Что такое целевой рынок? Основные характеристики



целевой рынок это конкретная ниша рынка, на которую будет направлено сообщение о товаре или услуге, чтобы убедить вас продолжить покупку.

Целевой рынок возникает после сегментации рынка; это одна из групп, созданная в результате этой процедуры. Как только этот рынок определен, бренд или продукт позиционируется.

Еще одно наименование, которое получает целевой рынок, является целевым, слово, заимствованное из английского, но широко используемое в рекламной сфере.

Когда выбран целевой рынок, люди с одинаковыми или очень похожими демографическими и психографическими характеристиками, а также со схожими вкусами и потребностями могут быть объединены в одну группу..

Если рекламодатели не выбирают целевой или целевой рынок, позиционирование продукта или услуги усложняется, поскольку выделяемая информация не различается в зависимости от вкусов и потребностей потенциального покупателя..

Понятие целевого рынка связано с micromercadeo, в котором рекламные кампании ориентированы на очень специфические группы клиентов..

Критерии выбора целевого рынка

Процесс выбора конкретного рынка известен как сегментация рынка.

Некоторые критерии, принятые во внимание для этой цели:

- Географическое положение

- возраст

- секс

- Уровень закупок и / или покупательская способность

- Уровень обучения

- стиль жизни

- Физические условия

- Музыкальные предпочтения

- Транспортные средства

- Привычки потребления информационных и коммуникационных медиа

Этот список может содержать другие элементы, потому что речь идет об определении как можно большего количества признаков, чтобы точно знать, что, когда и как продавать что-либо этой группе людей..

Эти критерии объединяют людей, превращают их в существа, которые общаются и понимают друг друга, развивая общие привычки. Благодаря этому их можно считать целевым рынком.

Процесс выбора целевого рынка

Существуют разные способы выбора целевого рынка. Маркетинговый стратег Дэвид Меерман Скотт советует выбирать целевой рынок, основываясь на ответах на следующие вопросы:

- Каковы ваши цели и стремления?

- Каковы ваши мотивы?

- Что для них важно?

- Какие у тебя проблемы?

- Какие твои любимые темы?

- Какое у вас образование или социальная среда??

- Что они делают? Что они делают, чтобы жить?

- Сколько денег они зарабатывают??

- Что влияет на вашу покупку?

- Мужчины или женщины?

- Сколько им лет??

- Где они живут?

- Есть ли какое-либо ограничение для них, чтобы купить продукт?

К этому списку может быть добавлен любой другой вопрос, который помогает намного лучше определить характеристики той группы людей, которая будет связываться с вами посредством рекламы..

Соображения по поводу сегментации рынка

С течением времени и достижений в области психологии и технологии сегментация рынка стала более сложной, как и способ интерпретации данных..

Например, сегментирование по возрасту может быть рискованным, потому что люди могут вести образ жизни, не связанный с тем, что обычно делают в этом возрасте..

Кроме того, есть люди, которые повторяют, продвигают или пропускают этапы своей жизни. Эти тонкости необходимо учитывать в момент сегментации, поскольку они влияют на вкусы, предпочтения и привычки отдельных людей..

Важность выбора целевого рынка

Компании не могут удовлетворить спрос всего населения; затем они прибегают к определению той конкретной группы людей, которая сможет удовлетворить их потребности.

Определение целевого рынка позволяет сосредоточить маркетинговые усилия на четко определенной группе с очень похожими потребностями и покупательскими привычками. Кроме того, каждый продукт и / или услуга сделаны для определенного типа потребителя..

Есть тесты продуктов, которые производятся до его коммерциализации. Эти тесты проводятся с «типовыми» членами целевого рынка, который был определен.

Среди этих тестов выделяется фокус-группа, которая проводится для мониторинга того, какие преимущества продукта воспринимают их потенциальные покупатели, чтобы выделить эти характеристики в рекламных сообщениях. Также там вы можете обнаружить возможные корректировки, которые необходимо сделать.

Эта оценка может продолжаться даже после запуска продукта, чтобы компания могла измерить и понять спрос своих клиентов..

Еще одна причина для определения целевого рынка заключается в том, что он влияет на распространение, цену, продвижение и характеристики самого продукта.. 

Иногда бывает так, что уточнение и определение границ этого целевого рынка настолько хороши, что успех продукта открывает двери для других рынков..

ссылки

  1. Андраде, Нэнси и др. (2008). Сегментация рынка как основа позиционирования франшиз быстрого питания в муниципалитете Маракайбо. Multiciencias, январь-апрель, 91-104. Получено с: redalyc.org
  2. Предприниматель (з / ф). Целевой рынок. Получено от :repreneur.com
  3. Хименес, Рикардо (2007). Концепция целевого рынка. Получено с: merk2meta.blogspot.com
  4. Инвестопедия (з / ф). Целевой рынок. Получено от: investopedia.com
  5. Леон, Фрэн (2015). Вы знаете, что такое "целевой рынок"? Восстановлено от: merca20.com
  6. Маркетинг и реклама (з / ф). Целевой рынок Восстановлено от: mercadeoypublicidad.com
  7. Вильялобос, Сусана. Маркетинг и клиент: знайте свой целевой рынок, чтобы увеличить свой доход! Восстановленный от: стратегии-marketing-online.com