Типы стратегий позиционирования и реальные примеры

стратегии позиционирования это планы или процессы дифференциации бренда, которые действуют на символических уровнях сознания потребителей, в которых ассоциации и значения, даже отдельных слов, действительно имеют большой вес..

Стратегия позиционирования на рынке основана на бизнес-данных и стремится составить четкую цепочку слов, чтобы сбалансировать понятия дифференциации, различия и сходства в едином сообщении бренда.

Это долгосрочное усилие по укреплению идентичности компании и ее продуктов или услуг в уникальном пространстве в сознании целевой аудитории. Это организованная попытка бренда отделить себя от остальных и повлиять на то, как его воспринимает целевая аудитория..

Стратегии позиционирования компании направлены на то, как она будет конкурировать на рынке. Стратегия эффективного позиционирования учитывает сильные и слабые стороны организации, потребности клиентов и рынка, а также позицию конкурентов..

Цель стратегий позиционирования состоит в том, что они позволяют компании выделить конкретные области, в которых они могут затмить и победить своих конкурентов..

индекс

• 1 Позиционирование
• 2 типа
  • 2.1 По характеристикам продукта или преимуществам клиента
  • 2.2 по цене
  • 2.3 По использованию или применению
  • 2.4 По классу пользователя
  • 2.5 Для культурных символов
  • 2.6 Конкурентами
  • 2.7 По затратам
  • 2.8 Для гибкости
• 3 реальных примера
  • 3.1 Простые против Банк Америки
  • 3.2 Дельта против JetBlue
  • 3.3 Chipotle против Тако Белл
  • 3.4 Жиллет против Dollar Shave Club
  • 3.5 Лифт против Uber
  • 3.6 Целевая демография
  • 3.7 Низкая цена
  • 3.8 Стратегия высоких цен
  • 3.9 Распределение
• 4 Ссылки

позиционирование

У маркетологов больше шансов занять прочную позицию на рынке, когда у них есть стратегия, а затем создать вокруг себя бренд. Цель состоит в том, чтобы установить одну вещь, которая известна в сознании потребителя.

Создание стратегии бренда похоже на рисование карты, а позиционирование определяет местоположение и пункт назначения (цель)..

Позиционирование относится к тому месту, которое бренд занимает в сознании клиента, и как оно отличается от продуктов конкурентов..

Позиционирование тесно связано с понятием воспринимаемой ценности. В маркетинге ценность определяется как разница между оценкой потенциальным клиентом выгод и затрат на продукт по сравнению с другими.

тип

По характеристикам продукта или преимуществам клиента

Эта стратегия ориентирована в основном на характеристики продукта или преимущества для клиента.

Например, если вы говорите импортные товары, вы в основном иллюстрируете различные характеристики продукта, такие как долговечность, экономичность, надежность и т. Д..

В случае мотоциклов, некоторые подчеркивают экономию топлива, другие на мощность, внешний вид и другие на долговечность.

Даже в любой момент времени продукт позиционируется с двумя или более характеристиками продукта одновременно.

Это наблюдается в случае рынка зубных паст. Большинство зубных паст настаивают на «свежести» и «борьбе с кариесом» в качестве характеристик продукта.

По цене

Допустим, вам нужно купить джинсы. При входе в магазин вы найдете на прилавках джинсовые брюки разных ценовых диапазонов, от 30 до 200 долларов..

Если посмотреть на джинсы за 30 долларов, можно сказать, что они не хорошего качества. В основном из-за восприятия, так как большинство из нас понимают, что если продукт дорогой, то это будет качественный продукт, в то время как дешевый продукт имеет низкое качество.

Этот подход цена-качество важен и в значительной степени используется при позиционировании продукта..

По использованию или применению

Это можно понять с помощью примера, такого как кофе Nescafé. В течение многих лет он позиционировался как зимний продукт и рекламировался в основном зимой. Тем не менее, внедрение холодного кофе разработало стратегию позиционирования и на летние месяцы.

Этот тип позиционирования по использованию представляет второе или третье позиционирование для бренда. Если будут введены новые виды использования продукта, это автоматически расширит рынок брендов..

По классу пользователя

Другая стратегия позиционирования заключается в том, чтобы ассоциировать продукт с его пользователями или классом пользователей. Марки повседневной одежды, такие как джинсы, ввели «дизайнерские ярлыки» для развития модного образа.

Джонсон и Джонсон переставили свой шампунь для детей, которые часто моют волосы, и поэтому им нужен мягкий шампунь. Это перераспределение привело к новой доли рынка.

