Поделиться:
Каковы затраты на распространение? Классификация и основные характеристики
издержки обращения они определяются как денежная стоимость, возникающая в результате потребления или износа ряда факторов производства. Они относятся к расходам (затратам и инвестициям), которые компании делают для распространения своей продукции на рынке..
Расходы на сбыт состоят из затрат на маркетинг и финансирование. Включите расходы на упаковку, специальную упаковку, хранение, пересылку товаров, произведенные за счет оплаты персонала, ответственного за продажу товара, администрирование и усадку.
Потеря - это потеря физического или материального блага. Очень часто при транспортировке товаров возникают потери, особенно когда речь идет о скоропортящихся продуктах (фрукты, овощи, овощи, мясо и др.) И хрупких продуктах..
Необходимо подчеркнуть, что расходы на сбыт представляют собой возмещаемую стоимость, поскольку они возрождаются за счет продажи продукта..
Фундаментальные аспекты распространения
Затраты на распространение - это расходы, понесенные с целью распространения продукции на региональном, национальном и международном рынках. Для этого вам нужно выполнить ряд шагов, которые разбиты ниже:
1- Создать спрос
Создание спроса состоит в том, чтобы пробудить интерес потребителя через рекламу, чтобы привлечь потенциальных покупателей..
2- Получить заказ
Получение заказа возникает, когда у вас уже есть покупатель. То есть, когда покупатель (супермаркеты, компании, магазины и т. Д.) Решает купить определенное количество предлагаемого товара.
3- Обработка и доставка продукта
Относится к способу, которым товар упакован, хранится и транспортируется, пока не достигнет места, указанного покупателем.
4- Контроль продажи
Этот аспект охватывает каждую деталь в экономических вопросах. Он рассматривается как мониторинг, осуществляемый с момента, когда они решают захватить клиентов, до процесса доставки товара..
Как распределяются издержки обращения
Расходы на распределение определяются на основании:
- Тип продукта.
- Районы, где будет продаваться каждый товар.
- Типы клиентов или потребителей.
- Элементы продажи.
Важно отметить, что для создания системы издержек обращения должны быть выполнены следующие действия:
- Сгруппируйте затраты по распределению в соответствии с функцией продажи..
- Централизуйте их в единой концепции доставки.
классификация
Затраты на распространение могут быть классифицированы в зависимости от объекта распределения. Далее каждая из этих классификаций будет подробно.
Расходы на рекламу и продвижение
Все эти расходы присущи рекламе.
Эта строка состоит из: затрат на исследование рынка, заработной платы работников, отвечающих за продвижение продукта, расходов на образцы, доставленные в процессе продвижения, и рекламных расходов..
Транспортные и дистрибьюторские расходы
Это все те расходы, которые сделаны для передачи и распространения продукта.
Расходы на хранение и обработку товара
Он включает в себя расходы на прием, зарплату ответственных за хранение товаров, складские платежи, среди прочего.
Прямые расходы на продажу
Эти расходы включают в себя все те платежи или выплаты, которые должны быть сделаны продавцами для выполнения их функций. Среди них транспортные расходы (суточные), налоги, среди прочего.
Они также включают кредитные и финансовые расходы.
Факторы, которые необходимо учитывать при распределении продукции
Размер заказа
Необходимо знать, какое количество продуктов запрашивается клиентом, и посмотреть, можно ли выполнить заказ в соответствии с инвентарем..
То есть вы не можете продать больше, чем у вас есть на самом деле.
Время доставки
Время доставки является основополагающим фактором, потому что, если вы будете пунктуальны в доставке заказа, клиент будет удовлетворен и перезаключит услуги.
Для соблюдения сроков доставки необходимо учитывать погоду, расстояние трансфера и транзит.
логистика
Для распространения продуктов необходимо знать, как это будет осуществляться.
Таким образом, логистика является ключевым фактором, поскольку она будет зависеть от передачи, хранения и обработки материалов, пока они не достигнут места, где они будут проданы..
Способы распространения продукции
Распределение продуктов может быть сделано по-разному, и каждый из них создает разные затраты. Далее будут представлены формы распространения:
Непосредственно к потребителям
Эта форма распространения больше используется небольшими компаниями. Однако некоторые крупные компании используют этот тип дистрибуции, поскольку он дает следующие преимущества:
-Вся розничная цена получена.
-Прямое и активное продвижение продукции.
-Обратная связь. Этот тип распространения позволяет напрямую общаться с клиентами, что позволяет им узнать, что они думают о продуктах. С помощью этой информации вы можете улучшить этот продукт.
Однако прямая продажа потребителю приводит к тому, что продается меньшее количество продукта, что ограничивает рост компании..
Ритейлерам
Распространение среди розничных продавцов позволяет продавать большее количество товара, так как он продается в нескольких магазинах. Это делает производство более.
Недостатком этого типа распространения является то, что вся розничная цена не получена.
Оптовикам
Оптовые торговцы - это крупные компании, которые несут ответственность за продажу товаров розничным продавцам. Они обычно имеют большую площадь распространения.
Распределение оптовику представляет собой преимущество в предмете передачи, поскольку при этом будет совершаться меньше поездок, чем при распределении среди розничных продавцов. При таком типе дистрибуции продается большее количество товара.
Недостатком является то, что они должны продаваться по более низкой цене, потому что, поскольку они покупают в больших количествах, им должна быть назначена другая цена, чем у розничных продавцов..
Они также могут быть распространены среди супермаркетов, учреждений, ресторанов и частных лиц (например, когда они проводят вечеринку или большое мероприятие).
ссылки
- Мера стоимости распространения, полученная 29 сентября 2017 года с сайта nber.org
- Логистика и распределение грузов, получено 29 сентября 2017 года с сайта people.hofstra.edu
- Стоимость - что такое стоимость?, Восстановлена 29 сентября 2017 года с сайта debitoor.com
- Учет затрат, получен 29 сентября 2017 г. от investopedia.com
- Затраты на распространение, полученные 29 сентября 2017 года из encyclopedia2.thefreedictionary.com
- Стоимость, полученная 29 сентября 2017 года с сайта wikipedia.org
- Классификация затрат на основе функций / видов деятельности, получена 29 сентября 2017 года с сайта efinancemanagement.com