Поделиться:
Что такое Камбасео?
Я cambaceo это имя, данное одной из самых старых стратегий продаж, в которой человек стремится предлагать продукт или услугу непосредственно каждому из своих потенциальных покупателей или клиентов. Другими словами, это система продаж «лицом к лицу» или «от двери до двери»..
Продавец обычно является производителем или производителем какого-либо товара или услуги, хотя он также может быть профессиональным продавцом, нанятым для этой цели..
Система cambaceo, как она была задумана с самого начала, перестала использоваться, потому что она возникла как способ донести продукцию до тех потребителей, которые географически удалены от городских районов и формально установленных рынков..
Тем не менее, Cambaceo по-прежнему является действительной формой продажи и, в некоторых случаях, очень успешным.
Так обстоит дело с каталожными продажами косметических товаров или предметов домашнего обихода, так называемыми «многоуровневыми продажами», в которых работают продавцы, которые растут в масштабе, набирая больше людей для увеличения продаж.
Кроме того, традиционные продавцы «от двери до двери», которые продолжают существовать, особенно в сельской местности, не имеют доступа к Интернету и не имеют разнообразного предложения товаров и услуг..
Основные характеристики камбасо
-О товарах и услугах для людей, географически удаленных от торговых центров, или тех, кто по каким-то причинам не может переехать в эти центры.
-Предлагает относительно небольшое количество и ассортимент товаров или услуг..
-Товары предлагаются напрямую или показываются по каталогам с фотографиями; в этом случае клиент выбирает продукты по своему вкусу, а продавец доставляет их в следующий визит.
-Это позволяет осуществлять коммерческие операции с товарами и услугами тем людям, которые не включены в официальную финансовую систему, то есть тем, кто не имеет кредитных карт, банковских счетов и т. Д..
-Как правило, он не имеет публичной рекламы и используется для внутреннего и элементарного маркетинга..
-Не будучи погруженным в официальную коммерческую систему, cambaceo позволяет предлагать более выгодные цены, так как не имеет дополнительных затрат, таких как реклама, распространение и уплата налогов, которые делают продукты более дорогими..
-Благодаря прямой сделке с потребителем, cambaceo предоставляет возможности оплаты, адаптированные к возможностям каждого клиента..
Преимущества камбасео
-Продавец имеет возможность знать напрямую своему клиенту, без посредников, и взаимодействовать с ним по времени и времени, которые необходимы по месту его жительства или работы.
-Этот непосредственный контакт дает продавцу информацию из первых рук о своем потребителе, что является очень ценным инструментом для разработки его продуктов..
-Для клиента этот прямой и личный контакт также гарантирует достаточную и адекватную информацию перед покупкой продукта, заверяя его, что это будет именно то, что он ожидает и хочет от него..
-Позволяет провести всестороннюю и конкретную оценку преимуществ и недостатков предлагаемого продукта или услуги..
-Это позволяет легко вносить изменения или коррективы, необходимые для лучшего удовлетворения потребностей потребителя..
-Устанавливает отношения доверия и знаний, которые невозможны из-за других более массовых форм продаж..
-Разрешает коммерческие транзакции людям, которые не включены в банковскую систему.
-Этот прямой контакт и глубокое знание клиента позволяет продавцу предоставлять внутренние кредиты, платежи в рассрочку в удобное время и, как правило, без процентов, а также другие льготы людям, которые не всегда могли получить его на официальном рынке..
-Все это достигается на основе отношений доверия и моральных обязательств.
-Опуская много шагов в торговой цепочке, продукт попадает в руки потребителя с меньшими затратами, более экономичным.
-Последнее также означает меньшие затраты для производителя.
Недостатки камбасо
-Производитель или продавец имеет ограниченный диапазон действий, определенных географическим охватом..
-У клиента есть несколько или ограниченные варианты выбора по сравнению с теми, которые предлагаются крупными рынками.
-У них нет доступа к рекламе в средствах массовой информации, поэтому они практически не имеют возможности конкурировать с крупными брендами или официальными учреждениями..
-Коммерческие отношения зависят от очень немногих людей, поэтому поддержание этих отношений становится хрупким с обеих сторон, то есть исчезает ли покупатель или продавец..
-В мире, где ситуация становится все более небезопасной, также становится все сложнее заставить клиента открыть двери своего дома неизвестному продавцу..
Cambaceo в наше время
Ранее мы уже говорили, что cambaceo - это древняя коммерческая практика, и, как он задумывался с самого начала, он вышел из употребления из-за появления технологий..
Но, вместо того, чтобы ослабевать, камбасео мутировал, расширяясь благодаря этим новым инструментам, предлагаемым современным миром..
Фактом является то, что распродажа этого старого продавца молока, метел и посуды "от двери до двери" становится все более и более немыслимой в крупных городах..
Но просто посмотрите на отношение политиков в периоды, близкие к выборам, чтобы найти новый путь перемен.
«Тембрео» или дом-визит за домом кандидатов, безусловно, является прямой продажей, в которой предлагаются обещания и запрашиваются голоса в качестве формы оплаты..
С другой стороны, все чаще можно увидеть, как компании всех типов и размеров предлагают свои продукты или услуги через онлайн-платформу. И это делают крупные авторитетные предприятия, такие как мелкий производитель или независимый ремесленник..
Это новая форма перемен, при которой продавец - уже не плоть и кровь, а, наконец, продавец - продолжает стучать в двери каждого дома, предлагая практически свой товар. Звонок сейчас в сети рекламы.
Благодаря постоянной оптимизации технологических ресурсов, предложение было расширено до потребителя, оно было расширено с точки зрения его характеристик, технических характеристик и информации, а также географического диапазона, к которому производитель может достичь практически неограниченно..
Хорошо известная электронная коммерция - это не что иное, как «цифровое камбасео», которое стало очень полезным инструментом для:
- Запустить новые продукты и сделать акции
- Запросить «тестирование» или тестирование продуктов у ключевых потребителей
- Создайте лояльность к бренду: потребитель идентифицирует себя с продуктом, который, по его мнению, создан для измерения, и с брендом, который говорит непосредственно с ним.
- Минимизируйте затраты, точно достигнув ключевой аудитории
- Создайте большую доходность.
С этой точки зрения камбасео, далеко не умирающее, сумело приспособиться к изменениям и новым реалиям. Он более живой, чем когда-либо, и он здесь, чтобы остаться.
ссылки
- Я cambaceo. Получено с es.wikipedia.org
- Что такое Камбасео? Восстановлено с cambaceo.jimdo.com
- Авраам Гейфман (2012) Cambaceo как коммерческое оружие. Восстановлено с merca20.com
- Авраам Гейфман (2016). Цифровой маркетинг с сальсой. Инновация Редакция Лагарес. Мексика.
- Стратегии продаж от маркетинга. Восстановлено от gestiopolis.com.