По культурным символам

В современном мире многие рекламодатели используют глубоко укоренившиеся культурные символы, чтобы отличать свои бренды от брендов своих конкурентов..

Основная задача состоит в том, чтобы определить что-то, что очень важно для людей, что другие конкуренты не используют, и связать бренд с этим символом.

Air India использует мараху в качестве своего логотипа. Этим они стараются приветствовать своих гостей, оказывая им реальную сделку с большим уважением, а также подчеркивая индийские традиции..

Конкурентами

В некоторых случаях эталонный конкурент может быть доминирующим аспектом стратегии позиционирования компании, независимо от того, использует ли компания ту же стратегию позиционирования, что и стратегия конкурента, или использует новую стратегию, основанную на стратегия конкурентов.

Примером этого могут быть Колгейт и Пепсодент. Когда Colgate вышел на рынок, он сосредоточился на защите семьи, но когда Pepsodent вышел на рынок, он сосредоточился на 24-часовой защите и в основном для детей..

Компания Colgate сменила акцент с защиты семьи на защиту зубов у детей. Это была стратегия позиционирования, принятая из-за конкуренции.

По стоимости

Walmart является крупнейшим ритейлером в мире, потому что он привел свои операции в соответствие со стратегией позиционирования затрат.

Следуя этой стратегии, она направлена ​​на то, чтобы исключить любые ненужные процедуры внутри компании, передавая эти сбережения клиентам.

Walmart преуспевает, потому что экономия на эксплуатационных расходах позволяет магазинам предлагать своим клиентам более низкие цены.

Чтобы оставаться конкурентоспособными в затратах, Walmart постоянно инвестирует в обновление оборудования, программного обеспечения и обучение своих сотрудников. Он также делает это в приложениях и процедурах для дальнейшей оптимизации операций и оставаться лидером на своем рынке..

Для гибкости

Потребители принимают компании, которые могут менять продукты и услуги в соответствии со своими потребностями. Тем не менее, большинство компаний считают, что изменения являются проблемой для их работы и дизайна продукта.

Производственные мощности для реагирования на изменения создали новый уровень компетенции.

Гибкая стратегия позиционирования - это еще один способ для компаний отличаться от своих конкурентов. Они могут производить широкий ассортимент продукции, вводить новые продукты или быстро модифицировать старые продукты и немедленно реагировать на потребности клиентов..

DigiFilm и Filmback - две компании, которые производят продукты для камер и пленок. DigiFilm быстро осознал, что потребности потребителей меняются, и стал лидером в поставках цифровых камер, облачных хранилищ для фотографий и технологии портативной фотографии..

С другой стороны, Филмбак не сразу понял, что традиционные камеры и фильмы заменяются новой технологией..

Способность DigiFilm быть гибкой и изменять свои продукты, операции и методы доставки позволила им процветать, в то время как Filmback закрыл свои двери в 2009 году.

Реальные примеры

Простой против Банк Америки

Традиционные банки имеют много филиалов и не спешат создавать простые в использовании мобильные приложения. Simple не имеет филиалов, но сосредоточен на своем великолепном мобильном приложении в то время, когда большинство банковских приложений были неуклюжими и сложными.

Простой, ориентированный на молодых клиентов и больше технологических экспертов, возможно, создал первый банк 21-го века.

Дельта против JetBlue

Когда авиакомпании, такие как Delta, перестали обслуживать арахис и сократили место для ног, Jetblue вышла на рынок, продвигая свои изысканные бутерброды и широкое пространство для ног..

Хотя у них не было международных рейсов или программы постоянных путешествий, они штурмовали рынок, ориентируясь на вежливое обслуживание, закуски и место для ног..

Ваша марка нажата, чтобы передать гостеприимство и удовольствие от полета. С другой стороны, крупные авиакомпании, такие как Delta, продолжали передавать свое сообщение деловым путешественникам..

Чипотл против Тако Белл

В течение многих лет Taco Bell имела наибольшую долю рынка мексиканских ресторанов быстрого питания. Потребители годами искали Taco Bell для дешевой еды Tex-Mex.

Chipotle ворвался на рынок, конкурируя за качество, а не за цену. Chipotle отличается от отличного бренда. От остроумных шуток в чашках с газировкой до модной городской среды - весь этот опыт помогает повысить ценность бренда.

