Типы доли рынка, показатели, как рассчитать и примеры

доля рынка он представляет процентную долю, которую конкретная компания заработала по отношению к общему объему продаж в отрасли или на рынке в течение определенного периода времени. Это доля компании в общем объеме продаж по отношению к рынку или отрасли, в которой она работает.

Например, если компания продает тракторы по 100 миллионов долларов в год по всей стране, а общее количество проданных тракторов в стране составляет 200 миллионов долларов, доля компании на рынке тракторов в стране составит 50%..

Участие может быть процентным показателем общего объема продаж в городе, регионе, стране или континенте. Это также может быть процент от мирового рынка.

индекс

• 1 Вариации
• 2 типа
  • 2.1 Доля рынка в единицах
  • 2.2 Доля рынка в выручке
• 3 показателя
  • 3.1 Участие в проникновении
  • 3.2 Портфолио участия
  • 3.3 Показатель интенсивного использования
  • 3.4 Индикатор доли рынка
• 4 Как рассчитать долю рынка?
  • 4.1 Методы его расчета
• 5 примеров
  • 5.1 Apple на китайском рынке
• 6 Ссылки

вариации

Инвесторы и аналитики тщательно контролируют увеличение и уменьшение доли рынка, так как это может быть признаком относительной конкурентоспособности продуктов или услуг компании..

По мере того, как общий рынок растет для продукта, компания, которая сохраняет свою долю на рынке, будет увеличивать доходы такими же темпами, что и общий рынок..

Компания, которая увеличивает свою долю на рынке, будет увеличивать свои доходы быстрее, чем ее конкуренты.

Увеличение доли рынка может позволить компании расширить масштабы своей деятельности и повысить свою прибыльность..

Компания может попытаться расширить свою долю на рынке, либо снизив цены, используя рекламу, либо представив новые или другие продукты. Кроме того, вы также можете увеличить размер своего рынка за счет привлечения другой аудитории..

тип

Есть несколько типов доли рынка. Доли рынка могут быть в стоимостном выражении или в объеме. Доля рынка в стоимостном выражении основана на общем участии компании в общих продажах сегмента..

Объем относится к фактическому количеству единиц, которые компания продает по отношению к общему количеству единиц, проданных на рынке.

Уравнение доли рынка в стоимости или объеме обычно не является полностью линейным. Единица может иметь высокую денежную стоимость и низкие суммы. Это означает, что доля рынка в стоимости может быть высокой, но доля в объеме может быть низкой.

В таких отраслях, как массовое потребление, где продукты имеют низкую стоимость, большой объем и много подарков, сравнение доли рынка в стоимости является нормой.

Доля рынка в единицах

Единицы, проданные конкретной компанией, в процентах от общего объема продаж на рынке, измеренные в тех же единицах.

Доля рынка в единицах (%) = 100 * Продажи в единицах / Общие рыночные продажи в единицах.

Эта формула может быть реорганизована для генерации продаж в единицах или общих рыночных продаж в единицах двух других переменных, как показано ниже:

Продажи в единицах = Доля рынка в единицах (%) * Общий объем продаж в единицах / 100

Общий объем продаж на рынке в единицах = 100 * Продажи в единицах / Доля рынка в единицах (%).

Доля рынка в выручке

Доля рынка в доходах отличается от доли рынка в единицах в том, что она отражает цены, по которым продается продукция..

Простой способ рассчитать относительную цену - разделить долю рынка в доходах на долю рынка в единицах.

Доля рынка в выручке (%) = 100 * Выручка от продаж / Общая выручка от рынка сбыта.

Как и в случае доли рынка в единицах, уравнение для доли рынка в доходах может быть реорганизовано для расчета выручки от продаж или общей выручки рынка продаж из двух других переменных..

показатели

Доля рынка является ключевым показателем конкурентоспособности рынка. То есть показывает, насколько хорошо компания справляется со своими конкурентами на рынке..

Этот показатель помогает менеджерам оценить не только общий рост или спад рынка, но и тенденцию выбора клиентов среди конкурентов..

Рост продаж в результате общего роста рынка является менее дорогим и более прибыльным, чем рост, полученный за счет участия конкурентов..

Напротив, потеря доли рынка может указывать на серьезные проблемы, которые потребуют стратегических корректировок.

Компании стремятся занять высокую долю рынка, поскольку это обычно связано с высокой прибылью. Тем не менее, наличие очень высокой доли рынка также подразумевает больший риск.

Это порождает агрессивную конкуренцию, даже ведущую к антимонопольным действиям Поэтому компании стремятся сохранить свою рыночную долю ниже желаемой, чтобы избежать нападок со стороны конкуренции и строгих правил..

