Методы определения цен и их характеристики

методы ценообразования способы расчета цены товаров и услуг с учетом всех факторов, таких как издержки производства и распределения, конкуренция, целевая аудитория, стратегии позиционирования и т. д., которые влияют на создание цены.

Есть несколько способов зафиксировать цену товара. Некоторые ориентированы на стоимость, другие ориентированы на рынок. Каждый из этих методов имеет свои положительные и отрицательные стороны, а также свою применимость.

У организации есть несколько вариантов выбора метода ценообразования. Цены основаны на трех измерениях: стоимость, спрос и конкуренция.

Хотя клиенты не покупают продукты по слишком высокой цене, компания не добьется успеха, если цены на продукты будут слишком низкими, чтобы покрыть все коммерческие расходы..

Вместе с продуктом, местом и рекламой цена может оказать глубокое влияние на успех малого бизнеса..

индекс

• 1 Список видов и их характеристик
  • 1.1 -Цены на основе стоимости
  • 1,2 -предложения на основе спроса
  • 1.3 -Цены на основе конкуренции
  • 1.4 -Другие методы ценообразования
• 2 Ссылки

Список типов и их характеристик

-Цены основаны на стоимости

Это относится к методу ценообразования, в котором определенный желаемый процент от прибыли добавляется к стоимости продукта для получения окончательной цены. Ценообразование на основе стоимости может быть двух типов:

Цены плюс стоимость

Это самый простой способ определить цену товара. В методе определения цены плюс стоимость к общей стоимости добавляется фиксированный процент от этой общей стоимости, также называемый процентом надбавки, то есть прибылью, к общей стоимости..

Например, организация XYZ генерирует общую стоимость $ 100 за единицу для производства продукта. Добавьте $ 50 за единицу к цене продукта как прибыль. В таком случае конечная цена продукта организации составит 150 долларов..

Настройка цены плюс цены также известна как средняя стоимость ценообразования. Этот метод наиболее часто используется в производственных организациях..

В экономике общая формула для установления цены в случае ценообразования с затратами плюс выглядит следующим образом:

P = CVP + CVP (r), где:

CVP = средняя переменная стоимость.

r = процент надбавки.

CVP (r) = валовая прибыль.

Чтобы определить среднюю переменную стоимость, первым шагом является оценка объема производства за определенный период времени с учетом планируемого производства или нормального уровня производства..

Вторым этапом является расчет общей переменной стоимости (CVT) произведенной продукции. CVT включает в себя все прямые затраты, такие как затраты на материалы, труд и электроэнергию.

После расчета CVT CVP получается путем деления CVT на произведенное количество (C): CVP = CVT / C.

Затем цена фиксируется добавлением в качестве маржи прибыли некоторого процента от CVP: P = CVP + CVP (r).

Цена за доплату

Это относится к методу ценообразования, при котором к цене продукта добавляется фиксированная сумма или процент от стоимости продукта для получения цены продажи..

Доплата цены чаще встречаются в розничной торговле, где розничный продавец продает продукт с целью получения прибыли.

Например, если ритейлер забрал товар у оптовика за 100 долларов, он мог бы добавить прибыль в размере 20 долларов, чтобы получить прибыль. Это выражается в основном следующими формулами:

Доплата в процентах от стоимости = (Доплата / Стоимость) * 100.

Доплата в процентах от цены продажи = (Доплата / Цена продажи) * 100

Например, продукт продается за 500 долларов, стоимость которого составила 400 долларов. Доплата в процентах от стоимости равна (100/400) * 100 = 25%. Надбавка в процентах от продажной цены равна (100/500) * 100 = 20%.

-Цены основаны на спросе

Они относятся к методу фиксирования цен, при котором цена товара устанавливается в соответствии с его спросом..

Если спрос на продукт больше, организация предпочтет установить высокие цены на продукты, чтобы получить прибыль. С другой стороны, если спрос на продукт ниже, низкие цены будут взиматься за привлечение клиентов..

Успех цен, основанных на спросе, зависит от способности маркетологов анализировать спрос. Этот тип цен можно увидеть в индустрии путешествий и туризма.

Например, авиакомпании в период низкого спроса берут меньше тарифов по сравнению с периодом высокого спроса.

Цены на основе спроса помогают организации получать большую прибыль, если клиенты принимают продукт по его цене, а не по себестоимости..

-Цены основаны на конкуренции

Они относятся к методу, в котором организация учитывает цены конкурентоспособных продуктов для установления цен на свои собственные продукты..

Организация может взимать более высокие, более низкие или равные цены по сравнению с ценами своих конкурентов..

Авиационная отрасль является лучшим примером ценообразования на основе конкуренции, когда авиакомпании взимают ту же или более низкую цену за те же маршруты, что и их конкуренты..

Кроме того, вступительные цены, взимаемые издательскими организациями за учебники, определяются в соответствии с ценами конкурентов..

-Другие методы ценообразования

В дополнение к установленным методам ценообразования существуют и другие методы, описанные ниже:

Цена стоимости

Это подразумевает метод, с помощью которого организация пытается привлечь постоянных клиентов, взимая низкие цены за свои высококачественные продукты..

Организация стремится стать производителем с низкими затратами, не жертвуя качеством. Вы можете предлагать высококачественные продукты по низким ценам, улучшая ваши исследования и разработки..

Целевая цена возврата

Это помогает достичь нормы прибыли, необходимой для инвестиций в продукт. Другими словами, цена продукта устанавливается на основе ожидаемой прибыли..

Текущая цена

Это подразумевает метод, в котором организация устанавливает цену продукта в соответствии с преобладающими ценовыми тенденциями на рынке..

Поэтому стратегия ценообразования, принятая организацией, может быть такой же или аналогичной стратегии других организаций..

Тем не менее, при таком типе цены, цены, установленные лидерами рынка, соблюдаются всеми отраслевыми организациями..

ссылки

1. Нитиша (2019). 4 типа методов ценообразования - объяснение! Экономическая дискуссия. Взято из: economicsdiscussion.net.
2. Смрити Чанд (2019). Методы ценообразования: затратно-ориентированный метод и рыночно-ориентированный метод. Ваша библиотека статей. Взято с: yourarticlelibrary.com.
3. Бизнес жаргонс (2019). Методы ценообразования Взято с: businessjargons.com.
4. Джош Кауфман (2019). Какие 4 метода ценообразования? Персональный MBA. Взято из: personalmba.com.
5. Люмен (2019). Методы ценообразования Взято с сайта: courses.lumenlearning.com.