар 2 Рынок (2018). 3 Стратегии продвижения продукта гарантируют успех. Взято с: product2market.walkme.com.
5. Эмили Вайсберг (2018). 9 Примеры стимулирования сбыта. Процветай Улей. Взято из: thrivehive.com.
6. Кимберли Леонард (2018). Примеры рекламных стратегий в продукте. Малый бизнес - Chron.com. Взято с сайта: smallbusiness.chron.com.