Доля рынка может быть разбита на три показателя. Эти три основных индикатора используются для определения возможностей роста доли рынка

Участие в проникновении

Проникновение указывает количество людей, которые купили продукт компании, по отношению к продуктам категории, которая измеряется.

Участие в проникновении (%) =% проникновения бренда /% проникновения на рынок.

Это participacióп портфеля

Укажите, сколько клиентов тратят с компанией, по сравнению с другими в той же категории.

Участие в портфеле (%) = Потрачено в компании / Всего потрачено в категории.

Индикатор интенсивного использования

Это показывает, насколько интенсивно клиенты используют наши продукты по отношению к другим компаниям в той же категории. Это может быть принято в единицах или в денежном выражении.

Показатель интенсивного использования = Средние покупки в категории нашими клиентами / Средние покупки в категории для всего рынка.

Индикатор доли рынка

Доля рынка (%) = участие в проникновении * участие в портфеле * показатель интенсивного использования.

Как рассчитать долю рынка?

Доля рынка - это доля продаж на всем рынке, которую занимает определенная организация. Он представлен в процентах от рынка.

Для расчета доли рынка продажи компании делятся в течение периода времени между продажами всего рынка за тот же указанный период. Формула:

Доля рынка = продажи компании / общие продажи рынка

Этот индикатор используется, чтобы дать общее представление о размере компании по отношению к ее рынку и ее конкурентам..

Инвесторы могут получить данные о доле рынка из различных независимых источников, таких как бизнес-группы, регулирующие органы. Также часто от самой компании. Тем не менее, некоторые отрасли сложнее измерить точно, чем другие.

Методы для его расчета

Хотя доля рынка, вероятно, является наиболее важным маркетинговым индикатором, единого метода для его расчета не существует..

Это прискорбно, поскольку разные методы могут генерировать разные расчеты доли рынка в любой момент времени. Таким же образом они также порождают очень разные тенденции между собой.

Причиной такого несоответствия являются различия в объективе, через который видна доля рынка: единицы измерения, а не доходы, в каком канале проводятся измерения (поставки изготовителя против покупок потребителя), определение рынок (сфера конкурентной вселенной) и ошибки в измерении.

примеров

Например, предположим, что XYZ Electronics продала телевизоры на сумму 5 миллионов долларов в Соединенных Штатах на общем рынке, на котором за тот же период было продано 100 миллионов долларов на телевизорах..

Доля рынка XYZ Electronics составляет 5%. Компании используют это число, чтобы оценить свои силы на рынке со своими целевыми покупателями.

Доля рынка может быть разделена на очень конкретные категории, чтобы компания знала, где у нее есть конкурентное преимущество. Этот пример телевидения можно разделить на сегменты телевизионных продаж, такие как плазменные телевизоры, светодиоды или 3D.

Он также может быть разбит на географические регионы. Компания, которая имеет 5% долю рынка на национальном уровне в отрасли, может чувствовать себя очень сильной, если у нее есть только одно местоположение в небольшом штате..

5% -ная доля на рынке не может быть большой, если у этой компании есть 50 мест в каждом из 50 штатов..

Apple на китайском рынке

Все транснациональные компании измеряют свой успех, основываясь на их участии в конкретных рынках. Китай был важным рынком для компаний. Эта страна продолжает оставаться быстрорастущим рынком для многих продуктов.

Например, Apple Inc. использует свои доли рынка в Китае в качестве ключевого показателя эффективности для роста своего бизнеса..

Apple имеет огромную долю рынка в индустрии смартфонов. Тем не менее, он имеет небольшую долю рынка в индустрии персональных компьютеров.

Доля Apple на рынке смартфонов в Китае упала с 13,6% в конце 2015 года до 9,6% в 2016 году. Это произошло несмотря на то, что общий рынок смартфонов в Китае вырос на 9% 2016.

Продажи Apple упали в Китае в том же году, потому что она не смогла запустить новый iPhone. Затем он потерял большую долю рынка, потому что китайские конкуренты OPPO и Vivo выпустили серию смартфонов среднего класса..

ссылки

1. Investopedia (2018). Доля на рынке. Взято из: investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). Определение «доли рынка». Взято из: economictimes.indiatimes.com.
3. Википедия, свободная энциклопедия (2018). Доля на рынке. Взято из: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Доля на рынке. Взято из: whatis.techtarget.com.
5. Кимберли Леонард (2018). Что такое доля рынка? Малый бизнес-хрон. Взято с сайта: smallbusiness.chron.com.
6. Мой бухгалтерский курс (2018). Что такое доля рынка? Взято из: myaccountingcourse.com.
7. Часы Экономики (2018). Что такое доля рынка? Метрики доли рынка, Формула доли рынка. Взято из: economywatch.com.