Жиллет против Dollar Shave Club

Gillette стала одним из самых узнаваемых брендов профессиональных и мужских бритвенных машин. Dollar Shave Club вышел на рынок атакующего Джилета в цене.

Их имя показывает, что они поощряют потребителей по низким ценам. Тем не менее, он также конкурирует в качестве.

Они были далее дифференцированы путем создания сообщений, которые далеки от профессиональной рекламы Gillette. Комиксы сделали компанию важным игроком в индустрии чистоты.

Лифт против Uber

Lyft и Uber делятся приложениями, которые предлагают невероятно похожие предложения, но с совершенно другим позиционированием бренда.

Uber впервые на рынке. Все началось с черных таункаров Executive Lincoln, с черным как метка и элегантным логотипом. Они были эксклюзивными, холодными и роскошными.

Со временем их предложения стали более разнообразными, а такие продукты, как Uberx и Uberpool, позволяли любому заказывать транспорт и получать Prius за очень небольшие деньги..

На противоположной стороне спектра появился Лифт. Изначально автомобили были украшены ярко-розовыми усами. Пассажирам было приказано сесть впереди и поговорить со своими водителями. Водители были отнесены к категории «веселые и интересные».

Lyft пришел, зная, что они должны быть другими. Хотя они следовали многим из того, что Убер был пионером. Они взяли свой бренд и культуру в противоположном направлении.

Это помогло сделать их разными. Не убер. Это не только облегчило их идентификацию для потребителей, но и в конечном итоге принесло им пользу, поскольку пресса критиковала Uber за его холодный, враждебный и непримиримый блеск..

Целевая демография

Продукты предназначены для обращения к определенной демографической группе. Некоторые характеристики демографической группы - это возраст, пол, образование, язык и уровень дохода..

Например, Telemundo - это телевизионная сеть на испанском языке, которая предлагает программы для латиноамериканских и латиноамериканских клиентов в Соединенных Штатах..

Стратегия, которая хорошо работает в сегменте рынка, предлагает большую ценность для потребителя. Это также устанавливает более сильную позицию против конкурентов.

Все это создает более убедительное общение и большую вероятность удержания ваших клиентов.

Низкая цена

Цена является важным фактором для большинства потребителей. Если компания сможет убедить потребителей в том, что они получают больше отдачи от своих денег, они купят продукт.

Стратегия с более низкой ценой потребует компромиссов в качестве продукта или сокращения ассортимента предложений. Например, производитель автомобилей может предложить более низкую цену в обмен на меньшую обивку двигателя и ткани вместо кожи.

Рестораны быстрого питания славятся своим меню, многие из которых продаются всего за $ 0,99. Потребители с ограниченным бюджетом будут покупать эти более дешевые предложения. Они сделают это, потому что считают, что эти товары представляют собой хорошее соотношение цены и качества..

Стратегия высокой цены

Потребители считают, что товары с более высокими ценами имеют превосходное качество и стоят своей цены.

Однако, чтобы создать такое восприятие в сознании потребителя, компания должна сосредоточить свою рекламу на том, как ее функции и преимущества превосходят возможности ее конкурентов..

Сеть гамбургеров Five Guys создала впечатление, что ее гамбургеры и картофель фри более высокого качества, чем McDonald's и Burger King. В результате Five Guys могут взимать более высокие цены, и люди выстраиваются в очередь, чтобы платить.

распределение

Компании могут создавать восприятие лучшей стоимости, ограничивая распространение своей продукции.

Производители оборудования для гольфа имеют определенные клубы и мячи, которые доступны только в профессиональных магазинах и продаются по более высоким ценам..

Гольфист считает, что продукты должны быть более высокого качества, потому что они недоступны в Target или Walmart.

ссылки

1. Смартлинг (2018). Руководство по стратегии позиционирования на рынке. Взято из: smartling.com.
2. Хитеш Бхасин (2018). Стратегия позиционирования. Взято из: marketing91.com.
3. Википедия, свободная энциклопедия (2018). Позиционирование (маркетинг) Взято из: en.wikipedia.org.
4. Джим Вудрафф (2018). Примеры стратегии позиционирования в маркетинге. Малый бизнес - хрон. Взято с сайта: smallbusiness.chron.com.
5. Харрис Робертс (2018). 7 примеров великолепной стратегии позиционирования бренда. Figmints. Взято с: figmints.com.
6. Аашиш Пахва (2018). Позиционирование бренда: характеристики, типы, примеры и идеи. Feedough. Взято из: feedough.com.