Каковы экономические ценности?



экономические ценности это экономические концепции, связанные с ценой товаров и услуг на рынке, а также с оценками, которые люди производят в отношении этих товаров и услуг..

Эти понятия полезны для оценки экономического выбора человека. То есть меры экономической ценности основаны на том, что люди хотят, даже если они не очень осведомлены о том, чего они действительно хотят..

Теория экономической оценки основана на предпочтениях и индивидуальном выборе. Люди выражают свои предпочтения через выбор, который они делают в зависимости от своего дохода или доступного времени.

Джош Кауфман, автор личной книги MBA, объясняет, что это означает, что продавцы должны выяснить, что их потенциальные клиенты ценят больше, чем покупательная способность денег, которыми они владеют. Определите девять общих экономических ценностей, которые люди обычно учитывают при оценке потенциальной покупки:

  • эффективность
  • скорость
  • надежность
  • Простота использования
  • гибкость
  • состояние
  • Эстетическое Обращение
  • эмоция
  • стоимость

Кевин Мэйн, тем временем, указывает, что вещи, которые быстрые, надежные, легкие и гибкие, удобны, в то время как вещи, которые предлагают качество, статус, эстетическую привлекательность или эмоциональное воздействие, являются высокой точностью. Эти два понятия, удобство и лояльность, определяют решение о покупке.

Короче говоря, способ, которым люди выбирают тратить свой доход и время, определяет экономическую ценность товара или услуги..

Коммерческие экономические ценности

Экономическая ценность относится к максимальному количеству других вещей (денег, в свободной экономике и времени в социалистической экономике), которые человек готов отдать за товар или услугу, по сравнению с тем, что он готов отдать за другой товар или услуга.

Рыночная цена

Это означает, что рыночная цена продукта относится к минимальной сумме, которую люди готовы платить за него, в то время как рыночная стоимость - это сумма, которую человек заплатил бы, чтобы получить материальные и нематериальные выгоды от этого продукта..

Люди будут покупать этот товар только в том случае, если его готовность платить равна или превышает рыночную цену. Это также означает, что два товара, которые продаются по одной цене, могут иметь разную рыночную стоимость..

Потребительский излишек

Еще одной экономической ценностью является излишек потребителя, связанный с законом спроса, согласно которому люди требуют меньше чего-то, когда это дороже..

Это значение изменяется, если изменяется цена или качество рассматриваемого товара. То есть, если качество товара повышается, а цена остается, готовность людей платить может возрасти, и, следовательно, выгода или излишек потребителя также возрастут.

Это изменение также имеет место, если изменяются цена и / или качество замещающего или дополнительного товара. Следовательно, экономическая ценность является динамической, а не постоянной.

Эти изменения могут указывать на изменения в потребностях клиента или изменить условия конкурса.

Избыток производителя

С другой стороны - излишек производителя или экономические выгоды для производителя товара или услуги. Это относится к прибыли, которую он представляет для производителя, получая цену выше, чем цена, по которой он был бы готов продать товар.

Экономическая ценность для клиента

Экономическая ценность для клиента (EVC) используется для определения цен на товары или услуги, принимая во внимание материальную (функциональность) и нематериальную ценность (эмоции), которые люди присваивают продукту..

Есть рациональные покупатели, которые добавляют ожидаемые выгоды от своего продукта, сравнивают их с затратами и покупают продукт, если он предлагает достаточно выгод, чтобы оправдать свою цену (абсолютный EVC) или если он предлагает большую ценность, чем то, что предлагает другой поставщик (относительный EVC).

Это значение важно, потому что, когда оно превышает цену вашего продукта, у потребителей появляется стимул купить его, но если EVC ниже, то может произойти обратное..

Существует три ключа экономической ценности для клиента:

  • Это не должно быть равно цене товара.
  • Это отличается от готовности платить, что клиент имеет
  • Он варьируется в зависимости от типа клиента (сегментируется в соответствии с потребностями, которые он хочет удовлетворить).

В этом смысле Джилл Эйвери, профессор Гарвардской школы бизнеса, утверждает, что люди, покупая продукт, обычно удовлетворяют этот тип потребностей..

  • Функциональный (или утилитарный)
  • социального
  • Выразительный (или символический)
  • Recreativas

Другие экономические ценности

Общая стоимость физических активов компании, когда она выходит из бизнеса

Активы - это активы, корни, аксессуары, оборудование и инвентарь. Эта оценка обычно проводится на четырех уровнях: рыночная стоимость (восприятие), балансовая стоимость (показанная в балансе), расчетная стоимость (или ожидаемая стоимость актива) и ликвидационная стоимость (или стоимость отходов)..

Экономическая добавленная стоимость (EVA)

Это показатель эффективности внутреннего управления, который сравнивает чистую операционную прибыль с общей стоимостью капитала. Это значение используется как показатель рентабельности проектов компании.

Идея EVA заключается в том, что прибыльность компании измеряется уровнем благосостояния ее акционеров. Это измерение ограничено определенным периодом времени, поэтому его нельзя использовать для прогнозирования будущих результатов деятельности этой организации..

Экономическая ценность университетских степеней

Это относится к разнице в экономической оценке, которую получают некоторые университетские степени по сравнению с другими. Например, те, кто специализируется в таких областях, как наука, технология, инженерия и математика, могут быть оценены экономически лучше, чем те, кто изучает образование.

Экономические ценности определяют цены товаров и услуг, потребляемых в мире, и экономисты используют их для измерения экономических выгод политики или инициативы..

ссылки 

  1. Экономическая ценность. Получено от: investopedia.com
  2. Экономические ценности (с / ф). Восстановлено: personalmba.com
  3. ecosystemvaluation.org
  4. Финансово-словарь (з / ф). Получено с: investinganswers.com
  5. Галло, Эми (2015). Обновление экономической ценности для клиента. Получено с: hbr.org
  6. Мэйни, Кевин. Компромисс: почему одни вещи происходят, а другие нет.