Чистые продажи, каковы они, как их рассчитать и примеры



чистые продажи они являются частью дохода компании, которая остается после вычета доходов, уступок за потерянные или поврежденные продукты и скидок с продаж.

Это оставшиеся продажи после исключения всех возвратов, скидок и льгот из валовых продаж. Чистые продажи не учитывают стоимость проданных товаров, административные и общие расходы или другие операционные расходы, использованные для определения операционного дохода..

Если в отчете о прибылях и убытках компании имеется только одна статья дохода, которая называется «продажи», обычно предполагается, что эта цифра относится к чистым продажам..

Лучше сообщать о валовых продажах в отдельной позиции, чем о чистых продажах. От валовых продаж могут быть существенные вычеты, которые в случае их сокрытия не позволят читателям финансовой отчетности видеть ключевую информацию о качестве торговых операций.

Многие инвесторы и аналитики рассматривают эту сумму в отчете о прибылях и убытках, когда они оценивают состояние компании. Таким образом, они могут знать, вкладывают ли они средства в компанию или нет..

индекс

  • 1 Какие они??
    • 1.1 -Факторы, влияющие на чистые продажи
  • 2 Как рассчитать их?
  • 3 примера
    • 3.1 Кейс магазина А
    • 3.2 Ресторанный кейс XYZ
  • 4 Ссылки

Что они??

Отчет о прибылях и убытках представляет собой пошаговое руководство, которое показывает сумму дохода, который получает бизнес, и куда он идет. Сумма чистых продаж - это то, что остается после того, как все скидки на продажи, возвраты и уступки вычитаются из валовых продаж.

Если разница между валовыми продажами и чистыми продажами компании больше, чем в среднем по отрасли, вы можете узнать, почему.

Вполне возможно, что, предлагая покупателям высокую скидку на продажи, вы получаете слишком много возвращенных товаров по сравнению с другими игроками в отрасли..

Сравнение ежемесячных отчетов о доходах может помочь выявить и решить проблемы до того, как они станут неуправляемыми. Лучший метод отчетности - это отчет о валовых продажах, за которыми следуют все виды скидок с продаж, а затем сумма чистых продаж..

Этот уровень представления полезен, чтобы увидеть, произошли ли недавние изменения в вычетах продаж, которые могут указывать на проблемы с качеством продукта, чрезмерно большие маркетинговые скидки и т. Д..

-Факторы, влияющие на чистые продажи

Концессии и скидки на продажи снижают валовые продажи. Кроме того, возврат продуктов на основе возврата.

Доходы от продаж и уступки

В случае возврата товара клиенты ожидают полного возмещения. Если товар был поврежден или неисправен до продажи, покупатель может получить снижение цены или уступку первоначальной цены..

Например, если клиент возвращает товары стоимостью 5000 долларов, 5000 долларов должны быть вычтены из валового объема продаж..

Если клиент заплатил 5000 долларов за поврежденный или неисправный товар и получил за него концессию в 3000 долларов, валовой объем продаж сокращается на 3000 долларов..

Например, Сьюзен купила ковер за 500 долларов и возвратила его через 5 дней для полного возмещения. Этот возврат уменьшает валовые продажи на возмещенную сумму.

Концессии - это снижение цен на дефектные или поврежденные продукты. Например, Сьюзен выбрала неисправную лампу за 2500 долларов, чтобы купить ее.

Перед вашей покупкой продавец снижает цену на 500 долларов США, чтобы компенсировать дефект. В результате валовые продажи уменьшаются на сумму концессии.

Скидки от продаж

Скидки от продаж вознаграждают клиентов, позволяя им вычитать процент от суммы счета в обмен на осуществление платежа в определенный день в соответствии с условиями скидки..

Скидки с продаж - это полезный способ уменьшить дебиторскую задолженность и принести компании наличные. Сумма скидки на продажи уменьшает валовой объем продаж.

Чем больше скидка, тем больше склонность клиентов будет оплачивать счет заранее..

Например, счет в размере 10000 долларов США отправляется клиенту. Вам предоставляется скидка 2% на оплату в течение десяти дней..

Скидка рассчитывается путем умножения 10000 долларов США на 2%, что составляет 200 долларов США. В результате валовые продажи сокращаются на 200 долларов.

Как рассчитать их?

Чистая выручка - это общая выручка за вычетом затрат на возврат, скидки и льготы. Это основной показатель продаж, рассмотренный аналитиками при изучении отчета о прибылях и убытках компании..

Например, если валовой объем продаж компании составляет 1 000 000 долл. США, доход от продаж - 10 000 долл. США, скидки на продажу - 5 000 долл. США, а концессии - 15 000 долл. США, то чистые продажи рассчитываются следующим образом:

Валовой объем продаж в размере 1 000 000 долл. США - доход от продаж в размере 10 000 долл. США - скидки на продажу в размере 5 000 долл. США - уступки в размере 15 000 долл. США = 970 000 долл. США от чистых продаж

В конце отчетного периода можно определить показатели продаж в отчете о прибылях и убытках..

Например, в конце месяца общий объем продаж составил 200 000 долларов США. Несколько клиентов воспользовались скидкой при продаже и заблаговременно оплатили свои счета. Это привело к скидкам на общую сумму 3000 долларов.

Доходы от продаж составили 10000 долларов США, а концессии на продажу - 23000 долларов США. Из валового дохода в 200 000 долл. США вычитаются 3000 долл. США, 10 000 долл. США и 23 000 долл. США для достижения чистой продажи в размере 164 000 долл. США..

примеров

Магазинный шкаф А

Предположим, что в магазине А валовой объем продаж составляет 400 000 долларов, скидки - 6 000 долларов, доход - 20 000 долларов, а концессии - 46 000 долларов на конец месяца. Чистый объем продаж составил 328 000 долл. США, что составляет 72 000 долл. США (18%) от валового объема продаж..

Если этот процент такой же, как у других экономических игроков в отрасли, может не потребоваться корректировка операций и / или политик..

Однако, если разница в отрасли составляет в среднем около 8%, компании может потребоваться пересмотреть свою политику в отношении скидок, возмещений и концессий..

Ресторанный кейс XYZ

Предположим, сеть ресторанов XYZ за год заработала 1 миллион долларов. Тем не менее, сеть также предлагала $ 30 000 скидок в течение года для пожилых людей, групп студентов и людей, которые обменяли определенный купон.

Он также возместил 5000 долларов недовольным клиентам в течение года. В результате чистые продажи сети ресторанов XYZ:

1 миллион долларов США - 30 000 долларов США - 5 000 долларов США = 965 000 долларов США

Как правило, компания записывает скидки и возмещения в верхней части отчета о прибылях и убытках, чуть ниже валовой суммы продаж..

ссылки

  1. Investopedia (2018). Чистые продажи. Взято из: investopedia.com.
  2. Стивен Брэгг (2017). Чистые продажи. Инструменты бухгалтерского учета. Взято из: accountingtools.com.
  3. Карен Роджерс (2018). Как определить чистый объем продаж в отчете о прибылях и убытках. Малый бизнес - хрон. Взято с сайта: smallbusiness.chron.com.
  4. Инвестиции Ответы (2018). Чистые продажи. Взято из: investinganswers.com.
  5. Мой бухгалтерский курс (2018). Что такое чистые продажи? Взято из: myaccountingcourse.com.