Потенциальный спрос, как он рассчитывается и примеры

потенциальный спрос это общий размер рынка для продукта в определенное время. Представляет верхнюю границу рынка для продукта. Обычно измеряется стоимостью продаж или объемом продаж. Следовательно, это относится к максимальному объему продаж любого продукта или услуги на данном рынке до того, как продукт или услуга достигнет насыщения рынка..

Компания, которая продает товары на определенном рынке, имеет определенный процент от общего объема продаж на этом рынке. Максимальное количество товаров, продаваемых каждой компанией, которая продает их на том же рынке, включает потенциальный спрос на товары на этом рынке..

Оценка потенциального спроса важна для многих компаний, поскольку помогает им конкурировать в современных условиях. Если это не оценивается, бизнес может в конечном итоге переоценить спрос. Это может привести к трате времени, ресурсов, пространства и денег..

Аналогичным образом, компания может также в конечном итоге недооценивать спрос. Это может привести к отмене, задержке и недовольным клиентам, которые могут обратиться к конкурентам.

индекс

• 1 Как рассчитывается потенциальный спрос??
  • 1.1 Нисходящий обзор
  • 1.2 Вверх обзор
  • 1.3 Другие соображения
• 2 примера
  • 2.1 Мебельная фабрика
• 3 Ссылки

Как рассчитывается потенциальный спрос??

С точки зрения бизнеса, ориентированного на спрос, ключевым вопросом для рассмотрения является: сколько клиентов заинтересованы в продукте? Это отличается от традиционного подхода, основанного на продукте, который касается только объема продукта..

С рыночным подходом вы начнете с максимального количества клиентов.

Нисходящий обзор

Например, предположим, что услуги безопасности продаются на бизнес-рынке, а вы пытаетесь решить потенциальный спрос на следующий год..

На самом высоком уровне потенциальный спрос определяется как все существующие компании, например, 100 000 компаний..

В следующем слое можно определить, что некоторые компании работают с другими поставщиками, с контрактами, которые должны быть выполнены более 12 месяцев. Это может уменьшить количество клиентов до 30000.

На следующем уровне из оставшихся 30 000 клиентов вы можете заметить, что 10 000 заинтересованы только в приложениях веб-безопасности, которые не могут быть предложены. Это в конечном итоге снизит потенциальный спрос до 20 000 компаний.

Хотя предыдущие шаги являются иллюстративными, они представляют процесс, который будет предпринят для определения потенциального рыночного спроса с нисходящей точки зрения.

Вверху обзор

Другим вариантом оценки потенциального спроса является то, что называется восходящим обзором.

Чтобы оценить потенциальный спрос рынка на новые продукты с точки зрения снизу вверх, необходимо будет сформулировать определенные допущения вместе с расчетами, оценками и надежными основами..

Первый вопрос, который нужно задать: кто будет первым из 5, 50, 500 или 5000 клиентов. Хорошие бизнес-планировщики понимают свои рынки и клиентов на интимном уровне. Они также тестируют продукты перед запуском их оптом или на уровне массового производства..

Определение рыночного спроса должно быть максимально точным на каждом уровне. Хорошее бизнес-планирование включает в себя конкретные имена первых пяти клиентов, которые примут новый продукт, и причины для этого..

Оттуда, следующие 45 клиентов могут быть определены путем хорошего анализа рынка типов отраслей клиентов и консультации с их отделами продаж.

Следующие 450 клиентов могут быть определены путем сегментации рынка. Последние 4500 клиентов экстраполированы из оцененного спроса рынка.

Другие соображения

Если у вас есть эта картинка, предлагается сравнить этот вид снизу вверх с предыдущим анализом сверху вниз, чтобы убедиться в наличии определенного уровня выравнивания..

Другим фактором, который необходимо учитывать, который очень важен для планирования и прогнозирования продуктов, является рост рынка. Это фактор, который обычно получают от компаний, занимающихся исследованиями рынка.

Получив всю статистику роста рынка, вы можете сравнить с ростом вашего собственного бизнеса. Например, вы можете обнаружить, что рынок растет на 10% ежегодно, а бизнес растет на 5%..

В этом случае ясно, что доля рынка теряется для конкурентов..

Потенциальный спрос - это не фиксированное число, а функция установленных условий. Эта функция будет зависеть от нескольких факторов, включая экологические, экономические и другие рыночные факторы.

примеров

Магазин, который продает 1000 мыл в день, имеет спрос на 1000 мыл. Однако в выходные дни, когда количество покупателей увеличивается, спрос может составить 1200.

Это просто требование магазина. Этот спрос будет потребляться независимо от марки доступного мыла, потому что это необходимый продукт. Таким образом, любой бренд, который не соответствует спросу, увидит потерю дохода.

Таким образом, если спрос на мыло в магазине составляет 1000 единиц, а компания поставляет 300 единиц, то рыночный спрос на компанию составляет 300 единиц, а потенциальный спрос составляет 1000 единиц..

Такие компании, как P & G и HUL, которые производят так много единиц, должны постоянно понимать рыночный спрос, не превышать объемы производства и не терять возможности продавать свою продукцию на рынке..

Мебельная фабрика

Предположим, что мебельная фабрика выпускает очень популярный набор посуды, но у нее постоянно возникают производственные проблемы. Из-за этих проблем он не может удовлетворить спрос продукта.

В конце года, исторические данные о продажах показывают, что компания продала 5000 столовых сервизов в период с сентября по декабрь. Тем не менее, исторические данные о продажах теряют важную часть уравнения спроса.

На нем не показано 2500 обеденных игр, которые люди не могли купить, когда входили в магазин, потому что компания не могла производить эти товары вовремя.

Неудовлетворенные 2500 дополнительных продаж означают, что реальный рыночный спрос составляет 7500 единиц (5000 проданных + 2500 потерянных продаж).

Если игры для столовой будут по-прежнему продаваться по их текущему курсу, и компания будет использовать только 5000 единиц, фактически проданных, в качестве входных данных для прогнозирования будущего спроса на рынке, прогноз будет коротким по сравнению с тем же периодом следующего года..

Это происходит потому, что это не отражает потенциальный спрос рынка. 7500 единиц. Этот результат приведет к потере продаж и, соответственно, соответствующих доходов.

ссылки

1. Кеннет Хэмлетт (2019). Как связаны спрос на рынке, рыночный потенциал и прогноз продаж? Малый бизнес - хрон. Взято с сайта: smallbusiness.chron.com.
2. Эссе Великобритании (2016). Оценка потенциального спроса. Взято с: ukessays.com.
3. Исследование (2019). Рыночный потенциал продукта: пример определения и анализа. Взято из: study.com.
4. Parcus Group (2015). Как оценить рыночный спрос на продукт? Взято из: parcusgroup.com.
5. Хитеш Бхасин (2018). Рыночный спрос объясняется примерами. Marketing91. Взято из: marketing91.com.